Банк идей для частного бизнеса
Шрифт:
Как уже говорилось, с наименьшими вложениями (а бывает, что даже практически без них) можно начать бизнес в сфере посредничества. Но главное здесь, пожалуй, не экономия средств. Работа посредником – это прекрасная возможность поучиться работать на чужом опыте. При этом вы не должны организовывать работу своей фирмы буквально «с нуля» и не открывать Америку там, где у других уже есть накатанные дорожки. Фактически, ваша работа в этой сфере заключается в том,
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
Рентабельность:
Вид деятельности: Рекламное агентство
Стартовый капитал: 450-1100 USD
Прибыль до уплаты налогов: от 600-1000 USD
Срок окупаемости: 2-3 месяца
Количество работников: 1 плюс агенты
Круг клиентов: все предприятия города
Одним из наиболее типичных видов посреднической деятельности является рекламное агентство, не имеющее собственного оборудования.
Реклама нужна всем. Это может быть сотня рекламных листовок, может быть и сотня рекламных щитов по всей стране, может быть и оформление витрины магазина, но нет такой фирмы, которая не делала бы этого вообще. Это понимают сегодня всё больше предприятий. Поэтому рекламные агентства (хотя их количество и растёт с немыслимой скоростью) вряд ли останутся в обозримом будущем без работы.
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ДЕЛАТЬ. Решив заняться рекламой, вы можете решить стать рекламным агентством «полного цикла» или специализированным агентством. Рекламное агентство полного цикла оказывает все виды рекламных услуг. Такое агентство часто получает заказы на организацию и ведение рекламных кампаний своих заказчиков от начала и до конца – начиная с разработки логотипа и фирменного стиля фирмы и заканчивая изготовлением и распространением рекламных материалов.
Все услуги такого рекламного агентства можно сгруппировать следующим образом:
1. Общие
– Позиционирование товара или услуги на рынке, определение целевой аудитории
– Разработка концепций рекламных кампаний
– Комплексное проведение рекламных кампаний
– Оценка эффективности рекламных кампаний
2. Полиграфия
– Листовки, буклеты
– Календари (настенные, карманные, настольные, перекидные)
– Наклейки
– Брошюры, книги (редакторская подготовка, перевод, корректура, вёрстка и издание авторских книг)
– Открытки
– Грамоты, дипломы
– Плакаты
– Ценники, прайс-листы
3. Наружная реклама
– Реклама на билбордах, щитах, тумбах
– Реклама на транспорте
– Рекламные установки на крышах зданий, виниловые панно на стенах
– Реклама на опорах уличного освещения, дорожных указателях, мостах, путепроводах и над проезжей частью
– Оформление витрин, фасадов зданий
4. Реклама в СМИ
– В прессе (рекламные блоки, объявления, рекламные статьи)
– На радио
– На телевидении
– На выставках
– В Интернет (web-дизайн, баннерная реклама, регистрация сайтов
5. Непрямая реклама (PR)
– Имиджевая реклама
– Разработка логотипов и фирменного стиля
– Фирменная спецодежда, футболки, сумки, куртки, бейсболки)
– Сувениры, деловые подарки с логотипом фирмы (пепельницы, зажигалки, канцелярскиее товары, посуда, брелоки)
– Элементы фирменного стиля (визитные карточки, фирменные бланки, конверты, папки, наклейки, блокноты, ежедневники)
– Этикетка и упаковка
– PR-акции, пресс-конференции, семинары, розыгрыши, лотереи, акции
– Рекламные статьи, пресс-релизы, обзоры в прессе, интервью на радио и по телевидению
Несмотря на впечатляющее разнообразие этих услуг, даже не очень большое рекламное агентство может справляться с ними всеми – при надлежащей организации работы, конечно.
Впрочем, для того, чтобы всё это организовать, нужно очень хорошо ориентироваться в рынке рекламных услуг своего региона и иметь не только большой опыт работы, но и достаточно большой штат наёмных работников.
Поэтому молодые агентства обычно начинают работу с достаточно узкой специализации, выбрав одно или несколько направлений. В дальнейшем у них есть два пути. Первый – расширять ассортимент своих услуг, постепенно превращаясь в рекламное агентство полного цикла. Второй – продолжать специализироваться в выбранной сфере, обзаводясь собственным оборудованием, расширяя рынок сбыта и приобретая постоянных крупных клиентов.
Рекламное агентство полного цикла – явление достаточно редкое, подавляющее большинство существующих сегодня агентств специализируются в одном или нескольких направлениях деятельности.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ. По сути дела, рекламное агентство – это вид посреднической организации, которая, не имея собственного оборудования, выполняет любые заказы своих клиентов в области рекламы.
В упрощённом виде деятельность рекламного агентства можно представить следующим образом:
1. Заказчик (любая фирма, которая нуждается в рекламе) даёт рекламному агентству заказ, например, напечатать рекламные листовки
2. Не имея собственного печатного оборудования, агентство передаёт этот заказ одному из своих партнёров-типографий. При этом цена, которую называют заказчику, процентов на 30 выше той, которую агентство заплатит типографии. Эти 30 процентов и составляют доход агентства.
3. Заказчик получает готовый заказ, а агентство – свою прибыль
Казалось бы, почему бы заказчику не пойти напрямую в типографию и не заплатить на треть меньше? По нескольким причинам:
во-первых, большинство людей не является специалистами в рекламном деле и просто не знает о такой возможности. Крупные типографии редко широко рекламируют себя – у них обычно есть сложившийся круг крупных клиентов. А для поиска более мелких заказчиков они как раз и прибегают к помощи посредников – рекламных агентств. А вот рекламные агентства уже рекламируют себя вовсю, поэтому они известны очень большому числу фирм