Думай и богатей 2

Хилл Наполеон

Как получить работу? Написать план-книгу!

В нашей стране тысячи людей нуждаются в советах специалиста, который знает, как с наибольшей выгодой представить на рынке те или иные услуги.

Идея, о которой сейчас пойдет речь, родилась при непредвиденных обстоятельствах, однако использовать ее может любой из вас. Женщина, которой эта идея пришла в голову, обладала богатым воображением. В своем «изобретении» она увидела новую профессию, в специалистах которой нуждаются тысячи людей, жаждущих получить практические советы о том, как продать свои услуги.

Вдохновившись успехом после разработки своего первого «плана по продаже личных услуг», эта энергичная женщина

принялась подобным образом решать проблему занятости, возникшую у ее сына. План, разработанный ею для сына, являлся наиболее достойным примером системы продажи собственных услуг, который я когда-либо видел.

План состоял из пятидесяти аккуратно отпечатанных страничек, содержащих хорошо представленную информацию о способностях, образовании, личных качествах и опыте сына. Более того, в плане определенно говорилось о том, какую должность молодой человек хотел бы получить, а также давалось конкретное описание действий при выполнении обязанностей на этой должности.

На написание книги-плана ушло несколько недель, в течение которых автор, то есть мама молодого человека, то и дело гоняла сына в общественную библиотеку за необходимыми сведениями. Кроме всего прочего молодой человек наносил визиты в компании, которые были конкурентами той, в которой он хотел работать. Он собирал информацию о методах ведения бизнеса. Для составления плана эта информация была просто необходимой. Когда план был завершен, он представлял собой некоторое руководство, содержащее конкретные предложения по ведению бизнеса, что не могло не привлечь работодателя.

Как сэкономить десять лет своей карьеры

У некоторых может возникнуть вопрос: «Зачем ради работы так хлопотать и мучиться?»

В ответ возражу: «Хорошо делать дело — это вовсе не мучение! План, написанный женщиной ради дальнейших успехов сына, помог ему после первой же беседы с потенциальным работодателем получить должность, о которой он просил, и установленную им же заработную плату».

Более того, и это очень важно, полученная должность избавляла молодого человека от необходимости начинать с самого низа. Он сразу же стал молодым руководителем с приличной заработной платой.

«Зачем так мучиться?»

Судите сами: хорошо спланированная презентация способностей и идей сэкономила молодому человеку по меньшей мере десять лет, которые в ином случае потребовались бы ему для того, чтобы начать все «с нуля» и пробивать себе дорогу наверх.

Идея начинать все с нуля может показаться логичной и правильной, однако главным контраргументом является тот факт, что многие, кому приходится начинать «с нуля», никогда не имеют возможности роста, так и оставаясь «внизу». Также следует помнить, что смотреть снизу на верхние ступени служебной лестницы — это не такое уж приятное и ободряющее занятие. Находясь в таком положении, легко потерять все амбиции и веру в продвижение. Подобная рутина «засасывает», человек смиряется с судьбой и привыкает думать, что уже никогда не избавится от всего этого. И это еще одна причина, по которой стоит начинать свою трудовую деятельность не с первой, а с более высокой ступеньки. Поступая таким образом, человек формирует привычку видеть вокруг себя, наблюдать за другими людьми, находить возможность и немедленно, без всяких колебаний, использовать ее.

Мир любит победителей

Дэн Гальпин — человек, которого, несомненно, можно назвать победителем, а его история еще раз подтверждает, что мир любит победителей. Во время учебы в колледже Дэн был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр Дам», которая под руководством Кнута Рокна стала в 1930 году чемпионом страны.

Гальпин закончил колледж далеко не в самое благоприятное время:

после Великой депрессии рабочих мест было исключительно мало. Получив диплом, Гальпин сперва попробовал свои силы в банковском деле, затем в кинематографе, но после всего этого вынужден был остановиться на комиссионной продаже слуховых аппаратов. Гальпин знал, что любой может начать с такой работы, однако для него и этого было достаточно, чтобы найти возможность дальнейшего развития.

Почти два года Дэн занимался тем, что не приносило ему никакого удовольствия, и если бы он не предпринял определенных мер, никогда не достиг бы большего. Сперва он попытался получить место ассистента менеджера по продажам. И получил его. Этот шаг настолько подбодрил Дэна, что он стал метить еще выше. Да и его должность предполагала множество возможностей для дальнейшего роста.

Он добился таких хороших результатов, что A. M Эндрюс, председатель совета директоров конкурирующей компании «Диктограф продактс», захотел узнать подробнее о человеке, которому удалось пошатнуть монополию «Диктограф продактс» на рынке. Он пожелал встретиться с Дэном. По окончании беседы Дэн Гальпин стал новым менеджером по продажам при отделе акустических приборов. Для того чтобы проверить способности и компетентность молодого специалиста, господин Эндрюс на три недели уехал во Флориду и оставил на Дэна всю компанию. Он хотел посмотреть, удержится ли молодой человек на плаву или утонет в пучине бизнеса. Он не утонул! В этом ему помогли слова тренера Кнута Рокна, которые он запомнил на всю жизнь еще со времен работы с футбольной командой: «Мир любит победителей, побежденные его не интересуют». Дэн Гальпин следовал этим словам, поэтому в скором времени был избран вице-президентом компании. Как известно, большинству людей на это потребовалось бы не менее десяти лет усердной работы, в то время как Гальпин сделал карьеру за полгода.

Один из главных моментов, который я хочу выделить в своей философии: остаемся ли мы «внизу» или поднимаемся до самых верхних ступенек служебной лестницы, — зависит только от нас, от нашей способности контролировать то, чего мы хотим.

Не задерживайтесь «внизу»

И еще на один момент я хочу особо обратить ваше внимание: успех или неудача являются в значительной степени результатом привычки! Я ни минуты не сомневаюсь, что желание побеждать и быть победителем у Дэна Гальпина сформировалось, когда он работал с командой «Нотр Дам». По правде говоря, здесь можно говорить о благоприятном воздействии культа героя, когда герою поклоняются.

Мое мнение о том, что деловые союзы являются жизненно важным фактором как в успехе, так и при поражении, еще раз подтвердилось, когда мой сын Блэйер вел переговоры с Дэном Гальпином о приеме на работу. Дэн Гальпин предложил моему сыну начальное жалованье, составлявшее половину той суммы, которую сын мог бы получить у компании-конкурента. Мне пришлось очень долго убеждать сына принять условия Гальпина. Я сделал это потому, что был убежден в ценности сотрудничества с человеком, не смирившимся с неблагоприятными для него обстоятельствами.

«Внизу» человека ничто не может ожидать, кроме монотонного, скучного и жалкого прозябания. Вот почему я так долго описывал способы и примеры того, как при помощи планирования избежать неудачных шагов на старте.

Вы можете достойно представить свои способности на рынке услуг

Женщина, подготовившая «Презентационный план личных услуг» для своего сына, получила огромное количество запросов из всех уголков страны по составлению подобных планов, которые, как выяснилось, играют более чем существенную роль при устройстве на работу.