12 шагов к собственному бизнесу
Шрифт:
• отказ от поставщиков, работающих с конкурентами, и поощрение тех, кто отказываются от такого партнерства;
• бесплатное или льготное обучение пользователей;
• усиление мониторинга конкурентов.
Формирование перспективных стратегий маркетинга должно предусматривать следующие варианты конкурентной ситуации:
1. Конкуренция в новых и быстрорастущих отраслях.
2. Конкуренция в зрелых отраслях.
3. Конкуренция в отраслях, находящихся в состоянии спада.
Рассмотрим эти варианты.
1. Конкуренция
• выход на рынок сильных конкурентов, использующих агрессивные стратегии;
• необходимость быстрой реакции на изменения в технике и технологиях;
• поиск новых потребителей, в том числе и в новых районах;
• необходимость быстро реагировать на изменения потребительского спроса;
• неизбежный риск и важность победы на начальном этапе конкурентной борьбы:
• необходимость постоянного поиска новых товаров и быстрого выведения их на рынок;
• высокая эластичность товаров по цене;
• необходимость более глубоких по содержанию и форме рекламы и PR.
2. Конкуренция в зрелых отраслях предполагает:
• падение прибыльности предприятия за счет повышения требовательности покупателей, роста конкуренции, избыточных производственных мощностей;
• падение спроса на товары из-за роста агрессивности конкурентов;
• уменьшение количества повторных покупок вследствие появления возможностей, предоставляемых конкурентами;
• замедление развития производства и соответствующих объемов выпуска;
• повышение роли сервиса; •затруднение инновационных процессов;
• объединение конкурентов;
• ужесточение международной конкуренции.
3. Конкуренция в отраслях, находящихся в состоянии спада, предполагает:
• повышение роли улучшения качества товаров;
• развитие инновационных процессов;
• повышение производительности труда за счет бесперебойной работы и других факторов интенсификации;
• ориентирование на растущие сегменты рынка;
• всемерное сокращение издержек за счет исключения затратных видов деятельности, включения в работу неиспользуемых мощностей, дополнительных каналов распределения и т. п.
Создание системы мониторинга предполагает определение и формирование средств и методов добывания, передачи и анализа необходимой информации. Организация работы по получению необходимых данных предусматривает подбор, подготовку и расстановку соответствующего персонала, а также управление его деятельностью.
Анализ полученной в результате мониторинга информации должен дать ответы на следующие вопросы:
• насколько эффективна деятельность конкурирующего предприятия;
• конкурентоспособны ли его основные показатели деятельности;
• каковы его сильные и слабые стороны;
• какие качества конкурента являются угрожающими для вашего предприятия;
• насколько прочна его конкурентная позиция;
• с какими проблемами сталкивается
Результаты мониторинга используются в ходе выработки прогноза собственной стратегии конкурентной борьбы.
5-й шаг целиком посвящен Потребителю и созданию для него товара. Назрела необходимость наладить договорные отношения с рыночными партнерами.
Шаг 6-й
Заключаем необходимые договоры
Договорные обязательства
Договорными обязательствами согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации являются:
• аренда;
• лизинг (финансовая аренда);
• коммерческая концессия (франчайзинг);
• комиссия;
• факторинг.
Аренда
Далеко не все необходимое для предпринимательской деятельности имущество может оказаться вам по карману (производственное помещение, оборудование, транспорт и т. д.). Придется прибегнуть к имущественному найму, то есть к аренде. Суть аренды состоит в том, что арендодатель-наймодатель предоставляет арендатору-нанимателю по арендному договору за плату определенное имущество во временное владение и пользование или только в пользование. Продукция и прибыль, получаемая от аренды, являются собственностью арендатора. Объектами аренды могут быть предприятия и другие имущественные комплексы, здания и сооружения, оборудование, транспорт, а также земля и ее недра.
Предпринимательская деятельность требует систематического принятия и исполнения обязательств, которые образуют договорную среду бизнеса.
Право сдачи своего имущества в аренду принадлежит собственнику или уполномоченным им лицам. Договор аренды заключается в письменной форме (договор с физическим лицом на срок менее года может быть заключен и устно). В договоре, как правило, указывается срок аренды. Если срок не указан, то каждая сторона вправе в любое время расторгнуть договор, предупредив об этом другую сторону за 1 месяц (при аренде недвижимости – за 3 месяца). Договор аренды недвижимого имущества подлежит государственной регистрации.
Знатоки утверждают, что в мире существуют следующие четыре системы правового регулирования. Английская: можно все, кроме того, что нельзя. Немецкая: нельзя ничего, кроме того, что можно. Французская: можно все, даже то, чего нельзя. Русская: нельзя ничего, даже то, что можно.
В соответствии с договором аренды арендодатель обязан:
• предоставить арендатору имущество в состоянии, отвечающем его назначению и условиям договора; одновременно передаются и все необходимые документы (технический паспорт, сертификат качества и т. п.);