77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают
Шрифт:
Но я уверен, что, осилив такую задачу, вы придете к абсолютно другим результатам.
Я эту цифру еще не закрыл, но стараюсь – и эффективность налицо.
Секрет 43. Доводите ВСЁ до конца
Этот секрет я подсмотрел у одного из моих менторов – Дэна Кеннеди.
Он состоит в том, что заработать большие деньги за раз относительно легко, а вот поставить дело на поток и получать внушительные суммы регулярно, в течение нескольких лет – довольно сложно.
К таким показателям
Это может быть только результатом постоянной работы над собой, высокой концентрации, понимания того, что вы делаете, и умения довести начатое до конца.
Как сказал один из наших клиентов на одном из выступлений: «Начинающих много, а кончающих мало».
Старайтесь развить этот навык – доводить любое дело до победы.
Секрет 44. Постоянство
Этот секрет не связан напрямую с копирайтингом, но о нем важно помнить.
Если у вас есть выбор, каким проектом заняться, лучше выбрать тот, который станет приносить хороший доход регулярно – каждую неделю, месяц и т. д.
И на это уже «затачивать» тексты.
Секрет 45. Прыжок с парашютом
Есть один алгоритм, который сначала казался мне странным, но когда я его использовал, результат и ощущение были очень интересные – как будто пройти по углям или битому стеклу и не пораниться. Или как прыгнуть с парашютом. Вот эта страшная формула:
1. Сначала пишете мощный продающий текст, не понимая до конца, что будет в вашем тренинге или продукте, который вы собираетесь продавать.
2. В этом тексте и в описании своего продукта обещаете все, что можно. В идеале вы не должны понимать, как все обеспечите. Главное – вас должно зацепить это сообщение, чтобы захотелось пойти к самому себе и оценить. А чтобы все не осталось пустыми обещаниями, есть третий шаг.
3. Вы находите массу способов дать людям то, что пообещали. Это самое сложное и интересное. У вас должна быть уверенность, что вы в любом случае сделаете все, о чем говорили. И пока это не будет реализовано, работа над продуктом не завершается. Простая формула! Мне она сначала не понравилась, но потом, когда я опробовал ее в деле, результат был супер.
Секрет 46. Щенячий энтузиазм
Хочу поделиться секретом, который подсмотрел у Майкла Фортина.
Это копирайтер мирового уровня, один из 25 лучших современных мастеров продающих текстов.
Если вы еще не знакомы с его творчеством, советую посмотреть в Интернете.
Он сказал про одну интересную вещь, которую я сам когда-то выявил экспериментальным путем, но до конца не осознавал ее эффективность.
Суть в том, чтобы писать свое продающее письмо в несколько заходов, сначала буквально «запихав» себя в состояние измененного сознания и бешеного энтузиазма.
Писать надо быстро, не обращая внимания на запятые, орфографию и стилистику.
Энтузиазм
Вы должны буквально захлебываться от восторга и вдохновения.
Далее, на втором подходе вы исправляете текст, «докручиваете», усиливаете его лучшие части и нормально верстаете.
Секрет 47. Тысяча часов практики
Почему хорошее sales letter стоит больших денег?
Потому что, во-первых, оно долго пишется. Его невозможно написать за полдня.
Точнее, можно, но этому интервалу предшествует длительный период подготовки. Обычно у меня хороший текст зреет два-три месяца.
Многие копирайтеры утверждают, что самый лучший текст начинается после «1000 полетных часов».
Иными словами, на одну тему и один проект нужно сначала потратить столько времени, чтобы созрели все правильные мысли и слова.
После этого вам становится понятно, что именно зацепит людей и как это использовать в тексте.
Секрет 48. Пишите для Гомера Симпсона
Редактируя текст, старайтесь его максимально упростить.
Я обычно представляю себе, что мой читатель – человек типа Гомера Симпсона. И стараюсь писать на соответствующем уровне.
Пятиклассник должен прочитать и понять ваше послание.
При этом неплохо периодически вплетать предложения уровнем выше.
Таким образом, среднестатистический читатель будет «разгоняться» на простых высказываниях, а люди посложнее (профессионалы, высокообразованные и т. д.) зацепятся взглядом за более сложные сочетания и формулировки.
Без этого текст покажется им «недосоленным».
Но учтите: если таких вставок много, количество продаж падает.
Лучше недосолить, чем пересолить!
Секрет 49. Сбрасывайте балласт
Кен Варга пишет потрясающие продающие письма.
Поищите его в Интернете и ознакомьтесь.
Он составляет свои тексты очень долго, причем с самого начала пишет буквально «простыню», а потом из нее выкидывает 90 % объема, оставляя 10 % самой мощной по воздействию информации.
Кен безжалостно пропалывает «грядки» текста. Мне порой жалко так кромсать свой вариант, но даже я вырезаю минимум треть того, что написал.
Секрет 50. Шокируйте и удивляйте
Моделируйте фокусников.
Найдите хорошее телешоу иллюзионистов и понаблюдайте: когда какой-нибудь Дэвид Копперфильд показывает очередной фокус, у вас прямо дух захватывает: «Ух ты, здорово!»
Кролика вытянул из шляпы!
Ого, женщину распилил!
Неважно, что делает иллюзионист. Главное, что у людей появляется восторг.
Вам нужно так писать тексты, чтобы в них сквозило это чувство.
И если вы сами не ощутите подобных эмоций, то не сможете их передать – как ни старайтесь.