Деньги в твоей голове. Психология денег
Шрифт:
Обобщив результаты этих работ, он пришел к выводу, что на 80-90% финансовое поведение человека диктуется его ментальными моделями, убеждениями, склонностью к иррациональному мышлению.
Лишь 10-20% можно объяснить рациональным анализом ситуации. Таким образом, по данным этого мета-анализа подавляющая часть наших финансовых решений зависит от психологических факторов.
Итак, мы видим, что целый ряд научных работ с использованием различных методик доказывает: наше мышление действительно напрямую влияет на наше поведение в финансовой сфере.
Раздел 2. Влияние позитивного мышления на финансовое поведение
Следующий вопрос, который интересовал исследователей: как конкретно позитивный или негативный настрой человека влияет на его действия в финансовой сфере? И здесь наука пришла к весьма любопытным выводам.
В частности, исследование Ширли из Университета Калифорнии 2021 года показало, что люди с позитивным настроем склонны к большему риску и активности в инвестировании. Они видят больше возможностей на рынке и увереннее идут на потенциально более доходные, но рискованные вложения.
В ходе экспериментов ученые меняли настрой участников с помощью показа вдохновляющих или печальных видео. И в состоянии воодушевления испытуемые последовательно выбирали более агрессивные инвестиционные стратегии, тогда как в подавленном состоянии делали осторожный выбор.
Еще одно исследование, проведенное Лернером и Келтнером в 2001 году, показало, что люди, которых психологи относят к "врожденным оптимистам", демонстрируют более успешное финансовое поведение.
Они лучше справляются с кредитами, чаще делают сбережения, грамотнее планируют пенсию, активнее инвестируют в различные активы. Их общий уровень достатка выше.
Таким образом, подтвердилось, что позитивный взгляд на мир и будущее в целом способствует более эффективным действиям в финансовой сфере и быстрому достижению материального благополучия.
Но как именно работает это влияние позитивного мышления? И здесь ученые выявили два основных механизма.
Первый связан с тем, что наш мозг и подсознание плохо различают реальный и воображаемый опыт. Когда мы представляем себя богатым и успешным, мозг начинает вырабатывать те же нейромедиаторы удовольствия и уверенности, что и при реальном финансовом успехе.
Это феномен, который психологи называют "плацебо эффектом". И он доказанно повышает реальные шансы на успех в любой сфере.
Второй механизм – рост уверенности в собственных силах и так называемой самоэффективности. Когда человек заряжен позитивом и оптимизмом, он начинает больше верить в свои способности преодолевать трудности и достигать целей.
А это уже напрямую ведет к более решительным и эффективным действиям, и, как следствие, успеху. Так оптимизм становится сбывающимся пророчеством!
Таким образом, наука доказала, что позитивный настрой действительно значимо влияет на наши шансы на успех в финансовой сфере. А теперь давайте перейдем к еще более фундаментальному вопросу.
Раздел 3. Как мышление формирует финансовую
Итак, мы выяснили, что наше мышление влияет на конкретные финансовые решения и действия. Но есть ли у него еще более глубокий эффект?
Оказывается, наши мысли и убеждения буквально формируют нашу финансовую реальность на самом фундаментальном уровне. Давайте разберемся, как именно это происходит.
Одна из ключевых теорий в психологии – концепция автономной и контролируемой мотивации. Она означает, что мы можем действовать либо из внутреннего желания и вдохновения, либо из чувства долга, принуждения.
Исследование Райана и Диси в 2000 году показало, что в финансовой сфере люди с автономной мотивацией гораздо успешнее. Они ставят смелые цели, упорно работают, легко преодолевают трудности.
А те, кто действуют из контролируемой мотивации (например, копят на пенсию только потому, что так положено), демонстрируют куда меньшую результативность.
Откуда берутся эти мотивации? И здесь ключевую роль играют наши глубинные убеждения. Если мы верим, что достойны успеха и способны его добиться, это рождает внутреннюю мотивацию. Если нет – приходится заставлять себя действовать по долгу.
Другой механизм – влияние установок на наше восприятие возможностей. Человек, убежденный в изобилии мира и собственной эффективности, будет замечать гораздо больше шансов заработать и преумножить капитал.
А тот, кто считает, что возможности ограничены, просмотрит даже самые перспективные варианты. Так наше мышление создает финансовую реальность, соответствующую нашим ожиданиям.
Похожим образом работает эффект самосбывающихся пророчеств. Если мы твердо верим в то, что не способны зарабатывать много денег или обречены быть бедными – это и произойдет в действительности.
Но если глубоко убеждены, что достойны успеха и добьемся его – шансы резко возрастают. Наши ожидания о финансовом будущем во многом предопределяют его.
Наконец, конкретные установки напрямую влияют на восприятие денег и, соответственно, на то, как мы ими распоряжаемся. Люди, верящие в дефицит денег, будут цепляться за каждую копейку.
Те, кому деньги кажутся источником зла, будут избегать накопления богатства. А кто считает деньги энергией возможностей, будет щедро инвестировать их в свое развитие и помощь другим.
Таким образом, наука подтверждает: наше денежное мышление – ключевой фактор, определяющий нашу финансовую реальность. Оно влияет на мотивацию, восприятие, ожидания и даже на то, что именно мы притягиваем в свою жизнь из окружающего мира возможностей.
Как видите, концепции и техники, о которых я рассказываю в этой книге, имеют серьезное научное обоснование. И теперь, когда вы знаете об этом, у вас есть все основания целенаправленно формировать именно тот тип мышления о деньгах, который позволит вам достичь желаемых финансовых высот!