Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
Шрифт:
Вопросы: «Куда?» и «Что делать дальше?»
Об этом и поговорим.
Шаг 3.1. Что дальше?
На этом этапе вы должны решить, будете ли отходить от дел. И если да, то как. Нужно поставить и просчитать цели: продажа компании, ее слияние (вверх или вниз) с другими, активный рост в регионах или просто уход от повседневных дел и превращение компании в свою любимую дойную корову.
Шаг 3.2. Стратегический
В зависимости от решений, принятых в шаге 3.1, мы выстраиваем дальнейшие
Шаг 3.3. Растим смену
На этом шаге мы начинаем выборочно растить себе замену, строить внутреннюю работу компании в новых условиях, включая конфликты.
Без этого ваша организация как единый организм очень скоро начнет работать на кого-то другого.
Шаг 3.4. Маркетинг
Мы дошли до таких страшных слов, как «психография» и «психономика». Выстраиваем маркетинг по-взрослому! При этом не уходя далеко от «детских» принципов прямого маркетинга, которые привели компанию к успеху.
Шаг 3.5. Управление Lead Conversion
Выстраиваем сложные и трудноуводимые системы управления Lead Conversion чужими руками.
Шаг 3.6. Управление Lead Generation
Выстраиваем сложные, дорогостоящие и трудноуводимые системы управления Lead Generation чужими руками.
Шаг 3.7. Управление постоянными клиентами (Account Management)
Заранее встраиваем многоуровневый баланс совместной работы, «паразитического» симбиоза и конфликтов в управлении сердцем компании.
Шаг 3.8. Управление производством
Выстраиваем управление производством и интегрируем производство во все другие функции.
Шаг 3.9. Управление обслуживанием
Один из самых важных отделов компании заслуживает особого внимания.
Шаг 3.10. Управление финансами
Выстраиваем управление финансовым отделом, находящимся в вашем прямом подчинении – с многочисленными точками проверок и обратной связи.
Шаг 3.11. Реструктуризация
Добавляем сложности в структуру компании. Оптимизируем налогообложение. Готовим компанию к переходу в новый режим.
Шаг 3.12. Управление управленцами
Один из самых сложных модулей. С одной стороны, теперь ваш бизнес должен работать без вас. С другой – нужно сделать так, чтобы его было нельзя увести и невозможно клонировать.
Шаг 3.13. Свобода
Реализуем давно вынашиваемые планы. Добиваемся свободы. И…
Обычно – начинаем все заново.
Но это уже другая история.
Легенды коучинга
Уже в возрасте 72 лет Арнольд Палмер – легендарный игрок в гольф – в очередной раз взял себе личного коуча, который помог ему по-другому взглянуть на игру, заставил
В неполные 34 года коуч Дуг Маух разработал специальную систему, призванную помочь пожилым игрокам в гольф улучшить свою игру и начать обыгрывать молодежь.
Это работает не только в спорте!
Большинство профессиональных спортсменов имеют личного тренера. Большинство профессиональных бизнесменов работают в одиночку.
Но те, кто стремится стать по-настоящему успешными, знают, что взгляд со стороны и еженедельная ответственность перед личным коучем (плюс специализированные знания бизнеса и психологии достижения целей) сильно помогают достичь желаемого в максимально сжатые сроки.
У каждого из них – своя «система максимального успеха» в теме, которой они занимаются. Они постоянно передают свои знания и навыки сотням, а порой и тысячам счастливчиков, которым довелось поработать с ними какое-то время.
Даже если эти коучи работают не в вашей теме, нише или сегменте рынка, все равно у каждого из них есть чему поучиться.
В дополнение к этим материалам я буду выкладывать прямые линки на их сайты – не забывайте их исследовать, чтобы досконально понять и прочувствовать психологию.
Ведь самые серьезные изменения, которые должны произойти, всегда начинаются внутри вас и уже потом сказываются на окружающем мире.
Мои наблюдения за мегауспешными людьми
Если бы существовала возможность пожить и поработать некоторое время вместе с Сэмом Уолтоном, Дональдом Трампом, Дэйвом Томасом или хотя бы понаблюдать за их поведением, я уверен, что при всей непохожести этих людей можно было бы найти несколько очевидных сходств.
Мне посчастливилось провести какое-то время рядом с такими мастерами своего дела, как Энтони Роббинс, Роберт Аллен, Дэн Кеннеди и другие.
Они отличаются друг от друга тысячами мелочей. Один все выходные проводит, гоняя на лошадях, другой учит трудных подростков в воскресной школе, третий каждые несколько месяцев улетает на свой остров, который находится так далеко от цивилизации, что на взлетном поле там пасутся местные коровы.
Есть у них и общие черты. То, что сразу не видно, но чувствуется, когда присмотришься, КАК они живут и работают.
Каждый из них постоянно и агрессивно пробует и внедряет новые знания, навыки, модели ведения бизнеса. Они ежегодно вкладывают сотни тысяч долларов прежде всего в себя – свою голову, навыки, обучение и практические знания. Которые сразу используют в многочисленных новых проектах.
Порой они вкладывают неадекватно большие деньги (с точки зрения не понимающих их людей) в маргинальное улучшение своих результатов.