Большая энциклопедия продаж
Шрифт:
Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.
• Среднее видео – от 3 до 10 минут
Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие. Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте:
– Я открою вам три секрета, благодаря которым вы сможете избавиться от перхоти.
Секрет первый: используйте содовую маску.
Секрет второй:
Секрет третий: мойте голову щелоком.
Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.
А далее идет решение и действие:
– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!
• Длинное видео – от 10 до 40 минут
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).
• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.
Что такое системный контент?
– Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.
Или:
– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.
Далее идет решение и ОДП.
• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов
Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.
Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.
Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:
– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.
Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.
Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же вы
Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание купить у вас ее всю целиком.
Если вы хотите трехминутное видео сделать 30-секундным, то покажите его 30-ти человекам и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.
В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.
Серийность видеороликов
По серийности видео можно разделить на следующие типы:
• Одиночные
– Добрый день, дамы и господа! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я приглашаю вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…
На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.
• Видеоуроки длительностью 3–10 минут
На моем сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.
Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.
1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».
2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».
3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».
4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».
5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.
Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:
– Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.
Видеокурс
Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.
Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.
Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.
На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.
• Регулярная передача
В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».