Богатый коуч
Шрифт:
6. СМИ
В местные СМИ или федеральные сайты подайте объявление о том, что Вы проводите живой мастер-класс. Напишите статью в газеты и журналы. Выступите на телевидении. Например, у меня выходили статьи на HeadHunter.
7. Магниты (халява)
Халявой могут быть книги, видео, конференции, мастер-классы, приглашенные звезды и т.д.
Схема увеличения собственной стоимости
Изучив вышеизложенную информацию, Вам может показаться, что все это является необъятной необъятностью. Именно поэтому я Вам предоставляю схему увеличения собственной стоимости, чтобы Вы понимали, каким образом все это можно воплотить в жизнь.
Шаг 1:
Вы никогда не должны начинать с того, что делаете на «4», «4+», «5». Просто начните с того, что можете делать на коленке на «3», «3+», лишь бы только все работало. Шаг 2: Создание правильных страничек в социальных сетях Вы должны правильно выглядеть на аватарках и фотографиях, которые будут выставляться на всеобщее обозрение. Вы должны добавлять правильных друзей и правильно себя позиционировать.
Шаг 3: Наличие собственного сайта
Шаг 4: Доказанная внутренняя экспертность
Вы должны доказать людям, что Вы круты в своей теме, хорошо в ней разбираетесь и имеете реальные результаты.
Шаг 5: Внешняя экспертность
Вы должны показать потенциальным клиентам, что у Вас есть внешняя экспертность. Докажите это отзывами о том, что о Вас думают другие люди, что они про Вас говорят и как отзываются.
Шаг 6: Награды, дипломы, регалии
Ваша задача – сделать так, чтобы у Вас были лычки, погоны, дипломы, сертификаты. Люди любят иметь дело с дипломированными специалистами, поэтому, как можно, больше показывайте и доказывайте наличие наград и регалий.
Шаг 7: Лайфстайл
Если Вы хотите продавать свой коучинг или консалтинг в области здорового питания, а сами едите все подряд, то это неправильно. Если Вы хотите продавать людям правильное финансирование и увеличение доходов, а сами ходите в старой и рваной одежде, то это тоже неправильно.
Всем своим жизненным стилем Вы должны показывать людям, что Вы живете именно так, как преподносите в своих учениях. Вы так пропагандируете и так живете, Вы так живете и так учите.
Шаг 8: Имидж, внешний вид
То, как Вы одеваетесь при личной встрече, как выглядите на фотографиях и видео, как причесываетесь и чем пахните, какие имеете аксессуары, должно вызывать у людей зависть. Все это должно вызывать у людей желание подражать Вам и быть на Вас похожими.
Шаг 9: Окружение
Ваше окружение, которое всегда находится рядом, с которым Вы постоянно общаетесь, у которого учитесь и которое учите сами, влияет на Вашу стоимость в мире. Оно показывает всем остальным людям, как Вас воспринимают в обществе, и как дорого Вы можете продавать себя и свои услуги.
А теперь задумайтесь над тем, насколько Вы соответствуете сегодня тому, что собираетесь продавать.
Насколько круто Вы представлены сегодня в соцсетях?
Насколько ваш сайт показывает и доказывает Вашу крутость и экспертность? Насколько сегодня Вы внутренне экспертны?
Насколько достойно Вас сегодня преподносят и что о Вас говорят? Насколько много Вы имеете сегодня наград, дипломов, сертификатов? Насколько Ваш лайфстайл соответствует сегодня тому, что вы пытаетесь продавать? Насколько Ваш имидж, Ваша одежда и внешние аксессуары показывают Вашу крутость? Насколько Ваше окружение говорит о том, что на Вас надо равняться? А теперь оцените все это по 10-ти балльной шкале и ответьте себе на еще один вопрос: Насколько Вы готовы сегодня к продаже своего коучинга или консалтинга? Не забывайте,
Смотрите, процесс привлечения первых клиентов можно условно разбить на несколько составляющих.
И первая из этих составляющих звучит примерно так: Вы должны начинать искать потребителей Вашей услуги среди своих друзей и знакомых. Проще говоря, Вы должны начинать искать своих первых клиентов среди своего круга общения. Поверьте, это самый простой и, что немаловажно, самый надежный способ, который точно поможет Вам не только найти клиентов, но и заработать свои первые деньги. Однако почему-то большое количество людей, которые на сегодняшний день занимаются коучингом, испытывают определенный дискомфорт при мысли о том, что им придется искать клиентов среди друзей и знакомых.
Они говорят примерно так: «Я не могу обращаться к своим друзьям, я стесняюсь. Кроме этого, а вдруг у меня ничего не получится, и мои знакомые будут надо мной смеяться? И что еще хуже, а вдруг они просто перестанут со мной общаться после того, как пройдут мою программу?»
Давайте будем сами с собой честными, откинем ложную скромность и открыто взглянем на данную ситуацию, только сделаем мы это немного с другой стороны. Итак, представьте на минуту, что Вы – уже давно известный и состоявшийся врач. И Вы умеете лечить людей только от какой-то определенной болезни. То есть Вы – хороший врач, который имеет очень узкую специализацию.
Что Вы можете делать? Ну, к примеру, Вы можете лечить болезни, которые связаны с тем, что люди мало зарабатывают.
Или же Вы можете лечить болезни, которым подвержены люди, мечтающие, допустим, забрасывать мяч в баскетбольную корзину, но не умеющие этого делать. Так же, чисто гипотетически, Вы можете лечить болезни, связанные с тем, что человек хочет заниматься рукоделием, но не знает, как это делается. Так вот, представьте себе, что Вы, как узкоспециализированный врач, проснулись сегодня с утра и поняли, что Вам нужно срочно заработать денег. Так как у Вас неожиданно возникли непредвиденные расходы.
А Вы больше ничего не умеете делать, как только лечить других людей. Лечить их от ожирения, лечить их от различных простудных заболеваний, лечить их от болей в спине или в суставах.
Как Вы думаете, чтобы Вы сделали? Перед тем, как ответить на вопрос, вспомните, что деньги Вам нужны срочно и иной вариант, нежели как заработать их, Вы не рассматриваете.
Признайтесь, будете ли Вы обзванивать своих друзей и знакомых? И будете ли Вы уточнять у них, если ли в их окружении люди, которым нужно помочь, допустим, избавиться от лишнего веса или, допустим, избавиться от боли в суставах? При этом можно практически со стопроцентной уверенностью утверждать, что цену за свои услуги Вы будете выставлять разумную. И она будет заметно отличаться от обычной Вашей ставки.