50 знаменитых сект
Шрифт:
Потенциальным покупателям демонстрировались фотографии оплывших жиром толстяков и рядом «их же» фото через пару месяцев — молодых красавцев и красавиц с гладкой кожей.
Если сначала речь шла только об одном продукте, представленном семью наименованиями, то через некоторое время появились и другие товары — косметика, парфюмерия, пена для бритья. Наиболее известными в нашей стране «новшествами» стали средства по уходу за кожей — «Дермаджетикс».
В России «Гербалайф» появился еще в 1991 г. Довольно быстро была создана обширная сеть распространителей. Для этого было немало предпосылок: мечта многих людей быстро разбогатеть, их желание стать членами
Из 300 президентов компании 40 — из России. Тут надо сказать, что один из приемов развития компании многоуровневого маркетинга — использование иерархии (во многих других сектах это система ступеней посвящения адептов). В любой системе многоуровневого маркетинга нет недостатка в званиях и знаках отличия. Человека заранее знакомят с иерархической лестницей — дистрибьютор, супервайзер, гет, миллионер (это звание, а не констатация доходов), президент.
Начинающему продавцу вручают пластмассовый саквояж с картинками и дают звание дистрибьютора, старшему по званию — платиновый орден и титул президента. Стоит это дешево, а воздействует на людей фантастически. (Можно даже не обращать внимание на деньги — главное получать баллы и продвигаться по ступеням.)
Если сначала вербовка шла в общественных местах и среди знакомых, то скоро гербалайфовцы освоили метод приглашения на работу, при встрече разъясняя клюнувшему на эту удочку, что речь идет не о наеме на работу, а об «открытии собственного дела». Улов компании в связи с таким акцентом составляли, в первую очередь, безработные, люди с низким заработком. Но скидок для них не делали — сначала купи, потом иди и работай, а мы поможем советами — «При нашей системе нам ведь выгодно, чтобы вы продали как можно больше. А вскоре и вы сможете зарабатывать очень много — достаточно завербовать как можно больше людей, создать свою сеть». Прибыль обеспечивалась не только собственно продажей товара (пусть даже обладающего «выдающимися» свойствами), но и привлечением людей, желающих разбогатеть.
Очень скоро оказалось, что сетевой маркетинг в нашей стране имеет свои особенности. В первую очередь, все упиралось в платежеспособность населения. Потеря представителем среднего класса в США 200–300 долларов в конечном счете не очень сказывалась на его бюджете. А для большинства наших сограждан это могло быть очень серьезным ударом. А деньги, естественно, теряли — без этого сетевого маркетинга просто не бывает. В нашей стране тем более. Скольким людям можно толкнуть коробку с пищевыми добавками стоимостью в две месячные зарплаты?
Несчастные дистрибьюторы, снабженные книжками выдающихся миллионеров, диктофонами, миксерами для демонстрации действия «продукта» (так обычно называли добавки в компании), прошедшие курсы обучения — и все это не бесплатно — оставались с чемоданом продукта и исключительно важными знаниями о том, как общаться с людьми и добиться успеха. И чувствовали, наверное, то же, что ощущает человек, решивший, что выиграет у наперсточника, когда тот спокойно кладет в карман поставленное на кон дорогое кольцо. А зачем играл?
Конечно, «Гербалайф» не для всех оказался проигрышным вариантом. Среди россиян нашлись
Очень быстро «Гербалайф» превратился в такой же символ, как «МММ». От людей со значками шарахались на улицах, в объявлениях о поиске работы специально отмечалось: «„Гербалайф“ не предлагать!». Многие распространители пытались подать на компанию в суд (без особого, впрочем, успеха).
Люди прекращали активное общение со знакомыми, которые были заняты продажей «Гербалайфа». В конце концов продавцы просто раздражали своей манерой постоянно переходить на разговор о «продукте» и его свойствах. Это, кстати, одно из основных правил МЬМ — используй любой момент — поход в кино, бассейн, день рождения и т. д.
Что же роднит «Гербалайф» с религиозными сектами? Отметим несколько таких моментов.
Первое — это безусловная вера в препарат как панацею от большинства существующих болезней. Еще важнее — настоящее религиозное почитание основателя компании. «Наш добрый президент» — так называли Марка Хьюза адепты. Вот рассказ российского гербалайфовца, исключительно уважавшего своего лидера:
«Я всегда смеялся над фанатами и считал их идиотами и дураками. Но когда первый раз попал на учебу к Марку Хьюзу в Израиле, в Иерусалиме, то повел себя так же, как они. Собрание проходило в большом зале, битком набитом людьми. Охрана была мощнейшая: сцена была полностью оцеплена, чтобы на нее никто не смог пробраться. Когда Марк Хьюз вышел на сцену, начался ажиотаж. Я не знаю, что в этот момент со мной случилось. Я почувствовал нестерпимое желание подойти к сцене. Я был в конце зала, но это меня не остановило, и я начал буквально прорываться сквозь толпу… Находился в этот момент в ужасном возбуждении, как, впрочем, и весь зал. Может, меня завела толпа, может, еще что-то…»
Таким же почитанием пользовались книги Хьюза и некоторых других основателей сетевого маркетинга. Их слова, их речь больше всего напоминают воодушевленные выступления протестантских проповедников. «Открой глаза Богу! Позволь Богу овладеть твои сердцем!» — взывают миссионеры. «Поверь в себя! Будь самым лучшим! Не иди на поводу у общества!» — голосят «добившиеся успеха» миллионеры. Гербалайфовцев собирали в огромных залах на презентации. Шоумены бойко общались с залом, царило приподнятое настроение и в конце концов массово заключались контракты с новичками. (Кстати, контракты эти не имели ни малейшего легального статуса.)
Так же как и во многих сектах, человек постепенно отрывался от семьи, лишался прежних интересов, переставал читать обычную литературу. На встрече с сетевиком можно было услышать о бесполезности современного образования, некомпетентности медиков, слабой отдаче от нынешней работы привлекаемого. Если обрабатываемый говорил, что ему надо подумать, ему доверительно сообщали, например, такую вещь: «Наши родственники, конечно, желают нам добра. Они боятся за нас. Но они не слышали о том, что сегодня узнали вы. Не обладая всей информацией, они будут отговаривать вас от рискованных действий. Это может затормозить ваше движение к успеху». (В Церкви сайентологов, кстати, для таких злобных родственников существует хорошее определение — «подавляющая личность». На почве борьбы с подавлением у последователей Хаббарда возникало множество семейных проблем.)