Большая энциклопедия продаж
Шрифт:
Какое видео увеличивает продажи
Если снимать видео правильно, то продажи можно увеличить на 300 %.
Как показывает практика, лучше всего снимать себя на видео по пояс в кадре. Просто говорящая голова работает хуже. Нужно производить съемку так, чтобы зрители видели жестикуляцию рук, а в кадре от головы до верха был просвет размером с кулак.
Во время съемки вы не должны быть статичными, потому что в такие моменты зрителям становится скучно, и они, видя вас без жестикуляций и движений, начинают засыпать. Даже если вы будете говорить громко и четко, но при этом ваше тело будет оставаться
Поэтому, снимая себя на видео, время от времени делайте полшага влево, полшага вправо, полшага вперед, полшага назад. Если ваше выступление достаточно продолжительное и вы приготовили для себя высокий стул, то не нужно все время сидеть на нем.
Почему стул должен быть высоким? Потому что вас должно быть одинаково хорошо видно независимо от того, будете ли вы стоять перед камерой, или будете сидеть рядом с флипчартом.
Хорошая жестикуляция – это привычка, которую невозможно привить за один день. Но если вы – новичок в инфобизнесе и никогда в своей жизни не выступали перед публикой, то не нужно привязывать свои руки к телу и тем более держать их в карманах. Наличие хоть какой-то жестикуляции всегда лучше, чем ее отсутствие.
Когда вы запишите себя на видео порядка 30–50 раз, то ваши руки перестанут казаться вам бестолковыми веревками, а ваши жесты станут вполне нормальными.
Жесты бывают положительными и отрицательными. Если вы опускаете ладони вниз или показываете руками сужение, то, значит, вы показываете отрицание. Если же вы поднимаете руки кверху или разводите их в стороны, то это означает рост, расширение, положительный эффект.
Если вы будете снимать себя на видео в полный рост, то зрители не увидят вашу мимику. А это очень важный момент. Мимика увеличивает продажи. Если зрители ее не видят, то, соответственно, продажи падают и оставляют желать лучшего.
Вы должны запомнить, что продажи увеличиваются за счет: • вашей мимики;
• выразительности ваших глаз;
• жестикуляции;
• движения вашего тела.
Основная проблема, возникающая при видеосъемках у большинства людей, – это плохо записанное видео, переснятое несколько раз. Например, вы начали что-то говорить и запнулись:
– Здравствуйте, с вами Блнадр…
Далее не нужно выключать камеру и переписывать все заново. Просто помолчите 10 секунд и продолжайте говорить, исправив последнюю фразу:
– С вами Белановский Александр, БизМотив. ру…
Когда вы загрузите видео и начнете его редактировать, то вам останется только вырезать то место, где вы что-то сказали не так.
А подсказкой вам послужит та самая пауза, продолжительность которой составит 10 секунд.
Одежда, которая продает
Видеокопирайтинг – это продающее видео, поэтому деловой стиль в одежде только увеличивает продажи.
Запомните, что вы должны выглядеть так, как хочет видеть вас ваша целевая аудитория, а не так, как хочется и нравится вам. Это важный момент.
Женщина, одетая в деловое платье или деловой костюм, продает на порядок больше, чем
Когда я рассказываю аудитории о внешнем виде, мне каждый раз кто-либо из слушателей задает вопрос: «А как же Стив Джобс?» Прежде чем выглядеть, как Стив Джобс, сначала им нужно стать! А для этого долгое время нужно одеваться на свои выступления в деловую одежду. Вот когда вас люди полюбят и будут преданно идти за вами хоть в огонь, хоть в воду, вот тогда можете одеваться по-другому. А пока этот момент не настал, придерживайтесь в одежде делового стиля.
Если вы хотите подобрать для себя какой-нибудь продающий имидж, то обратите внимание на тех людей вашей ниши, на которых вы хотите быть похожими. Посмотрите, в каком виде они посещают какие-либо деловые мероприятия. А далее идите в магазин и покупайте что-нибудь подобное. Даже если вы приобретете одежду в самом дешевом магазине, то все равно начнете выглядеть на порядок лучше, чем в самых крутых джинсах и майках.
Помимо одежды важную роль играют и аксессуары. Свою одежду вы должны украсить каким-нибудь ярким пятном, которое будет привлекать к вам внимание зрителей. В качестве аксессуаров вы можете использовать часы, браслеты, серьги, галстуки, платки, очки, броши и т. д.
Аксессуары важны как для женщин, так и для мужчин. Если аксессуары отсутствуют, то людям не за чем следить, и их внимание притупляется.
Вот пример из жизни. Один мой ученик, бывший сотрудник ФСБ, на прежней работе был приучен к тому, чтобы его внешность не привлекала к себе излишнего внимания. Поэтому весь его гардероб напоминал костюм серой мыши. Он носил дорогущую одежду по нереальным ценам, но она его не продавала.
К сожалению, на видео не видно лейблов, не видно, в каком магазине вы купили себе одежду, а виден только ваш общий стиль. Поэтому если вы выбираете костюм серого цвета, то тогда дополняйте его каким-нибудь относительно ярким галстуком. Однако аксессуаров не должно быть много. Достаточно иметь на себе всего 2–3 «пятна», за которыми люди будут следить на экране.
Если вы вещаете на спортивную тему, то в зависимости от тематики выступления можете позволить себе сменить деловой стиль одежды на спортивный. Вы даже можете предстать перед аудиторией с оголенным торсом, показывая своим зрителям определенные группы мышц. Однако обязательную часть видео вы должны вести при полном параде.
Итак, аксессуары необходимы для увеличения продаж, для усиления зрительского внимания и его концентрации на вас.
Запомните, что женская аудитория всегда покупает сначала глазами и только потом деньгами. Именно поэтому вы должны выглядеть так, чтобы вам завидовали.
Источники света
Большую роль в видеокопирайтинге играет освещение.
Основное правило при видеосъемках: освещение должно равномерно освещать ваше лицо. Но не допускайте, чтобы яркий свет попадал в объектив. Самый простой вариант хорошего освещения – это воспользоваться обыкновенным торшером.