Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса

Носов Игорь Петрович

Этой же цели служат остальные проекты. В клубе масштабирования личности «ЁРШ» Иван вместе с остальными участниками занимается саморазвитием, помощью в вопросах бизнеса и психологии, в достижении целей, выработке лидерских качеств и «раздувании» масштаба влияния. Концепция такова, что «взращенные» лидеры набирают себе группу и начинают «прокачивать» других людей, и тем самым улучшается благосостояние всей страны. В «ЕРШе» Иван курирует книжный клуб, на встречах которого гости и спикеры обсуждают книги по саморазвитию. В системе чатов (в VK, Telegram и WhatsApp)

он помогает связать нужных друг другу людей и рассказывает о полезности каждого участника. «Стержнем», который объединит все эти проекты в систему, со временем станет сообщество «Вместе», посвященное формированию кругов общения и коллективному достижению целей.

Контакты:

[phone]

https://vk.com/simplo

[email protected]

Глава 1. Как создать интернет-маркетинговое агентство

Есть ли жизнь без Интернета

Анализируем конкурентов

Формируем свое УТП

Формируем свои цены и нишу

Разбираемся в специфике услуг и работ

Последние шаги для запуска

Кейс: интернет-монополия

Есть ли жизнь без Интернета

Ни для кого не секрет, что сегодня бизнес живет в Интернете. Это зачастую основной источник лидов, площадка для правильного позиционирования и выстраивания бренда, канал взаимодействия с аудиторией.

Фактически если компании нет в Сети, то можно считать, что ее не существует в принципе. Клиенты ее не видят, партнеры проходят мимо. А на личных контактах, как ни печально, выжить сложно.

Но и представленность бизнеса в Сети сама по себе не гарантирует успех. Важны точное позиционирование, правильный выбор площадок и инструментов (сайт/лендинг, агрегаторы, соцсети, мессенджеры, поисковики, контекстная реклама и т. д.). Как из многообразия вариантов выбрать самые эффективные, знают интернет-маркетологи. Их услуги пользуются огромным спросом, ведь грамотное продвижение в Сети необходимо любой компании.

Все это означает, что интернет-маркетинговое агентство – более чем перспективное направление бизнеса. Конечно, при условии что вы его спозиционируете «по науке».

Игорь Носов основал компанию LANDINGPAGE.VIP в 2000 г. Сегодня это группа профессионалов в области интернет-маркетинга, продвижения веб-сайтов и стратегического маркетинга . За это время были успешно реализованы десятки крупных интернет-проектов и более 200 небольших проектов в различных отраслях и видах деятельности.

В этой главе, обобщив опыт Игоря, поговорим о том, как создать свое интернет-маркетинговое агентство.

Анализируем конкурентов

Как и в любом деле, прежде чем создать свое предприятие, нужно изучить нишу. Поэтому начать стоит с партизанского маркетинга – прозвонить топ-10 ваших конкурентов и провести с ними встречи.

Так вы, с одной стороны, узнаете особенности отрасли (и почему крупные игроки выбрали именно ту модель, по которой работают). С другой стороны, вы поймете те ключевые параметры, решение по которым нужно будет принять при создании агентства.

Вопросы для встречи с конкурирующими интернет-маркетинговыми агентствами [1]

Об

услугах:

• Какова цена одного лендинга?

• Какова цена 1, 2, 3-го лендинга?

• Каковы условия по оплате (предоплата, постоплата и т. п.)?

• Какова стоимость работы с «Яндекс.Директ» (отдельно настройка, отдельно ведение)?

• Аналогично для Google.AdWords

• Подключаете CRM и коллтрекинг?

1

Мы понимаем, что если вы новичок в интернет-маркетинге, то многие слова в этом списке неконкретны и непонятны вам. Ниже мы подробно поговорим о большинстве из них. Информацию о тех понятиях, которые мы не затронем, можно найти на landingpage.vip и на страницах книг, указанных в разделе «Советуем изучить».

• Какие еще условия, особенности?

• Какие продукты предлагаете, есть ли полный комплекс услуг?

• Ваше УТП (чем вы отличаетесь от конкурентов)?

• Кто ваш основной конкурент?

• Какова последовательность работ?

• Делаете ли мультилендинг?

• Как проводите АВ-тестирование?

Продвижение себя:

• Как сами рекламируетесь?

• Какой бюджет тратите?

• Назовите наиболее эффективный/качественный запрос.

• Чем продвигаете (какие основные каналы трафика)?

О компании:

• история развития;

• руководитель/фото/профиль;

• стратегия развития;

• планы на будущее;

• количество сайтов;

• штат компании/структура.

Всю собираемую информацию удобно сводить в таблицу (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Пример анализа конкурентов среди интернет-маркетинговых агентств (фрагмент)

Остается проанализировать цифры и определить достоинства и недостатки по тем компаниям, о которых вы добыли данные.

Пример сравнения проектируемого агентства с уже существующими

Агентство 1:

• высокая цена (+5000 руб.);

• время разработки на 2 недели больше (28 рабочих дней);

• предоплата 100 %;

• дороже подключение CRM и коллтрекинга.

Агентство 2:

• шаблонные сайты;

• «Битрикс» для бедных;

• подсаживают на свою CMS, много лишних модулей;

• нагруженный сайт;

• весь основной персонал в Санкт-Петербурге;

• 100 % предоплата.

Формируем свое УТП

Теперь, когда после анализа конкурентов вы в целом понимаете ситуацию на рынке, пришло время выявить свое конкурентное преимущество и составить свое уникальное торговое предложение.

Что нужно вашему клиенту и чего не дают в полной мере другие агентства? Чем ваше агентство будет отличаться от остальных? Низкая ли это цена, дополнительные услуги, эксклюзивные условия…