Большая энциклопедия коучинга

Парабеллум Андрей Алексеевич

Многие коучи, особенно начинающие, не используют данный способ привлечения первых клиентов, так как не полностью уверены в себе и своей методике. Они подозревают, что являются «шарлатанами», и поэтому не хотят позориться. Подобные подозрения в себе необходимо искоренять.

У людей, с которыми вы общаетесь, тоже есть друзья и знакомые, нуждающиеся в вашем лечении.

Рассказывает Александр Белановский:

– У меня есть ученик, который занимается консалтингом аптекарей. Когда я прорабатывал вместе

с ним программу по привлечению клиентов, то он мне сказал: «Среди моих знакомых нет ни одного аптекаря. Каким образом я могу через них привлечь клиентов?»

Я посоветовал ему обзвонить друзей и узнать, а есть ли в кругу их общения люди, которые имеют хоть какое-то отношение к аптекам и которых тема консалтинга могла бы заинтересовать.

Буквально на четвертом звонке мой ученик наткнулся на человека, который работает системным администратором в крупной оптовой фирме и который, не сходя со своего места, выдал ему 30–40 номеров телефонов знакомых ему фармацевтов.

А далее, уже ссылаясь на своего друга, мой ученик обзвонил этих фармацевтов, быстро завоевал у них доверие и заполучил первых клиентов.

Если среди ваших друзей и знакомых нет потенциальных клиентов, которых вы могли бы избавить от боли и проблем, то самый простой способ заполучить их бесплатно – это обзвонить свой круг общения и сказать: «Я знаю, что тебе это не нужно, но кого бы ты мог мне посоветовать?»

Желая стать богатым коучем, вы должны понимать, что с момента вашего решения помогать другим людям и избавлять их от каких-то проблем такие выражения, как «мне бы не понравилось, если бы кто-то дал мой номер телефона» или «Мне кажется, что это никого не заинтересует», не ориентированы на заработок больших денег.

Если вы хотите хорошо зарабатывать, то самостоятельно должны искать себе клиентов.

Многие коучи, которые зарабатывают огромные деньги на своих коучингах, специально скрывают от чужих глаз вышеописанные способы поиска клиентов, дабы не иметь серьезной конкуренции.

Когда вы раскрутите свой бренд и станете известным и популярным коучем, то везде и всегда можете говорить людям: «Если у вас есть друзья или знакомые, которым я мог бы помочь, то позвоните, напишите или сделайте так, чтобы они со мной связались».

Поиск потенциальных клиентов

Вы всегда сможете продать свой личный коучинг, если:

• будете придерживаться принципа «нравится-получается-востребовано»;

• ваши социальные сети будут содержать не менее 500 потенциальных клиентов;

• у вас будет подписная база от 1000 человек;

• будете сотрудничать с партнерами.

Отлично монетизируются следующие социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram. В каждой из

них у вас должно быть хотя бы по одному аккаунту.

Самый простой способ найти потенциальных клиентов – взять их у конкурентов. Это дает возможность добавлять к себе в друзья по 40–50 человек в день. Вы можете зайти на паблик своего конкурента, добавить друзей, а потом, накормив их своим контентом, что-нибудь им продать. Какова схема продажи коучинга через соцсети?

• Контент

• Landing page

• Продажи по телефону или Skype

Как только вы решите продвигать свой коучинг через соцсети, так ваша интернет-страничка перестанет быть только вашей. С этого момента она становится инструментом продаж с четкими параметрами.

Взяв потенциальных покупателей у конкурентов, вы загоняете их на свою страницу и показываете им правильные вещи о себе.

Виды и типы постов

1. Полезный контент

К нему относятся: текст, аудио, видео, картинка. Идеальный вариант – смешанный (аудио + текст; видео + текст; картинка + текст). Текста должно быть минимум два абзаца по 2–3 строки.

2. Эмоции

Один раз в месяц вы можете выплеснуть свою личную эмоцию. Но главная задача – эмоциями вскрывать или, наоборот, закрывать боли потенциальных клиентов, целевой аудитории.

3. Лайфстайл

Ваш лайфстайл должен быть полностью подтвержден тем, что вы продаете. Если вы «продаете Англию», значит, у вас все должно быть про Англию: одежда в английском стиле, фотографии с известными англичанами, подарки английских сувениров и т. д. Если «конек» – подводное вязание, то лайфстайл – это акваланги, спортивные костюмы, новые виды нержавеющих спиц, подводные очки и т. п.

4. Доказательства

Это могут быть: отзывы, кейсы, награды, премии, скриншоты и т. д. и т. п.

5. Поздравления

Поздравляйте людей с различными праздниками, будь то 8 Марта, 23 Февраля, Новый год или день рождения.

Примерно так вы должны вести себя в соцсетях, если хотите стать богатым коучем.

Перепосты допустимы 1–2 раза в неделю, остальное – это ваш уникальный контент. В противном случае вы будете никому не интересны. Пост должен состоять из заголовка, 2–3 абзацев, ссылки на страницу захвата и содержания. Содержание может быть перепостом.

Люди делятся на тех, кто:

• смотрит видео;

• читает текст;

• слушает аудио;

• просто пролистывает.

Ваша задача – давать контент для всех видов людей.

Если в ваших соцсетях начинают проскальзывать нотки негатива или депрессии, то ваши продажи сразу падают.

Поэтому не удивляйтесь, что коучинги перестают продаваться. Сделанное абы как – не продает!

Коучинг продается только через позитив.

И вы должны быть источником поддержки и позитивной информации для своих клиентов и читателей.