Денежный поток из Интернета
Шрифт:
Чтобы как минимум он ее не сломал и получил тот результат, на который он рассчитывал. Это первое. Чтобы что-то долго и сложно не объяснять каждому человеку, вы написали некую инструкцию и дали каждому своему клиенту или сотруднику.
Следующее. Если у вас интеллектуальная ниша, она очень умная, и человека нужно сначала обучить, например, если человек не умеет ездить на велосипеде, то сначала нужно, чтобы он сел на велосипед, определенные сделал усилия, и тогда он поедет, когда научится держать равновесие.
То есть вы учите человека ездить на велосипеде, потому что, если человек купит у вас велосипед, но
Нужно что-то объяснить, научить вашего клиента. Это следующий шаг. Если первое – мы просто даем инструкцию, «делай раз-два-три», и все, то здесь нужно еще и учить, вкладываться, оказывать некоторое человеческое внимание, отвечать на возникающие вопросы.
Дальше. Почему книга очень важна? Все очень просто. Человек, который прочитал вашу книгу, он уже понимает, как вы думаете. Он согласен с вашей технологией. Он перешел на ваш сайт. Он пришел к вам в офис. Он уже сам ищет вас. Вот почему с помощью книги можно выстроить поток людей, которые целенаправленно приходят к вам за вашими товарами и услугами.
С помощью книги вы получаете так называемого лояльного клиента. Он уже с доверием относится к вам. Только ради этого надо писать книги.
Следующий отличный момент: книга – это маркетинг. Книга – это маркетинговый инструмент. Взяв книгу, человек рано или поздно приходит за другими платными услугами, более дорогими.
Люди, которые покупают книгу тем или иным способом, на самом деле покупают вашу рекламу, листают ваш рекламный буклет.
В цифрах: несколько десятков человек каждый день покупают мои книги в книжных магазинах по всей России. Вдумайтесь, они за вашу рекламу еще и доплачивают! Поэтому писать книги очень выгодно. Это окупается. Это ваш рекламный буклет, если вы сделаете соответствующие маркетинговые действия внутри вашей книги.
С одной стороны, книги можно продавать через сеть книжных магазинов, использовать онлайн-ресурсы, но, с другой стороны, необходимо как можно больше раздавать книги (и любые другие информационные материалы) бесплатно.
Вы замечали, что на многих сайтах есть опция «Введите ваш е-mail, и вы получите книгу»?
Вы сейчас можете зайти на сайт Александраи получить три его книги в подарок. Бесплатно!
Получив эти книги, вы сможете разобрать их по деталям, по косточкам. Изучите структуру этих книг и по их образу и подобию напишите в вашем бизнесе примерно такие же книги. Они будут не очень большие, буквально из 10–30 страниц.
И таким образом, вы тоже начнете раздавать ваши первые книги бесплатно. Затем, объединив несколько своих небольших книг в одну большую, вы выйдете уже на уровень печатной книги.
С чего начать?
Сейчас вам будет предложено несколько методик написания книг. Ваша задача – выбрать, что подходит именно вам, что наиболее подходит для вашего бизнеса.
Во-первых, это статьи. Важно привить себе привычку каждый день писать статьи на свой корпоративный сайт/личный блог. Как вариант пишите некие «описаловки» вашего товара, не то, что прописано в заводской инструкции к нему, пишите свое отношение, свое мнение, свой опыт, свои истории. Пишите и вкладывайте свою личность, свои эмоции – это цепляет клиента больше всего!
Поставьте
Откуда брать столько информации? Как можно так много (о чем так часто) писать?
Вы только начните, и потом вас невозможно будет остановить. Для начала выработайте такую хорошую привычку, как каждый день письменно излагать свои мысли. Это очень полезный навык, который пригодится вам в разных сферах жизни. Вы можете писать сначала анализ дня, открытия дня, какие-то инструкции или мануалы для своих клиентов. Один-два абзаца в день, начните вот с этого.
Затем из того, что вы написали, возьмите десять статей и объедините их в какую-то мини-книгу. У вас получилась книжка на 5–10 страниц. Вы ее переводите в PDF, вставляете туда картинки/фотографии, вставляете туда ссылки на ваши интернет-ресурсы, вставляете туда какие-то рекламные ссылочки (предложения для клиента, от которых невозможно отказаться), и у вас получается бесплатная мини-книга в электронном виде.
Или, если вы ее распечатаете и степлером ее скрепите (сброшюруете), то вам уже не стыдно будет ее раздавать своим клиентам.
Используйте эти простые способы, чтобы каждый день общаться с вашей клиентской базой. Щедро раздавайте ваши книги и другие полезные материалы. Чем больше вы раздаете, тем больше вы запускаете вирусный эффект.
Итак. Вторая ступенька – это мини-книга, когда вы берете 10 кусочков своих мыслей и делаете из них мини-книгу, т. е. превращаете в книгу статьи со своего сайта, объединив их вместе.
«Первая книга Александра, которая вошла в десятку лучших книг и была номинирована на премию «Сапфир» по деловой и экономической литературе, была написана именно из статей. Александр нанял специального человека, который взял статьи с его сайта, логически их систематизировал, и получилась книга. Отличнейшая книга, и многие люди говорят, что это самая лучшая книга по личным финансам. Книга называется «Семь шагов к финансовой свободе», автор Александр Евстегнеев, вы можете ее купить на Озоне, вышло уже новое издание, дополненное и переработанное».
Примечание О.Т.
А для того чтобы у вас была мотивация сделать свою первую изданную печатную книгу, я рекомендую вам идти хитрым способом, который используют мои ученики. Вначале заключите договор с издательством и только после этого начинайте писать книгу. Представляете, какая сильная мотивация появляется у вас – договор с издательством?
Третий момент. Книга бывает не только текстовая. Можно излагать информацию в различных формах (вариантах, модальностях). Например, посредством вебинаров – это устная речь. И это тоже хороший маркетинговый инструмент. Или можно сделать книгу в аудиоформате, а также в видеоформате.
Вы проводите серию вебинаров и объединяете все в один файл mp3 или mp4 или видео. А можно и так, и так. Аудитория выберет то, что ей удобней, и будет вам благодарна.
Видеокнига тоже существует. Чтобы снять видео, берете свой фотоаппарат, любой фотоаппарат, где есть опция видеосъемки, и записываете себя, делаете обучающий курс в видеоформате и публикуете на всех возможных площадках, в том числе на канале YouTube.
Следующий инструмент – это ММ (Mind Maps) интеллект-карты.