Дар Мидаса

Кийосаки Роберт Тору

Я хотел построить башню Трампа рядом с магазином «Tiffany», и мне пришлось долго добиваться от его владельцев разрешения на возведение рядом с ними небоскреба. В конечном итоге это обошлось мне в 5 миллионов долларов. Взамен я дал обещание, что магазин ни при каких условиях не подлежит сносу.

Вслед за этим пришлось выдержать долгую тяжбу с городской организацией, которая не соглашалась на перепланировку земельного участка, первоначально предназначенного для другого строительства, пока «Tiffany» не подтвердит, что мое здание не загородит вид на магазин. Но ответственный за подпись Уолтер Ховинг как раз в этот момент отправился в отпуск и передал, что свяжется со мной по возвращении. Я мог бы сделать за этот месяц кучу дел, но без его

подписи вся моя затея находилась под вопросом. К счастью, Ховингу проект понравился, и он обещал мне свою поддержку. Свое обещание он сдержал.

Далее выяснилось, что по строительным правилам в Нью-Йорке за каждым зданием должно находиться не менее 10 метров свободной площади. Чтобы обеспечить это условие, нам необходимо было выкупить дополнительный участок земли по соседству с «Tiffany». Его владельцем был Леонард Кенделл, который вовсе не был заинтересован в продаже.

Однако, разбирая документы, я нашел зацепку в одном из контрактов, которая давала «Tiffany» право на покупку прилегающего участка у Кенделла. Я снова отправился к Ховингу и предложил ему выкупить у него этот опцион на право приобретения земли у Кенделла. Ховинг согласился, но Кенделл заявил, что опцион принадлежит «Tiffany» и передаче третьим лицам не подлежит. С точки зрения закона он, пожалуй, был прав.

Я сказал Кенделлу, что намерен передать это дело в суд для разбирательства, и объяснил, что нас ожидает длительная судебная тяжба. Поскольку ни одной из сторон этого не хотелось, мы сумели прийти с ним ко взаимовыгодному соглашению. Кенделл передал мне этот участок в пользование на 100 лет, что дало возможность обойти запрет на строительство. И Ховинг, и Кенделл оказались джентльменами, и я счастлив, что мне пришлось иметь дело именно с ними.

Чтобы заключить соглашение с Кенделлом при личной встрече, потребовалось всего полчаса. Все прошло гладко, но необходимо помнить, что этому предшествовали три года переписки. За это время я уже успел мысленно построить башню Трампа. Я ни на секунду не терял этой цели из виду. Мои планы были не просто четко изложены на бумаге, но и стояли перед глазами, словно живые.

Продолжая собирать все части головоломки воедино, я часто вспоминал Роберта Мозеса – выдающегося персонажа из истории Нью-Йорка, который говорил: «Невозможно приготовить яичницу, не разбив яиц». Я знал, что мне предстоит разбить еще немало яиц.

Сага о башне Трампа. Часть II

Участок, на котором я собирался построить башню Трампа, принадлежал компании «Genesco». На нем располагался известный магазин «Bonwit Teller». Несмотря на то что у меня большой опыт ведения подобных дел, мне понадобилось все мое терпение, чтобы довести задуманное до конца. Некоторое время мы сохраняли факт ведения переговоров с «Genesco» в тайне, и я надеялся через пару месяцев подписать соглашение, но эта информация каким-то образом просочилась наружу, и у «Genesco» сразу же появилось великое множество заинтересованных покупателей, включая богатых арабских инвесторов, у которых денег куры не клевали.

Как вы помните, я целых три года писал письма, прежде чем начать строительство. Так вот, эти письма были адресованы руководителю «Genesco» Джеку Хэнигену. В конце концов я получил от него ответ на одной страничке, в котором выражалось намерение разорвать все наши предварительные договоренности. Я довел до сведения «Genesco», что при таком отношении к ведению дел буду вынужден отстаивать свое право на покупку «Bonwit Teller» в суде. В тот момент я далеко не был уверен в том, что суд вынесет решение в мою пользу, но решил попортить нервы своим партнерам. Думаю, им пришлось немало поразмышлять над тем, чем может обернуться такой процесс.

Роберт не раз упоминал о том, что в предпринимательской деятельности всегда присутствует фактор риска, и дальнейшее развитие событий является тому подтверждением. Мне позвонили из «New York Times». Газета пронюхала

о нашей сделке с «Genesco» относительно здания «Bonwit». Но хотя мы старались это не афишировать, я понял, что раз «Genesco» пошла на попятную, то и мне уже пора предпринимать какие-то действия. Я сказал репортеру, что намерен построить небоскреб на месте «Bonwit», что предварительная договоренность уже имеется и соглашение будет подписано в ближайшее время. Тем самым я пытался оказать давление на «Genesco». После этого события начали развиваться по нарастающей. Когда на следующее утро статья появилась в газете, все сотрудники «Bonwit» забеспокоились, начали увольняться и искать себе другую работу. У руководства магазина возникли серьезные трудности. Спустя пять дней у меня на руках был подписанный контракт с «Genesco». Как уже было сказано ранее, бизнес во многом напоминает военные действия, и мне в данном случае было совсем не до шуток. Я был готов расколотить кучу яиц.

До начала строительства башни Трампа нами было проведено множество подобных боев локального значения. Я подробно рассказываю вам о закулисной стороне этой истории, чтобы показать, насколько велика должна быть концентрация, чтобы раз за разом ввязываться во всевозможные «боевые действия», обеспечивая себе возможность для реализации проекта. Как говорит Роберт, жизнь – непростая штука. Сознательное упрощение ситуации ни к чему хорошему вас не приведет.

Каждый предприниматель, серьезно сконцентрированный на своем деле, понимает, что для успеха в бизнесе необходимо постоянно одерживать мелкие победы. Будьте готовы при необходимости идти на риск. Глядя сегодня на башню Трампа, люди видят красоту, и мне это доставляет удовольствие. Я тоже считаю, что она красива, но всегда помню о том, какие трудности мне пришлось преодолеть, чтобы моя мечта воплотилась в реальность.

В прямом эфире из Нью-Йорка

Концентрация, как и риск, может проявляться в различных формах. Несколько лет назад меня пригласили для участия в популярной телепередаче «В субботу вечером». Я, конечно, понимал, что это не совсем мое дело, но мне хотелось попробовать себя в чем-то новом, захотелось новых рискованных ощущений. То же самое я испытывал и тогда, когда начинал работу над собственным телешоу «Кандидат». Взвесив все плюсы и минусы, я все же дал согласие. Мне хотелось показать телезрителям хорошее представление, да и самому повеселиться. Ради этого я был готов серьезно постараться.

Но принять решение – это только полдела. Чуть позже до меня дошло, что это шоу выходит в прямом эфире и ничего подредактировать уже не получится. Если что-то пойдет не так, я опозорюсь перед миллионами зрителей и у меня не будет ни второй попытки, ни страховочной сетки. Мне предстояло заучить и отрепетировать множество скетчей, что потребовало полной концентрации внимания и памяти. Надо учитывать, что я привык, выступая перед публикой, изъясняться своими словами и выражать свои мысли. В шоу «Кандидат» у меня тоже никогда не было заранее написанного сценария, так что я вступал на совершенно неизведанную территорию.

Во вторник я провел часовую встречу с Лорном Майклсом и его авторами сценария во главе с Тиной Фей. Они задавали вопросы и на ходу составляли концепцию шоу, придумывая идеи для скетчей. К четвергу уже был готов предварительный текст. Меня поразило то, насколько быстро и эффективно работают эти люди.

Итак, мне предстояло участвовать в самых разнообразных скетчах, где я должен был исполнять роли пианиста, хиппи, адвоката, разыгрывать сценку из «Принца и нищего» вместе с Даррелом Хэммондом и выходить на сцену в ярко-желтом костюме в обнимку с танцующими и поющими красотками. Но для начала мне предстояло произнести юмористический монолог, задающий тон всему вечеру. Каждому известно, что это совсем не простая задача. А что, если зрителям будет не смешно? Я уже начал жалеть, что ввязался в эту историю. Да еще все эти постоянные переодевания, новые партнеры в каждом скетче…