Большие деньги в маленьком городе

Тимергалеева Рузиля

Три условия успеха

Как же найти свой проект? Есть три главных критерия.

• Вы разбираетесь в этом деле и любите его.

• Ваш проект приносит людям пользу, ценность.

• На этом деле можно заработать.

Все эти условия тесно связаны между собой. В самом деле, нам часто нравится заниматься тем, что умеем делать лучше многих. Поэтому немудрено, что повара открывают кафе, а многодетные мамы – частные детские садики. Первый шаг к своему проекту – оценить собственный опыт и компетенции.

Но

верно и обратное утверждение: если нас вдохновляет определенная цель, мы словно губка будем впитывать новые знания и навыки. И вот программист открывает сеть магазинов по продаже стройматериалов просто потому, что хочет предоставить жителям своего городка торговый сервис хорошего уровня. Так было у меня. Мной владело горячее желание: открыть в Зеленодольске в удобном месте современный магазин, легкий с точки зрения покупки, с отменным сервисом для всех, кто собирался делать ремонт. Движущая сила проекта – стремление к созиданию.

Если вы упорно занимаетесь тем, что хорошо умеете делать, и ваше дело приносит людям пользу, то рано или поздно вы начнете достойно зарабатывать. Если на этом деле можно заработать в конкретном месте. И поэтому на этапе проекта необходимо оценить свои финансовые перспективы.

Таким образом, при проработке проекта необходимо сделать следующее.

1. Оценить свои навыки и понять, к чему лежит душа.

2. Выбрав направление, нужно «сварить информационный бульон» – максимально погрузиться в эту сферу, узнать о ней побольше. Так вы сможете понять особенности проекта и то, как он может быть полезен людям.

3. Рассчитать, можно ли на этом деле заработать, и если можно, то примерно сколько.

Найти свое дело

Прежде чем начать проект, подумайте, чем вы любите заниматься и что у вас получается делать. Может быть, вы пока не знаток в том, что любите. Но всегда можно отточить навыки и получить новые знания, а вот полюбить что–то – нет.

Попробуйте выделить не одну сферу, а несколько. Даже если сейчас вы этим не займетесь, это может пригодиться в будущем. Например, кроме строительного магазина, у меня есть спортзал, салон красоты и ресторан.

Опишите свои увлечения, и навыки, и ниши, в которых сможете их реализовать. Вот пример:

Что умею и люблю делать

Как могу на этом заработать

Обожаю детей, нянчила младших братьев и вырастила двух дочек, вела кружок рукоделия

• Школа развития детей

• Частный детский сад

• Студия праздника для детей

• Агентство нянь

• Магазин товаров для детского творчества

Собираем информацию

Информация на этапе проработки проекта нужна для того, чтобы выявить особенности конкретного бизнеса. Например, сезонность: если вы изготавливаете кирпичи, то должны быть готовы к зимним провалам продаж. Сезонность может быть связана не со временем года, а со временем суток: фитнесом люди занимаются либо рано утром, либо после работы, днем провал. Зато перед летним пляжным сезоном и Новым годом по понятным причинам выручка растет. Получать деньги тоже можно по–разному. В розничной торговле оплата происходит в момент покупки. А услуги могут оплачиваться частями: сначала предоплата, а полный расчет – только после приемки работ. Имеет значение месторасположение, нормативная площадь для стоянки машин и многое другое.

Вам нужно понять, с чем именно вы будете иметь дело. Как получить необходимую информацию? Источников достаточно. Это специальная литература, профессиональные группы в социальных сетях, выставки и прочие бизнес–мероприятия, курсы, тренинги, общение с конкурентами. Давайте подробно рассмотрим несколько эффективных вариантов.

Эксперты

Я предпочитаю обращаться к признанным специалистам своего дела. В каждой нише есть свой гуру, стоит только немного погуглить. Когда я открывала фитнес–направление,

обращалась к тем, кто годами уже этим занимается. Как правило, люди готовы делиться знаниями, программами развития, нюансами бизнес–процессов. Сейчас открываю десяток кулинарий, ищу кулинарного спеца, нужны кондитеры – иду к лучшему. Считаю важным прикрепиться к наставнику. А еще – иметь под боком эксперта в определенной сфере, который бесплатно или за вознаграждение быстро ответит на узкоспециальный вопрос.

Интернет

Есть данные, которые можно и нужно добыть самому. В первую очередь речь идет о конкурентах. О них надо знать все или, по крайней мере, максимум из возможного. Для поиска информации все средства хороши. Можно начать с Интернета. «Гугл» и «Яндекс», не говоря о прочих поисковиках, выдадут информацию о любой организации, начиная со списка учредителей и заканчивая упоминаниями в прессе и судебных тяжбах. Кстати, там же, в Сети, на специализированных ресурсах есть статистические данные по разным видам товаров и услуг, результаты маркетинговых исследований по городам и областям. Малый бизнес статистикой пока охвачен слабо, но можно просто походить по местным салонам красоты, если они вас интересуют, поговорить с людьми и узнать уровень выручки.

Офлайн–разведка

В офлайне могут оказаться полезными дружеские отношения с сотрудниками конкурентов. Потому что в оценке финансовых перспектив ошибка стоит довольно дорого. Есть и специфические нехитрые способы оценить, например, уровень продаж магазина. Вот один из них. Приходите в конкурентную точку с утра, что–то покупаете. Вечером – снова. Сравниваете номера чеков и таким образом узнаете, какое количество покупок было совершено за день в этом месте. Нетрудно посчитать и всех входящих в магазин. Если чеков было 50, а людей 100, значит, конверсия 50%. Теперь прикидываете величину среднего чека. У каждого десятого спросите, что он купил. Примерно после десятого вопроса можно считать, что вам известен средний чек и, соответственно, средняя выручка. По моему опыту могу сказать, что в четверг выручка составляет примерно 85% от средней, в субботу – 120%. Думаю, при таких подсчетах погрешность составит не больше 15–20%. Также можно уточнить емкость рынка в региональном управлении статистики: это платная услуга, она предоставляется по вашему заявлению. Так или иначе, при большом желании и определенной сноровке узнать можно многое.

Работаем с фокус–группами

Полезно на этом этапе поработать социологами и провести опрос фокус–групп, то есть выборок ваших потенциальных клиентов. Первый шаг здесь – подбор людей. Если бы я открывала салон красоты, то собрала бы десяток подружек и сказала им: «Девчонки, у меня есть идея такая–то и такая. Кто из вас пришел бы ко мне и на каких условиях? И что бы вы мне посоветовали в моем проекте улучшить?»

Открывая магазин стройматериалов, обратилась бы не к директорам стройфирм, а к бригадирам, которые непосредственно занимаются ремонтом. Нашла бы знакомых, которые в ближайшее время планируют делать ремонт, спросила их, какой магазин они хотят видеть в нашем городке, чтобы не было нужды ездить в областные центры. В общем, составила бы список вопросов и требований к своей фокус–группе.

Подбором людей для опроса надо заниматься вдумчиво. Например, можно набрать одних «негативщиков» или, наоборот, только восторженных поклонников. Для фокус–группы нужны среднестатистические люди. Например, тестируя идею для нашего проекта, мы ищем не обитателей общежитий, где в комнате по шесть человек живет, но и не владельцев трехэтажных коттеджей. Выбираем жителей типовых двушек. У нас такие двухкомнатные квартиры называют ленинградками. То же касается и девочек, которых хотите спросить о салоне красоты. Вам нужны не те, которые на заводском конвейере зарабатывают по 25 тысяч, и не вип–персоны, получающие по 300–400 тысяч. Ищите «средних», с доходом 40–50 тысяч. У них и спрашивайте, что они думают о проекте.