Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
Шрифт:
Тяготы выбора
Тяжесть выбора в том, что когда приходит время выбирать, мы всячески пытаемся оттянуть этот момент. И в итоге усложняем ситуацию.
Намного легче переставлять стулья на «Титанике» и надеяться, что глобальное потепление быстренько растопит айсберг, который прямо по курсу, чем резко изменить курс корабля, остановить его либо собрать вертолет из подручных средств и улететь с гибнущего судна.
Действие – вот что отличает успешного человека от остальной биомассы.
Предсказание
К величайшему сожалению, в Америке благополучно начался кризис читабельности Интернета.
Коэффициент эффективности баннеров, продуктивность электронных писем, количество читателей и ответная реакция продолжают снижаться.
Количество отправленных писем и людей, их не прочитавших, растет с каждой покупкой. При этом число презентаций и холодных звонков ради одной продажи увеличивается с каждым новым клиентом.
Все гуру и «пригурки» интернет-маркетинга, которые НЕ собирали офлайн баз данных на своих клиентов и никогда с ними не контактировали, потому что это «неумно», «неудобно» и «дорого», сегодня вылетают в трубу.
Они продолжают пиариться, выпускать один за одним инфопродукты и семинары, но в кулуарах жалуются друг другу на то, что их бизнес стал намного дороже.
Если вы тоже полностью зависите от Интернета, рискуете через пар-тройку лет закончить так же.
И не надо потом жаловаться – я вас предупредил!
Один из самых больших подарков в жизни
Это, как ни странно, наши проблемы.
Только проблемы дают нам шанс стать лучше и мудрее. Только они позволяют продолжать жить.
Формула волшебной таблетки
Формула волшебной таблетки = простые решения сложных проблем.
Настоящие решения = сложные решения сложных проблем.
Настоящий бизнес = бизнес, который продает в правильной упаковке кажущиеся простыми решения сложных проблем. С гарантией!
Формула управления другими людьми
Формула управления другими людьми – это управление собой. Она заключается в постоянном повышении планки. Ежедневном духовном, эмоциональном и материальном росте. В реализации своих планов до последней точки!
Дэн Кеннеди: «Если вам нужен начальник или нянька, вы – не лидер».
Потом можно и на других переходить.
Наблюдения за людьми, которым вы продаете
1. Они очень редко обдумывают действия и покупки, редко мыслят логически, опираясь на очевидно логические факторы.
2. Их мотивирует движение толпы (делать, как все) либо желание любой ценой избавиться от своих страхов. Главные страхи – это боязнь остаться за бортом, быть в хвосте, «стремным» или униженным, упустить возможность, потерять деньги или статус (или и то и другое).
3. Они слишком сильно реагируют на внешние раздражители. Каждая ТВ-новость, радио– или интернет-сообщение вызывает «коллективный зуд».
4. Подавляющее большинство людей верят в мистику. Паника и страхи, неадекватные реакции и буйство
Дэн Кеннеди: «Будьте сами волшебником, но опасайтесь других волшебников».
Набожность
Хуже гнилого человека только гнилой набожный человек.
Намного хуже…
Десять шагов для антиугона вашего бизнеса
1. Если вы – параноик, это не значит, что за вами не следят.
2. Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять.
3. Полуавтоматический бизнес, выстроенный по упрощенной схеме, НЕЛЬЗЯ передавать в управление никому другому. Иначе вы получите «Феррари», который постоянно будут угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять.
4. Принцип достаточности информации – в бизнесе каждый должен знать ровно столько, сколько необходимо для успешного выполнения работы. И ни граммом больше!
5. Как говорит Дэн: «Они дружелюбны, пока ты их кормишь». Что не отвращает многих от прямого воровства, лжи и тихой ненависти за спиной. Потому что вы более успешны, независимы и свободны. Даже если при этом в глазах сияет мнимая преданность.
6. Все, что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано. ВНЕШНИМИ работниками. При этом рычаги управления и контроля должны находиться У ВАС.
7. Рулит ВАШ личный контакт с клиентами, а НЕ контакт ваших менеджеров. В этом случае угон клиентской базы данных не особенно пугает – личные отношения неугоняемы по определению.
8. Рулит сложный и запутанный (для других!) бизнес. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С внедренными обманками для тех, кто попробует его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем!
9. Работники – пусть необходимое, но зло. Если ваш бизнес может обходиться без них, должен обходиться.
10. (Это место пока пустое. Свой урок я до конца не выучил – мой основной бизнес снова в процессе перестройки.)
А пока говоришь себе: «Арбайтен! Солнце еще высоко!»
Улыбаемся и пашем:)
Правда, которая ОЧЕНЬ не нравится технарям
Технари должны работать на продажников, а не наоборот.
Поэтому помните: хорошего технического профессионала всегда можно нанять, найти хорошего продажника гораздо сложнее.
Бизнес или жизнь
Сегодня, пока ехал на машине, пробило на очередной инсайт: «Вместо того чтобы строить бизнес ради наслаждения жизнью и того, что по-настоящему нравится, иметь деньги и свободу это делать, – строй бизнес и делай деньги на том, что нравится».
В этом и заключается моя миссия – помочь вам создать бизнес (или инфобизнес), делая то, что интересно и приятно. Будь то продажи компьютеров, обучение или хобби.