45-секундная презентация или уроки на салфетках
Шрифт:
Ваш ответ должен быть таким: "Знаете ли вы что-нибудь о многоуровневом маркетинге?" Они могут ответить либо "да", либо "нет". Если ответят "да", спросите, что они знают. Поговорите об этом бизнесе в целом (используйте главу "Введение в MLM"). Обратите внимание на главные особенности и преимущества работы в многоуровневом маркетинге.
А затем, если им все еще будет интересно, обратитесь к программе, в которой работаете сами. Объясните, что всего лишь за час вы можете рассказать целую историю. Не пытайтесь "вбить" в людей программу где-нибудь на перекрестке улиц
Обучая своих сотрудников, вы должны придерживаться намеченного плана, тогда никаких трудностей не возникнет.
Помогая тем, кого вы привлекли в этот бизнес, вы обязательно будете сталкиваться с новыми людьми, которых тоже можно заинтересовать.
При разговоре о многоуровневом маркетинге можно рассказать и о той программе, в которой работаете сами.
Некоторые стараются не заниматься привлечением новых людей. Причина — в боязни услышать в ответ слово "нет". Это называется "боязнь отказа".
Рассмотрим такую ситуацию. Молодой человек впервые пришел на танцы. Он через весь зал направляется к девушке и приглашает ее на танец, но она отказывает ему. И молодой человек уходит, решив больше никогда не приглашать девушек танцевать. Он абсолютно уверен, что все видели, как его отвергли.
А другой парень, если приглашенная девушка не хочет с ним танцевать, приглашает другую, потом еще одну… и танцует весь вечер.
Чтобы побороть боязнь отказа, нужно перехитрить свой разум, и тогда вы легко сможете начинать разговор с любым человеком.
Нарисуйте себя стоящим на причале в ожидании своего корабля. Но помните: сначала необходимо отправить его в плавание. И лучше не один, а несколько. Если вы отправите только один корабль, то велика вероятность того, что в итоге вы получите "пустоту". Но чем больше ваших кораблей в плавании, тем больше у вас шансов дождаться золота. И именно с этими, "золотыми кораблями" вам нужно работать в дальнейшем.
Большинство людей никогда не отправляли свои корабли в плавание, это облегчит вам задачу. Когда вы спрашиваете человека, знает ли он кого-нибудь, кто хотел бы иметь дополнительный доход, вы "отправляете в плавание один корабль". Если вам отвечают: "Нет, не знаю", можете сказать: "Хорошо. Но если вдруг встретите такого человека, попросите его позвонить мне" — и оставьте свой телефон. Обратите внимание: вы не получили отказ.
Спустив корабль на воду, можно ожидать только одно из двух: либо он поплывет, либо утонет.
Но даже если утонет, что из того! Ведь вы стоите на причале!
А если корабль плывет — великолепно! Отправляйте его
Люди, которых вы познакомите с уроками № 5 и 6, начнут делиться с вами соображениями по поводу того, как они могут стать "золотыми кораблями", ведь они хотят, чтобы вы обязательно работали вместе с ними. Воспользуйтесь их приглашением!
Урок на салфетке № 7. "На что использовать время?"
Ниже изображен график, наглядно показывающий, на что вам следует тратить свое время. Вначале оно будет полностью уходить на вовлечение людей в бизнес.
"Но, — спросите вы, — разве я не должен выделять время на учебу, ведь первые несколько недель идет стажировка?" Все верно. Но не забывайте — ваш спонсор поможет вам работать. Это составляющая стажировки. И даже когда всю работу делает спонсор, вы постепенно зарабатываете себе право тоже быть спонсором.
В МLМ-программах вы можете оказывать поддержку сразу после того, как помогли вам.
Итак, начав свой бизнес в MLM, помните: чтобы преуспеть, нужно обязательно найти и привлечь к работе пятерых человек, которые настроены так же серьезно, как и вы. Возможно, придется поработать с большим количеством людей, прежде чем найдете тех, кто вам действительно нужен.
Постепенно время, затрачиваемое на привлечение новых сотрудников, будет уменьшаться. Почему? Потому что однажды вы все-таки найдете одного ценного партнера, потом второго, третьего, четвертого и, наконец, пятого. Тогда вам уже больше не придется заниматься поиском новых людей. Учите этому свои золотые корабли". В том числе расскажите им, как нужно учить своих сотрудников привлекать к работе других. Оказавшись на третьем или четвертом уровне, они больше не будут нуждаться в поддержке, и вы сможете начать поиск еще одного ближайшего партнера.
Когда у вас появится пятерка надежных людей, уделяйте работе с ними 95 % своего времени. Оставшееся время распределите таким образом: обслуживание покупателей из числа ваших друзей — 2,5 %, семена" — 2,5 %. Когда ваша пятерка соберет урожай" и ей не придется больше поливать и окучивать", вы сможете работать с посаженными семенами" и помогать им взойти".
Подчеркну: делая все это, вы занимаетесь продвижением товара, поскольку оно, это продвижение, является естественным результатом работы с людьми.
Урок на салфетке № 8. "Шипение жарящегося мяса помогает продавать бифштексы"
Еще одно название этого урока, которое мы иногда используем, — "Разжигание пламени". Представьте себя в походе. Вы без труда заметите, что если разметать поленья в костре, то огонь погаснет. Снова сложите их вместе — огонь разгорится. Так что если у вас только одно полено — то считайте, что нет ничего.
Если воспользуетесь двумя поленьями или добавите к одному полену хотя бы прутик, будет слабый огонек.