Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Зверев Дмитрий

Опять таки – если речь идет про нормальный проект, а не лохотрон.

Если посмотреть на массу появляющихся курсов от блоггеров, то можно увидеть такую картину: у них есть огромная аудитория и даже абсолютно некачественные продукты покупаются тысячами или десятками тысяч людей. Финансовый результат достигнут, им потом можно кичиться и всем рассказывать, какой ты крутой.

Но люди получили, выражаясь элегантно – дерьмо. И это плодит негатив и недоверие к онлайн-обучению в целом.

Наверное, когда-нибудь – люди поумнеют

и будут более тщательно выбирать то, что покупают. И доверять не красивым картинкам чужой яркой жизни, а качественному контенту.

Но это не точно. Может быть и не поумнеют.

Даже если так, это не должно вас волновать.

Ваша задача, если вы хотите делать качественные вещи – уделять внимание именно начинке, а не тому, что вовне.

Это сложно и долго. Но постепенно даст результат.

И позволит вам сформировать аудиторию, которая реально ценит то, что вы делаете и что вы даете.

3 варианта развития линеек инфопродуктов в онлайн-проекте

Рассмотрим 3 реальных варианта развития линеек инфопродуктов в разных проектах.

С разными исходными данными.

1. Автовебинар – тренинг

Проект, в котором есть основной тренинг стоимостью в среднем 30 тысяч рублей.

Тренинг продается через автовебинар.

Вообще, могут быть разные варианты автовебинаров:

– один автовебинар

– несколько автовебинаров в воронке

Например, на одном автовебинаре идет продажа по полной цене, на втором можно купить в рассрочку, на третьем можно купить пакет без обратной связи и т.д.

– автомарафон

Автомарафон – это несколько автовебинаров, объединенных одной общей темой, и на каждом из них дается часть контента.

Мой пример – тема «Создание электронных книг»:

– автовебинар «Пошаговый план создания электронной книги» – это первый автовебинар в воронке

– помимо него в этой же воронке есть автовебинар, посвященный техническим моментам создания электронной книги – это практикум, где в прямом эфире я показываю, как создать документ для электронной книги.

Вернемся к проекту клиента.

Напомню, у него тренинг продается через автовебинар.

И его проблема в том, что практически нет последующей работы с базой.

Люди регистрируются, несколько процентов покупает, а с остальными взаимодействия нет.

Что же делать с этой базой?

Во-первых, можно увеличить количество точек входа.

Дело в том, что далеко не все люди регистрируются на вебинары и автовебинары. Есть те, кто не любит такой формат взаимодействия, но они хорошо подписываются на pdf-отчеты, схемы, чек-листы. отдельные видео, мини-тренинги и т.д.

Соответственно, можно добавить разнообразные точки входа

в эту воронку, чтобы был не только автовебинар, но и другие варианты бесплатных продуктов.

Во-вторых – стоит сделать расширенную линейку информационных продуктов разных форматов.

Тренинг – это совокупность определенных шагов, можно взять несколько из этих шагов и сделать из них отдельные менее дорогие продукты.

Рассмотрим на моем примере.

У меня есть тренинг по созданию автоворонок продаж, в этом тренинге есть много различных этапов – планирование воронки продаж, создание писем, контента, страниц, процессов и т.д.

Что я могу сделать:

– курс по созданию страниц

– по письмам

– по контенту

– книгу по созданию автоворонок продаж

– отдельные интенсивы, семинары, воркшопы

– индивидуальную работу и т.д.

Тем самым – давая возможность людям точечно получать информацию.

Любую линейку необходимо представлять, как определенную последовательность действий, которую мы предлагаем аудитории.

Например – у нас есть автовебинар, с которого сразу предлагается тренинг.

Что можно сделать еще:

– понижающее предложение – например, тренинг без обратной связи

А уже потом планируем все, что будет дальше, например:

– курс по страницам

– курс по письмам и т.д.

Если человек купил наш тренинг, то мы предлагаем ему коучинг с более плотным индивидуальным взаимодействием.

Всем людям: и купившим и не купившим, мы можем предложить участие в интенсиве, в рамках которого в онлайне выдаем массово информацию по какой-то теме.

С этого интенсива можно продать другой наш тренинг.

Можно также сделать продукт с систематическим взаимодействием, предполагающий что люди регулярно с нами общаются на вебинарах, созвонах и т.д.

То есть – мы создаем условия для нашей аудитории для получения более разнообразной информации.

И получаем возможность охватить тех, кто не купил наш основной тренинг.

Это увеличивает продажи, результативность и дает развивать онлайн-проект более.

2. Консультация – индивидуальная работа

Второй вариант проекта, когда в основном с людьми работают индивидуально – через дорогостоящий коучинг за несколько сотен тысяч рублей.

У меня есть клиент в этой теме и далее про то, что я помог ему сделать.

Он всегда очень сильно зависел от времени, потому что в индивидуальную работу ему удавалось взять максимум 3-4 человека одновременно, а ему хотелось автоматизированного получения прибыли, кроме того у аудитории был запрос на информацию в менее дорогом формате.

Соответственно, что можно сделать:

– вечнозеленый тренинг по базовым аспектам того, что он дает в коучинге, стоимостью 20 тысяч рублей

– несколько мини-курсов стоимостью 1-2 тысячи рублей