Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
Шрифт:
Заняться спортом?
Наладить отношения с родителями или детьми?
Открыть свой бизнес?
Начать наконец жить?
НАЧИНАЕМ!
Вы уже опаздываете…
Все началось, а вы до сих пор сидите перед монитором и читаете. Закрыли браузер – и вперед!
Поставьте себе цель, напишите первоначальный план (не более пяти-семи шагов) и СДЕЛАЙТЕ ИХ!
Сегодня не повторится. 1 января – тоже.
Когда наступит подходящее время, чтобы начать?
Просто сделай это!
Твое
За вами – действие. За ним – все остальное.
Бог в помощь, и полный вперед!
Последний инсайт от Дэна
Последний инсайт уходящего года от Дэна Кеннеди:
«Прекратите быть хорошим! “Хороший” в конце концов рифмуется с “калоши”. Станьте радикалом!»
Вся правда о копирайтинге
По моему мнению, на сегодняшний день нет более важного навыка для любого продавца или хозяина бизнеса, чем умение изложить свои мысли на бумаге и заинтересовать потенциального покупателя настолько, чтобы он сам пришел в ваш бизнес.
Даже те, кто учит (и учится) маркетингу в полностью оторванных от реальности университетах, знают, что этот навык бесценен.
Если вы умеете писать продажные тексты, вылейте историю своей жизни и бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории – и к вам тоже «не зарастет народная тропа».
А что делать, если вы еще не умеете так писать?
Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие): «Надо тестировать».
Вам необходимо открыть аккаунт на «Яндекс. Директ» или Google AdWords и креативить короткие продажные тексты со ссылкой на ваш сайт или блог.
И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в текстах.
Но что-то одно – слово, ИЛИ порядок слов, ИЛИ знаки препинания, ИЛИ переносы.
И ни в коем случае не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то одним результатом.
Все ваши главные (а потому бесценные!) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или куража.
А все, что подсказывает логика, работать не будет.
Почему?
Да потому что так устроен мир!
Логические вещи не продают.
Продают эмоции, которые вы (пока) не умеете выражать.
Так что пробуйте, экспериментируйте. И воздастся вам по делам вашим!
P.S. То же относится к технарям, текстам на английском языке и даже на фарси.
P.P.S. Это правило работает всегда и везде, за одним исключением: оно почему-то не сработает именно в вашем городе, с вашими продуктами и вашими клиентами.
Да, и еще если вы все бросите, даже не начав.
Мифы
Периодически мне приходится отвечать на вопросы типа: «Я тут накреативил несколько реклам в “Яндексе”, но “Яндекс” все их зарубил. Помогите! Что я делаю не так? Как быть дальше?»
Делать!
Директ-маркетинг и хороший копирайтинг НЕ должны быть легкими.
Как, впрочем, и их изучение.
Да, я продаю тренинги по копирайтингу и, по идее, должен описывать его как суперлегкий и мегапростой процесс зарабатывания огромного количества денег.
Так?
А вот поди ж ты!
Как говорил кто-то из великих: «Писать на самом деле очень просто: бьешься головой о чистый лист бумаги до тех пор, пока кровь не пойдет, а потом ею и пишешь».
Если честно, то я (наверное, вы тоже) устал читать всякую ерунду на страницах, продающих очередной курс по созданию продающих текстов: «Как только вы пройдете наш курс, сразу сможете зарабатывать миллионы на бескрайних просторах Интернета!»
Тьфу!
Я сразу вспоминаю поросенка Фунтика: «Лучший кофе на дороге! Отхлебнешь – протянешь ноги».
«Начните с нуля и зарабатывайте $15 000 в месяц на партнерских программах». Ну-ну! Сразу проснуться богатым и знаменитым.
И желательно без похмелья.
Запомните: директ-маркетинг (а написание хороших продающих текстов относится к данной категории) – это прежде всего работа с людьми, их проблемами и решениями, достоинствами и недостатками, ленью и работоспособностью, мотивацией и пофигизмом.
Иногда (читай – практически всегда) это нелегко.
Особенно для новичка.
Особенно для новичка в розовых очках.
Особенно для новичка в розовых очках, который не привык пахать до получения результата и не особенно горит желанием этим заниматься.
Нет, конечно, он может немного потерпеть – минуты две-три. А потом рассказать всему миру о том, что его в очередной раз обманули пустыми обещаниями.
ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ ВНЕДРЕНИЯ НЕ РАБОТАЕТ!
Я не знаю, понятно ли, но лишняя информация (как и лишние знания) – ЛИШНЯЯ.
Хотя бы перерабатывайте ее в навыки. Или сразу избавляйтесь. Иначе может произойти несварение ума.
Но вернемся к копирайтингу.
Если бы вам пришло в голову научиться писать продающие тексты лет двадцать назад, единственным способом сделать это самостоятельно было бы использование директ-мейла.
То есть вам пришлось бы покупать рекламное место в газетах или журналах, писать продающую рекламу, замерять результат, что-то менять, опять ее проплачивать, замерять результат – и так далее, и тому подобное.