Бизнес-тренер на миллион. Личный PR для бизнес-тренеров, ораторов, коучей Роман Масленников
Шрифт:
Интересный случай рассказал на своей лекции по стилю Роман Белоснежный. В видеоролике демонстрировался сюжет, снятый скрытой камерой: человек в одежде бомжа или просто в спортивном костюме упал на асфальт в центре города, в людном месте. Он держался за сердце! И никто не подошел сразу! Только через 15 минут. А это, если у вас инфаркт, критично для жизни. Позже то же самое проделали с человеком в костюме. Он упал на том же месте, так же картинно держась за сердце. Прибежали на помощь через 1 минуту!
Как говорится, почувствуйте разницу.
Блоги
На
В ЖЖ осталась небольшая фишка. Есть такое сообщество «Один Мой День», самое популярное. Фотографируете весь свой день и заливаете туда. Узнаваемость растет как на дрожжах.
Предупреждение. Перед тем, как это сделать – приоткрыть завесу в свою жизнь, – перечитайте главу этой книги «Стань троллем».
Окна в свет
Вы знаете, сколько стоит одна минута на Первом канале? Если брать по рекламным вещам, то порядка $10 000. Засветиться у Малахова – €30 000.
Я знаю все эти «окна», где запросы от журналистов идут каждый день. Вот лишь некоторые, самые популярные из них:
https://www.facebook.com/groups/PRRussiaLargestGroup/
https://www.facebook.com/groups/zurnalugi/
http://paparazzi.livejournal.com/
Какие там, в этих «окнах», запросы от журналистов могут появляться? Ну, например, вот такие были летом 2014 года:
Или вот такие:
В «Фейсбуке» тоже запросов не меньше:
Или вот предложение для уже мало-мальски известных персон:
Новости – это то, что вам нужно
В книге Андрея Парабеллума «Гуру. Как стать признанным экспертом» [10] есть вопрос читателя. Мол, в его городе всего несколько ТВ-каналов, и все передают новости. Что делать?
10
«Гуру. Как стать признанным экспертом». А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский
Что делать, если на местных каналах показывают только новости?
Значит, ищите другие. Сейчас много кабельных телеканалов. Их сотни в любом городе.
Для кого я буду гуру, если передача выйдет не на «Первом канале»?
Это нормально. Вам не надо быть на «Первом канале». Важен сам факт, что вас показывают по ТВ. Большинство людей не помнят, какой канал
В Москве же не осталось мелких каналов?
В Москве около 150 телеканалов!
Радио тоже подходит?
И радио, и ТВ, и журналы, и книги – должно быть все!
Вы создаете свой статус за счет действий широкого масштаба (massive action plan).
Да ваша же задача и есть попасть в новости! Их читают абсолютно все.
Вообразим себе.
Сейчас модно говорить о том, что надо выбрать целевую аудиторию и «гасить» ее своими месседжами по СМИ, которые она читает. Парадокс и реалии таковы, что дальнобойщики не читают новостей для дальнобойщиков. То есть, проще говоря, смешались кони и люди: женщины читают мужские журналы, мужчины – умолчим в данном случае. И так в большинстве сфер.
Ну уж телевизор-то смотрят все! И поэтому попасть туда – самое сладкое желание. Да, для телевидения наиболее высок шанс, что ваша целевая группа его смотрит, и чисто математически вы в свою целевую аудиторию попадете. Но это выстрел из пушки по воробьям: дорого, порой очень дорого, и не стоит того. Если выстрел рекламный, конечно же. То есть полностью проплаченный.
Кроме того, есть люди – а в Москве и среди продвинутой публики этот процент очень высок, – которые почитают за гордость вообще не смотреть телевизор.
«Я телевизор 5 лет не смотрю» – слышали такое? Или: «Я выбросил телевизор на помойку – там смотреть нечего, одна кремлевская пропаганда». Самые честные признаются: «Я все узнаю из интернета».
Как достучаться до этих людей? А ведь многие из них – ваши потенциальные клиенты, даже очень вероятно, что ВИП-клиенты.
Новости! Вам нужно попасть в новости! Любой ценой, желательно нерекламной. Потому что новости смотрят все. А кто не смотрит, тем расскажет их окружение.
Я как-то начал рассказывать одной своей высокопоставленной клиентке о нашей PR-акции. Мол, слышали? Она начала перебивать: «Нет-нет, я телевизор не смотрю». Но я продолжил и рассказал, как выросло «Дерево Любви» на универсиаде. «Да-да, что-то слышала, мне мой парикмахер рассказывал».
Даже самые мизантропы, которые прут вперед, как танки, не слушая никого и сосредоточившись только на своем деле, даже самые упертые снобы и отшельники с тугими кошельками, бывающие в России лишь проездом, и те знают про наши громкие PR-акции. Почему? Да потому что они не живут в безвоздушном пространстве! У них есть окружение: водители, стилисты, секретари, персональные ассистенты, управляющие, друзья и семья, наконец. А они-то новости слушают.
Так что достучаться до самой непробиваемой ЦА можно только новостями.
И второй момент. Наверняка вы знаете, что любую персону или бизнес каждый серьезный клиент считает своим долгом «пробить» по интернету. И если там про вас – ноль, то с вами даже разговаривать не будут. Так, поручат мелочевку или вообще откажутся от услуг в пользу более раскрученных личностей.
Бывают редкие случаи, когда клиенту надо, чтобы подрядчик был незасвеченным. Но это отдельная история, которая выходит за пределы данной книги.
Как вас «пробивают» по интернету клиенты и партнеры?