Большая энциклопедия прямых продаж
Шрифт:
Устраиваясь на работу, человек изначально определенным образом распределяет в своей голове личное время. Например, 8–10 часов он отводит на работу, 8 часов – на сон, 6–8 часов – на отдых. Распланированные временные параметры соискателя могут не совпадать с вашими параметрами и поэтому могут приводить к конфликту.
Ваш сотрудник посчитает себя свободным, если будет иметь возможность принимать решения и воплощать их в жизнь. Свобода может заключаться в свободных денежных тратах или в свободе передвижений. Данный параметр
Устраиваясь на вакантное место, человек автоматически становится заложником «волшебной лампы», выбраться из которой ему не так уж и просто.
Если, принимая человека на работу, вы можете предоставить ему деньги и окружение в полном объеме, то время и свободу априори дать не сможете. Также вряд ли вы сможете наградить его здоровьем, зато эмоциями на работе можете переполнить через край.
Попав на новую работу, в первую очередь человек начинает оценивать людей, которые уже работают в компании. При этом он проходит 4 основные этапа, каждый из которых имеет свои ценности.
Какие ценности имеются в виду?
• Деньги, остальное не важно.
• Деньги и коллектив.
• Деньги + коллектив + энергия.
• Деньги + коллектив + энергия + время и свобода.
Первые 3 этапа – это 6–9 месяцев работы в компании, после чего человек уже на правах долго работающего сотрудника начинает претендовать на большее время и свободу.
Как директор будьте достойным примером своим сотрудникам, которые будут подражать вам, стремясь достичь вашего уровня.
Реклама
Расширение штата – неотъемлемая часть развития любого бизнеса.
Если вы решили открыть филиал в другом городе, то должны сделать это в кратчайшие сроки. Почему? Потому что товар уже будет завезен, аренда будет проплачена, деньги начнут потихоньку утекать из вашего кармана, а новые пока никто не принесет. И в этой ситуации нужно будет срочно набрать людей.
Работая по системе «5i8», я не раз сталкивался с ситуацией, когда менеджеры филиалов экономили на рекламе. В результате такой работы их бизнес начинал чахнуть.
Если вы будете планировать и размещать свою рекламу неправильно, то ваш бизнес начнет «задыхаться». Именно поэтому регулируйте рекламой не только количество принимаемых на работу сотрудников, но и их качество.
Неправильная подача рекламы приводит к трате огромного количества доходов ради того, чтобы в офис приходили люди.
В такой ситуации себестоимость каждого пришедшего является слишком высокой и нерентабельной.
Где же искать профессионалов
Объявления об открытой вакансии могут быть размещены:
• в печатных изданиях;
• на интернет-ресурсах (объявления на федеральных сайтах, местных сайтах и досках объявлений популярных платформ, таких как «Авито»);
• в социальных сетях (в группах и на страничках);
• в других источниках (в транспорте, на вокзалах, автостоянках около торговых центров, городских въездах и выездах в ближайшие населенные пункты).
Лишь один выбранный источник никогда не будет работать.
Результат поданной рекламы будет эффективным только в комплексе мероприятий, которые вы должны проводить регулярно и лучше всего самостоятельно.
Задача любого руководителя – продать людям работу. Именно поэтому объявление должно быть составлено грамотно. Не пишите в рекламе то, чего не хотят слышать претенденты на будущую должность. Пишите о выгодах, которые получат претенденты от предоставляемой вами вакансии.
Строчное объявление должно содержать краткие пункты, отражающие реальные выгоды:
• название вакансии;
• максимальная заработная плата, которую в вашей компании получают один-два человека;
• рабочее время (минимальное);
• социальный пакет;
• отпуск;
• удобное расположение офиса;
• дружный коллектив;
• ежемесячный отдых за счет фирмы;
• бесплатная вакцинация от гриппа;
• детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;
• помощь в поиске места проживания.
Служебные обязанности также должны содержать не размытые, а конкретные действия, которые будет выполнять новый сотрудник. Например:
• оформление договоров с НПФ;
• проверка правильного заполнения договоров с НПФ;
• выезды к заказчикам;
• проведение демонстраций заказчикам.
Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.
Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?
Прежде чем составить правильное объявление о наборе дистрибьюторов, которое подойдет именно вам, ответьте на несколько вопросов.
• Сколько времени у вас есть для поиска дистрибьютора?
• Сколько времени вы планируете потратить на отбор подходящей кандидатуры?
• Какое количество дистрибьюторов вы хотите нанять?
• Вам требуется дистрибьютор с опытом работы в продажах или с опытом в вашей отрасли?