Большая энциклопедия коучинга

Парабеллум Андрей Алексеевич

Многие начинающие инфобизнесмены зря пренебрегают этим способом привлечения клиентов, потому что здесь не требуется каких-либо особых вложений, как трудовых, так и финансовых.

Этим же способом вы можете привлекать к себе каких-нибудь мелких клиентов и давать им недорогой продукт или услугу. Например,

если какая-либо компания заказывает у вас найм персонала, то вы быстро находите им продажников, а далее предлагаете им новые проекты с хорошей предоставляемой скидкой.

Секрет № 15. Бесплатный аудит

Сначала путем холодного обзвона вы предлагаете людям провести для них бесплатный аудит. После проведения бесплатного аудита клиенты просят вас продолжить этот аудит и подписываются на консалтинговый проект.

Секрет № 16. Статья в журнале

Размещая статьи в различных журналах, обратите внимание на внутреннюю сторону обложки. Используйте это место для размещения расписания своих живых мероприятий на ближайший квартал. Благодаря такому приему у вас появятся клиенты, с которыми вы сможете заключить договоры на тот или иной проект в первый же день переговоров и заработать свои деньги.

Секрет № 17. Еmail-рассылка

Существует множество ресурсов, где можно взять ЦА и сделать по ней рассылку. Чтобы ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе сработают обе.

В первой сразу пустите продажу дешевой полезности. Это может быть либо комплект чек-листов или скриптов для отдела продаж, либо 50 вариантов обработки возражений, либо что-нибудь еще реально полезное. На эту полезность установите цену 490 рублей. Для любого бизнесмена это не деньги. Если человеку понравится то,

что вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у вас и какой-нибудь более дорогой продукт.

В любом случае за минимальные деньги вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня, и это принесет ему результат.

Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты.

Ко второй категории рассылки относится серия подогревающих писем и контентов. После того как вы разогреете своих клиентов, вы можете пригласить их на свой мастер-класс, сделав воронку на дорогой продукт. Подогрев ЦА, вы закрываете людей на более дорогие проекты.

Секрет № 18. Написание мини-книги

Иногда во время проведения тренинга организаторы заставляют своих слушателей писать электронную мини-книгу объемом 10–12 страниц, а затем рассылают ее по своей клиентской базе. Если вы попадете в такой тренинг, то у вас появится возможность получить своих первых подписчиков и заработать деньги.

Мини-книгу лучше писать не самому, а в тренинге, потому что только в тренинге вы получите дополнительных клиентов и пересечетесь с теми людьми, с которыми пересекаются ваши темы. И тогда у вас произойдет сдвиг по первым результатам, появится первый клиент и первый интересный проект. Все это даст вам возможность заключить свой первый крупный контракт.

Секрет № 19. Платный вебинар

Вебинар – это очень эффективное средство для получения своих первых клиентов. Готовясь к его проведению, вы должны сделать так, чтобы цена на него была минимальная. Это позволит вам ближе притянуть к себе своих первых клиентов.

Конец ознакомительного фрагмента.