77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают
Шрифт:
Здорово, когда у вас параллельно идет несколько проектов, которые вы… ненавидите.
Да, именно так!
Если вам не нравится делать уборку дома, завалите свою рабочую комнату всяким хламом.
Если вы не любите готовить, уберите все готовое из холодильника, чтобы вам ничего не оставалось, как встать у плиты и что-нибудь сообразить.
Если вы терпеть не можете выносить мусор, сделайте так, чтобы ваши ведра были полны.
Вы знаете себя лучше, сами выберите ненавистные
Если вам что-то не нравится, но это нужно сделать, вы будете стараться заниматься чем угодно, только не решением главной задачи.
У людей есть черта – стремление избежать того, что ужасно не хочется делать. Все помнят, как это бывает во время сессии в институте: учить неохота, поэтому перемывалась гора посуды, все убиралось со стола, делалась перестановка мебели или маленький ремонт – все, что угодно, кроме учебы!
Здесь принцип тот же: вы ни с чем не боретесь, а используете это в своих целях.
Поэтому придумайте пару проектов, которые вам нужно реализовать, но безумно не хочется. Тогда заниматься копирайтингом будет гораздо приятнее.
Ваши конкуренты вряд ли используют такой метод, в лучшем случае делают это неосознанно.
Если же подойти к этому с пониманием, у вас на руках окажутся сильные козыри.
Секрет 37. Спрос рождает предложение
Есть уникальные люди, которые постоянно пытаются понять, чем им заняться. А другие размышляют, что им продать.
И те и другие тратят огромное количество энергии, решая эти вопросы.
У меня к вам большая просьба: не будьте такими, как они, и не пытайтесь заполучить их в качестве клиентов.
Перестаньте думать о том, что продавать.
Думайте, кому продавать.
Рынок приоритетнее, и вы сначала должны все узнать о ваших клиентах, а уже потом, отталкиваясь от этой информации, сформулировать предложение.
Продавайте не то, что людям нужно, а то, что они хотят.
Секрет 38. Провоцируйте желание, а не понимание
Многие пытаются объяснить людям, почему им нужно купить то-то и то-то.
Но об этом писать нельзя!
Пишите ярко, рассказывайте о продукте так, чтобы людям хотелось купить без лишних дум и осознаний. В первую очередь необходимо пробудить в них эмоцию вожделения.
Кто-то сказал, что при любой покупке, даже крупной, у людей всегда есть две причины: красивая и настоящая.
Настоящая причина заключается в том, что человеку вдруг резко захотелось купить. А красивую он потом придумывает и объясняет себе сам.
Секрет 39. Правило десятки
Ваша
Но не подряд и не одними и теми же словами! Копипаст здесь не работает.
Да, это будет злить некоторых людей, они будут возмущаться и жаловаться, что все повторяется.
Но если вы протестируете эффективность данного приема, то приятно удивитесь и увидите, что с его помощью можно продать гораздо больше.
Секрет 40. Пишите для глупых
Пишите текст так, как будто его будут читать глупые люди.
Как бы вы себя ни убеждали, что ваши клиенты – другие, чем проще ваш язык, чем незатейливее в стилистическом и синтаксическом плане объяснения, тем лучше.
Разговорный стиль продает больше!
Не стоит думать, что ваши клиенты особенные: «А я работаю в сегменте B2B, у меня аудитория своеобразная…» Если вы так думаете, вам будет очень сложно что-то продавать массово.
Поэтому всегда пишите для воображаемого человека, который не ходил в школу.
Постарайтесь разговорным языком описать продукт так, чтобы у читателя возникло жгучее желание его купить.
Человек должен «колбаситься» от того, что не купил. У него должно включаться чувство вины.
Секрет 41. Любите писать
Вы должны любить писать. Не ждите от копирайтинга легкости и постоянного вдохновения. И, кстати, будьте благодарны за то, что это довольно сложно.
Потому что если бы копирайтинг не требовал столько обучения, опыта, времени и сил, у вас развелось бы множество конкурентов.
Вам надо садиться и писать, писать, писать…
Вас всегда будет «колбасить».
А если нет, то и ваши тексты не будут цеплять людей.
У вас внутри все должно переворачиваться!
Потому что текст – это продолжение вас, и надо самому переживать эмоции в процессе творчества.
Будьте готовы к кризисам, отсутствию вдохновения и появлению усталости. Это нормально.
Более того, вы можете даже такое состояние ярко описать в тексте, и это заинтересует читателей.
Секрет 42. Правило 10 000 писем
Найдите как можно больше чужих продающих писем, которые отлично сработали, и перепишите их.
Например, возьмите 100 образцов и каждый обработайте по 100 раз.
В результате получится 10 000 текстов.
Выглядит просто. Звучит устрашающе.
Казалось бы – зачем это делать? Ведь можно просто перечитать и понять, что делать.