Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей Роман Масленников
Шрифт:
Человек-логотип
Алекс Левитас
Евгений Гильбо
Виктор
Тут все понятно. Подходим к тем, кто верен своему имиджу много лет и будет верен еще столько же.
Бабочка
Алексей Каптерев
Психи!!!
Андрей Парабеллум
Петр Осипов
Кто-то осмеливается называть этих людей сумасшедшими, а то и вовсе психами. Просто они не читали книгу «Личная власть» [21] от того же Парабеллума. Иначе все бы поняли без слов.
Босоногие
Честно, я попробовал эту фишку в Минске под впечатлением выходов на сцену Петра Осипова. Ощущения от обратной связи – обалденные! Тестирование прошло успешно.:)
21
http://lib.rus.ec/b/388598
Секси
Ирина Хакамада
Ничего не поделаешь – секс продает. Этим все сказано. Делайте выводы. У Ирины Муцуовны даже названия книжек сексуально-продающие.:)
Сколько стоит личный PR?
Район цен примерно такой.
– Фрилансеры – от 25 до 50 тыс. руб. или сдельная оплата по факту вышедших публикаций.
– Маленькие PR-агентства – от 50 до 100 тыс. руб.
– Средние и крупные PR-агентства – не обслуживают частных клиентов, но если повезет, возьмут вас на «абонентку», такие услуги обойдутся в суммы от 150 до 300 тыс. руб. в месяц.
– Нишевые PR-агентства, специализирующиеся на чем-то одном, будь то кризисные коммуникации (например, против черного пиара), личный пиар или информационные взрывы, оценивают работу попроектно.
– Частные пиарщики, по совместительству иногда продюсеры, могут работать с вами за 300–500 тыс. в месяц или за процент от тренингов. Но такие случаи сегодня редкость. Надо друг другу сильно понравиться! Как это сделать – см. ниже.
Здесь обычно следует вопрос:
Тем, кто не «отморозился», приходится объяснять потенциальным клиентам вроде бы очевидные вещи.
Пиара не может быть много. В деньгах чаще всего вы его результаты не просчитаете. Пусть этим лучше займется ваш продюсер, если таковой имеется.
Во-вторых, пиар вы сами можете выключить в любое время. На что денег хватит, столько и планируйте. Сразу скажу: как показывает практика, вложения в личный пиар менее двух, а лучше 6 месяцев неэффективны. Что было, что не было – непонятно.
Ряд пиарщиков еще выдвигает суммы, при которых пиар не будет заметен. Скажем, если у вас есть менее 100 тыс., и вы хотите нанять профи, его совет будет такой: «Смойте эти деньги в унитаз или сожгите на улице. И распиарьте. Будет больше эффекта». Ну не сделаешь хороший пиар менее чем за 100 тыс.! В месяц.
В-третьих, смотрите по бизнес-задачам. Если они решаются – значит, можно продолжать. Если нет – значит, нет. Только вашего пиарщика заранее предупреждайте о прекращении работы, а то обидится.:) Шутка.
В общем, до пиара надо дорасти, разбогатеть… Сразу в СМИ не рвитесь. А когда созреете – приходите!
Начните не с вопроса «Сколько стоит?», а с ваших задач
Если надумаете работать с нашим агентством или со мной, сначала расскажите, что необходимо сделать. И уже потом можно переходить к вопросу, сколько это стоит.
Обрисовать задачу можно с помощью брифа, запросив его по электронной почте в свободной форме. Или можно скачать бриф здесь: http://www.msk-pr.ru/contacts/
Проекты менее чем за 150 тыс. руб. нам по определению неинтересны из соображений рентабельности. Так же как акула, наткнувшаяся на добычу менее 70 % жирности, ее просто игнорирует – энергетически невыгодно.
Как работать с вашим пресс-агентом и вашим PR-агентством?
Что ни говори, а пиарщику клиент должен нравиться. Если не нравится – план, конечно, будет выполняться, но это будет все равно не то.
В общем, ваша задача – понравиться пиарщику. Это для вашей же пользы. Как? Обычное человеческое обаяние плюс не вызывать отвращения вашими тренинговыми программами и продуктами. Приглашайте его, его друзей-журналистов на ваши мероприятия. Вовлекайте. Хотя хороший пиарщик обычно «самововлекается», если чувствует, что вы – его клиент.
Даже самого влюбленного в вас пиарщика надо пинать. Для начала еженедельного отчета и планов на следующую неделю достаточно. Ну и надо выдерживать план по публикациям и сроки.
Договорные отношения – договариваться на берегу, тут все понятно. Не забывайте выплачивать деньги пиарщику, лучше вперед, за 1–3 месяца. Просьба о скидке постоянного клиента или перерывы в работе обычно угнетают PR-специалистов – проверено. Старайтесь этого не допускать по возможности. Нет, пиарщик может и согласиться, но работа ухудшится – проверено.
Благодарите пиарщика. Это тщеславные твари. Как и журналисты, кстати, тоже. Лесть видят, распознают. Но любят!
Если вы вдруг начали работать с фрилансером, то лучший пункт управления им – это привязанная к ноге бомба. Красная кнопка – у вас в руках. А то сорвут все сроки!
Главные выводы
Пиариться нужно. Рано или поздно придется.
Пиар нельзя делать в отрыве от других видов раскрутки.
Если задача – продажи, ваши первые помощники – это реклама и маркетинг. Пиар – на третьем месте.