Деловое общение. Курс лекций
Шрифт:
Вторая зона (персональная близость) различает две области: близкая и дальняя персональные дистанции. В своей персональной зоне мы добровольно оставляем тех, с кем наши отношения не столь близки, чтобы позволять им вступать в интимную зону, но с кем мы и не столь чужды, чтобы отправлять их в последующую.
Близкая дистанция составляет от 50 до 80 см. На таком расстоянии вы можете держать своего партнера за руку.
Дальняя
Социальная дистанция предполагает близкую и дальнюю фазы.
Близкая фаза – расстояние от 130 см до 2 м. С такого расстояния мы ведем деловые беседы; такую же дистанцию соблюдаем во время случайных сборищ. В то же время на таком расстоянии возможно воздействие на собеседников.
Начальник использует это расстояние для того, чтобы оказывать психологическое влияние на подчиненного: например, начальник, стоящий над сидящей секретаршей, кажется выше ростом, массивнее, и он господствует над значительной частью обозреваемого пространства. Он таким образом подчеркивает мысль: «ты работаешь на меня», хотя не произносит этих слов.
Наибольшее расстояние в зоне социального контакта составляет от 2 до 3,5 м. «Большой босс» всегда будет иметь стол достаточно внушительных размеров, чтобы отделиться им от служащих.
Следует отметить, что на этой дистанции не нужно бросать коротких взглядов и уводить взгляд в сторону. Единственный контакт, который вы поддерживаете, является визуальным, поэтому лучше удерживать при разговоре взгляд того, с кем вы разговариваете. В противном случае вы как бы выключите партнера из разговора.
Дома данная дистанция используется мужем и женой на отдыхе. Они могут при желании поговорить друг с другом или, например, просто читать, не беседуя. Безличный вид этого типа социальной дистанции делает ее почти обязательной, когда большая семья живет вместе, а для более теплого проведения вечера необходимо собрать всех на более близкое расстояние.
Границу между личной и общественной зонами мы могли бы научиться осознавать с помощью следующей игры. Предположим, что вы находитесь в группе, члены которой вам отчасти знакомы очень хорошо, а отчасти только поверхностно. Поставьте в середине комнаты кого-нибудь из группы, а второй пусть медленно к нему приближается, пока первый словом «стоп» не укажет: «Достаточно приближаться». Если вы и ваши друзья захотите научиться большему, можно сделать то же самое, но первый игрок должен останавливать второго без помощи слов, а второй должен суметь понять этот сигнал. При этом стоящий в середине игрок мог бы давать ясный сигнал (например, рукой за своей спиной) так, чтобы зрители могли видеть его и следить за тем, сколько еще шагов проходит второй игрок, прежде чем заметит сигнал остановки.
И наконец, существует публичная дистанция как самое отдаленное протяжение нашей территориальной зависимости. И здесь есть близкая и дальняя фазы.
Близкая фаза составляет от 3,5 до 5 м, и она подходит
Определенные виды зверей позволяют нам подойти как раз на это расстояние, прежде чем убежать. Касаясь вопроса о животных и дистанции, следует сказать, что всегда имеется опасность неправильно интерпретировать истинный смысл дистанции и территориальных зон. Типичным примером является поведение льва и дрессировщика львов. Когда человек подходит слишком близко и входит в зону «опасности» льва, лев будет отступать. Но когда он уже не может больше отступать, а человек продолжает продвижение вперед, лев оборачивается и приближается к человеку, наступает на дрессировщика с рычанием. Причем наступает неизменно по идеальной прямой. Дрессировщик это использует, размещая между собой и львом стойку. Лев, приближаясь по прямой, запрыгивает на стойку, стремясь приблизиться к дрессировщику. В этот момент дрессировщик быстро покидает зону «опасности» льва, и лев перестает наступать.
Публика, наблюдающая за происходящим, объясняет все плетью и пистолетом, которые держит дрессировщик, т. е. в соответствии со своими внутренними представлениями. Люди чувствуют, что дрессировщик не подпускает к себе дикое животное. Так они невербально воспринимают всю ситуацию. В действительности диалог между львом и дрессировщиком происходит приблизительно так:
Л е в: «Убирайся с моей территории, или я тебя атакую!»
Д р е с с и р о в щ и к: «Я ушел с твоей территории».
Л е в: «Ну что ж, все в порядке. Я остановлюсь прямо здесь».
И не важно, где находится это «здесь». Дрессировщик рассчитал, чтобы это «здесь» оказалось верхушкой стойки.
Точно так же дальняя публичная дистанция политика или актера на сцене содержит много заявлений на языке тела, который используется для того, чтобы произвести впечатление на публику, и не обязательно здесь говорят правду. Именно на этой дальней публичной дистанции трудно говорить правду. Или, если вывернуть ситуацию наоборот, на этой дальней публичной дистанции легче всего лгать с помощью движений тела. Актерам это хорошо известно, и столетиями они использовали такое удаление на сцене от публики для создания множества иллюзий.
На этой дистанции жесты актера должны быть стилизованными, подчеркнутыми и гораздо более символичными, чем это возможно на более близких расстояниях.
Понятие личной территории. У всех людей существует побуждение защищать некую свою территорию, возможно, что большей частью это побуждение является врожденным. В некоторых культурах территориальный императив ослабляется, а в некоторых усиливается. Но в любом случае одной из самых потрясающих и пугающих современных пьес является «Дом» Мегана Терри. В пьесе предполагается существование в будущем такого мира, где демографический взрыв вызвал отмену собственности на все территории, и люди живут в ячейках гигантского металлического улья, покрывающего всю планету. Они проживают свою жизнь, всей семьей заключенные в одну комнату, никогда не видя ни неба, ни земли, ни другой ячейки.