Блестящий стартап. Что, как, когда и почему
Шрифт:
Название – не возможность рассказать, как вас зовут или где расположена ваша фирма, а хороший способ продемонстрировать преимущества вашего предложения. Вот, например, названия двух рекламных агентств. Сравните:
• «История» («Story») – агентство, которое продает товары своих клиентов, рассказывая о них по-настоящему увлекательные истории (их слоган: «агентство бестселлеров» [7] , а содержание их сайта читается как приключенческий роман для подростков);
7
В
• «Фолдз» («Faulds») – агентство, основанное Джимом Фолдзом.
Не следует, однако, забывать об осторожности. Помните о подсознательных ожиданиях потребителя. Если ваши клиенты ценят стабильность и надежность, лучше выбрать для компании скучное традиционное название. Именно поэтому на вывесках некоторых рекламных агентств красуются таинственные надписи, составленные из имен и инициалов – например, «Бигл» («Beagle»), «Бимбл и Намнатс» («Bimble and Numbnuts»). Названия вроде «Передний край продаж» им не подходят: владельцы стремятся донести до потребителей мысль о поддерживаемых ими прочных традициях.
Само собой, вы не первый, кто сообщает потребителю о сущности своего бизнеса с помощью названия. Проблема в том, чтобы последнее закрепилось в сознании потребителя.
• Плохое название: «Гладильная контора Мэвиса Кинга».
• Более удачное: «Быстрый утюг».
• Лучшее: «Железная леди» [8] .
Название не обязательно должно быть забавным, но было бы неплохо, если бы оно легко запоминалось. Если вас запомнят, о вас заговорят, и вы сэкономите кучу денег на рекламе.
8
В оригинале название «The Iron Lady» построено на игре слов: оно может переводиться как «Леди Утюга» и «Железная леди». Последнее – устоявшееся прозвище, которое используется в отношении женщин, занимающих высокие руководящие посты как в бизнесе, так и на государственной службе, характеризующихся непреклонным характером, жестким стилем руководства, не желающих идти на компромисс. Это прозвище прочно закрепилось за Маргарет Тэтчер.
Одна из моих первых компаний занималась организацией торжественных мероприятий. Я назвал ее «Ваши шары – в наших руках». Мне звонили непрерывно – иногда даже по делу.
Умейте защитить себя
Вы оградили свою идею от внешних посягательств?
Вы потратили много сил на то, чтобы разработать свою идею. Вам есть, что защищать. Существует целый ряд способов сделать это. Одни – официальные, узаконенные и дорогостоящие, другие – практичные и дешевые.
Если оформление вашего продукта (скажем, его специфическая форма) демонстрирует «полет фантазии» – иными словами, если вы действительно ее придумали, а не скопировали у кого-либо – значит, вам принадлежат авторские права на этот дизайн.
В таком случае стоит задуматься о том, чтобы зарегистрировать его. Для этого необходимо обратиться в британское Бюро по правам интеллектуальной собственности (www.ipo.gov.uk;
У вас есть авторское право на любое созданное вами произведение искусства. Обычно в подобных случаях речь идет о музыке или кинофильме, но информационные буклеты или компьютерные программы также относятся к упомянутой категории. Самый простой способ доказать, что продукт принадлежит вам – положить его в конверт, запечатать и отправить самому себе экспресс-почтой (что позволит документально зафиксировать факт доставки). Не распечатывайте конверт и храните его в надежном месте.
Чтобы отпугнуть воров, ставьте знак копирайта © на своей продукции, рядом с именем автора и датой публикации издания.
Торговый знак отличает ваш товар от продукции конкурентов. Это может быть логотип, девиз, сингл или символ. Запатентовать его несколько труднее.
• Сначала нужно тщательно изучить рынок и убедиться в том, что никто, кроме вас, не использует этот торговый знак.
• Затем следует обратиться в Бюро по правам интеллектуальной собственности. Удостоверьтесь в том, что торговый знак вас полностью устраивает: после регистрации вы не сможете в нем ничего изменить. Оговорите все ситуации, в которых вы намерены его использовать. По завершении процедуры торговый знак будет защищен авторским правом в течение 10 лет, после чего вы сможете зарегистрировать его снова.
• После регистрации торгового знака ставьте маркировку ™ на видном месте. (Только, умоляю вас, не совершайте распространенную ошибку и не пихайте его куда ни попадя.) Если переборщить, даже торговый знак «Блестящее начало»™ может превратиться в «Блестящую занозу в…»™.
Приобретая торговый знак, вы не получаете автоматически права на соответствующее доменное имя – при условии, что владелец домена не имел сознательного намерения присвоить себе вашу торговую марку. Аналогично, получение доменного имени не подразумевает приобретения торгового знака.
У журнала «Экономист» («The Economist») множество подписчиков по всему миру. Но вы только взгляните на сайт www.theeconomist.com!
Если вы нашли оригинальное название для своего домена, постарайтесь скупить все остальные, ассоциирующиеся с ним, даже если вам придется хорошенько пошевелить мозгами в поисках всех мыслимых словосочетаний.
Патент обеспечивает вам защиту в течение 20 лет. Однако его совсем непросто получить, он стоит дорого, и ради него вам придется преодолеть серьезные препятствия.
Ваш продукт должен относиться к одной из трех категорий.
1. Новая технология.
2. Новый тип оборудования.
3. Новый бизнес-процесс.
Патенты на продукцию, относящуюся к третьей категории, зачастую являются спорными и составляют предмет долгосрочных юридических разбирательств. Например, компания «Amazon» претендует на получение патента на процедуру заказа товаров в интернет-магазине с помощью одного нажатия на кнопку компьютерной мышки.