Большая энциклопедия прямых продаж
Шрифт:
Когда новый сотрудник придет к вам устраиваться, расскажите ему о том, что он должен будет делать и какую ответственность понесет за невыполнение тех или иных служебных обязанностей.
6. Вы должны прописать все технические требования: внешний вид, что необходимо иметь при себе, что можно делать в рабочее время, что нельзя делать в рабочее время, какие программы должны быть установлены на личном компьютере, как часто нужно отчитываться за проделанную работу.
Если вы хотите, чтобы в вашем офисе был порядок во всем, значит, сами соблюдайте установленные
То же самое касается и выполнения служебных обязанностей. Никогда не позволяйте себе заниматься посторонними делами в рабочее время (играть в компьютерные игры, болтать с друзьями по телефону, разгадывать кроссворды и т. д.). В противном случае ваши сотрудники будут делать то же самое. При этом вы не сможете потребовать от них четкого выполнения всех правил.
7. Вы должны прописать выгоды, которые получат ваши сотрудники, если будут сотрудничать именно с вами. Например, удобный график работы, медицинское обслуживание, комплексные обеды, подарочные сертификаты, бесплатные занятия в спортзале и т. д.
Выгоды от сотрудничества с вами должны закрывать «боли» ваших наемных сотрудников. Подумайте, что вы можете предложить людям, чтобы они захотели у вас работать.
8. Вы должны составить короткую выдержку из служебных обязанностей и дополнительных условий (полный соцпакет, оплата бензина, предоставление путевок в детские оздоровительные лагеря и т. д.) для того, чтобы потом разместить ее на сайте поиска работы.
9. Вы должны изучить рыночную оплату труда того региона, где вы собираетесь набирать сотрудников, а затем обозначить ее в своем объявлении от 100 до 150 %.
Если дистрибьюторы (продавцы, менеджеры по продажам) вашего региона зарабатывают в среднем $500 в месяц, значит, в своем объявлении о найме сотрудников предложите заработную плату $500–750 в месяц.
10. Готовое объявление разместите в различных СМИ и на сайтах поиска работы.
11. Сделайте большой красивый одностраничный сайт и разместите его в интернете.
Финалом размещенного объявления или одностраничного сайта должен стать входящий звонок от соискателя.
На сегодняшний день система резюме практически дискредитировала себя.
Поэтому нанимайте сотрудников по следующей схеме: реклама – входящий звонок на телефон или Skype – собеседование – тест-драйв (обзорный день) – договор – испытательный срок.
Способы поиска кандидатов на свободную вакансию
Для поиска новых сотрудников можно использовать различные способы, такие как объявления в средствах массовой информации, ярмарки вакансий, сетевые ресурсы, кадровые агентства и многое другое.
На каком способе лучше всего остановить свой выбор?
Прежде всего это зависит от нескольких факторов:
• наличия времени и средств;
• количества требуемых кандидатов;
• профессиональных качеств требуемых сотрудников.
Например,
Однако не забывайте, что когда вы будете самостоятельно искать кандидата на свободную вакансию, то, обращаясь к нему лично, вы фактически покажете свою заинтересованность уже на первичном этапе отбора. При этом вы даже не будете представлять квалификацию данного специалиста.
Правильный набор идеальных сотрудников и грамотных специалистов
Развитие бизнеса невозможно без расширения его границ. А чтобы ваши новые филиалы правильно и слаженно заработали, учитесь делегировать некоторые свои обязанности.
Весь процесс набора новых кадров поделите на два этапа: работа и развитие.
Совершая набор новых сотрудников, делайте акцент на корпоративном обучении, заработной плате, карьере. О карьере говорите только теоретически.
Не совершайте главную ошибку большинства менеджеров и директоров – не «грузите» каждого нового соискателя различными перспективами.
При развитии своей компании делайте акцент на корпоративном обучении, карьере и дополнительных заработках в перспективе.
Если вы попытаетесь упростить систему набора людей, то наполните штат некомпетентными кадрами, которые попытаются обмануть вас как работодателя. Таким образом, вы подведете свою компанию к неминуемому провалу, и подобное положение дел только ухудшит рабочий процесс вашей компании и подорвет ее репутацию.
Прежде чем набирать персонал, подумайте, что нужно тем людям, которые придут к вам устраиваться на работу.
При этом у всех приходящих в ваш бизнес людей должна быть единая цель, для достижения которой они будут совершать какие-нибудь конкретные действия.
Для того чтобы правильно подобрать сотрудников, которые будут приносить доходы вашему делу, разделите всех людей на три категории:
• кто хочет обмануть таксиста (платит деньги и не едет);
• кто беден и не согласен со всем миром, кто рассуждает: «Это не работает, и попробуйте доказать мне обратное»;
• кто делает.
В качестве основной цели для всех ваших работников должна выступать карьера. То есть все сотрудники должны хотеть подняться по карьерной лестнице и увеличить свои заработки.
Обычно люди приходят устраиваться на работу ради:
• финансового интереса и всего, что с ним связано;
• общения и новых знакомств (желания стать частью коллектива);
• распределения времени (работа, сон, отдых);
• свободы;
• энергии (здоровье + эмоции).
У каждого человека в жизни есть две ценности: время и деньги. Когда человек имеет много свободного времени, но не имеет денег, то мечтает их заработать. Когда у него есть много денег, но не хватает времени, то он просто начинает грезить о свободных минутах.