100 золотых теорем рекламного бизнеса
Шрифт:
С этой целью в крупной газете разместили статью о самой компании и ее предложении. Однако хотя статья была сделана качественно, откликов на нее почти не последовало. После долгих споров и колебаний рекламный отдел компании нашел оригинальное и, как оказалось впоследствии, спасительное решение. Экземпляр газеты развернули статьей наружу и разнесли по общественным туалетам на оптовых рынках города и области. На этот раз попадание оказалось стопроцентным, количество предложений о сотрудничестве превзошло все ожидания. Так нетрадиционность подхода соединилась с вполне традиционными рекламными средствами – печатными изданиями. Однако эффективной реклама оказалась именно благодаря оригинальному размещению.
Поиск
ИНТЕРАКТИВ
Самой длительной рекламной трансляцией на британском телевидении был ролик универмага «Грейт Юниверсал Сторс», продолжавшийся 7 минут 10 секунд. Он был показан в программе «Доброе утро, Британия» на канале Ти-Ви-Эй-Эм 20 января 1985 г. Рекламное время стоило 100 000 фунтов стерлингов
82. Эффективное использование рекламного пространства служит залогом возврата вложений
Очень часты случаи, когда масштабная рекламная кампания с треском проваливается, не оставляя ни малейшей возможности на восстановление и возврат прежнего числа потребителей. И особенно непонятно это в случаях, когда на рекламу компанией-производителем затрачиваются весьма немалые суммы. Происходит же подобное чаще всего потому, что неправильно используется отведенное под нее место. Возможно, реклама была уменьшена, и это не давало возможности потребителю с ней ознакомиться, а может, ее и вовсе не следовало располагать в данном пространстве, т. к. на ее лицезрение потребитель отводит минимум времени.
Опытные рекламщики уже давно заметили, что от того, насколько верно использовано то или иное место под рекламу, настолько и сама реклама становится эффективной и дающей реальную прибыль. На сам же процесс размещения влияют в первую очередь такие качества, как особенности восприятия потребителем итогового размещения сообщения. К примеру, давно уже установлено, что, пролистывая печатные издания с имеющимися в них рекламными предложениями, потребитель в первую очередь обратит внимание на те сообщения, которые размещены в верхнем левом углу страницы, а затем уже перейдет к прочтению находящихся справа. Особенность такого зрительного восприятия основана на привычке людей читать слева направо. Не следует забывать и о том, что самые предпочтительные места для рекламы – это первые страницы, обложки или же первая полоса.
Следует учитывать еще и то, что из большого количества рекламных сообщений потребитель непременно выберет самое яркое и привлекающее внимание. Особенно важной деталью эта особенность является в том случае, если рекламное сообщение печатается в каком-либо номере газеты бесплатных объявлений, страницы которого сплошь покрыты различными и совершенно не связанными между собой объявлениями. Задача привлечения внимания потребителя именно к своей рекламе как раз и зависит от правильности использования имеющейся площади и учета особенностей ее восприятия.
Результативность, а следовательно, и эффективность использования той или иной площади для рекламы зависит от целого ряда качеств: от умения учитывать объем текста и объем места под него, от выбора шрифта и цветовых комбинаций, от использования различных средств графики и художественных оформлений. Все это вместе способно гарантировать успех и привлечение потребителей к рекламному предложению, а значит, и его согласие на заключение сделки.
В печатной рекламе уже давно установлены определенные требования, соблюдение которых позволяет привлекать внимание покупателя к рекламному
Свою специфику использования рекламного пространства имеют объявления промышленного значения, рассчитанные на прочтение специалистами. Их лучше всего публиковать в соответствующих изданиях, которые наиболее часто попадают в руки данных потребителей. При этом особенно осторожно следует подходить к месту расположения этих самых предложений, т. к. оно сказывается на эффективности. К примеру, очень большая разница между небольшим объявлением, расположенным на последних страницах журнала, и большим, занимающим весь лист в его начале. Не стоит и гадать, какому из них отдаст свое предпочтение потребитель. Самым же идеальным образом размещенными считаются объявления, расположенные в правом углу правой полосы.
Оказывают влияние на эффективность использования пространства и объявления, находящиеся рядом. Здесь следует обратить внимание на то, насколько используемая полоса загружена шрифтами и тяжелыми иллюстрациями. Если, к примеру, предложения товаров для мужчин располагаются на женской страничке, и наоборот, то гораздо правильнее вовсе отказаться от такого соседства, т. к. оно настроит потребителя негативно по отношению ко всему напечатанному. К тому же помещение рекламных предложений среди множества других никогда не принесет реальной выгоды. Заказчик рекламы должен всегда помнить, что хорошее место гарантирует успех, а значит, если нет возможности зарезервировать его, то следует подумать, стоит ли вообще размещать рекламу в данном печатном издании.
Немаловажную роль, конечно же, играют и сами размеры объявления. Чем оно больше, тем, следовательно, быстрее привлечет внимание. В то же время иногда очень массивные и занимающие огромные щиты рекламные объявления совершенно не способствуют возврату капиталовложений, и причина этого чаще всего заключается в том, что из всей этой площади им занята только какая-либо одна часть щита, либо же само сообщение чрезмерно перегружено шрифтами и яркими цветовыми сочетаниями.
Чтобы избежать подобных ошибок при разметке используемой площади, необходимо заранее рассчитать размер шрифта, чтобы он не был чересчур большим или слишком мелким. Самым оптимальным вариантом является шрифт, расстояние между строками которого не менее 3/4 высоты букв, а интервал между самими словами не менее ширины самой буквы. Следует помнить, что более трех шрифтов в одном рекламном сообщении делают его перегруженным, а значит, и угнетающим. Лучше всего заменить изобилие шрифтов насыщенностью цветом.
Текст же, являющийся неотъемлемой частью большинства рекламных средств, должен раскрывать основное содержание сообщения. Основное требование к нему – максимум информации при минимуме слов. Количество слов в целом покупатель должен охватывать всего одним взглядом. При этом слова с повышенной значимостью и ценностью можно выделить при помощи шрифта или цвета. Итог же любого рекламного сообщения напрямую зависит от того, насколько ясное, четкое представление получил потребитель о товаре и насколько умело было использовано место под его рекламу. Чем правильнее использовано это самое место под рекламу, тем быстрее компания сумеет вернуть свои капиталовложения.