Эксперт № 09 (2014)
Шрифт:
Заказчик здесь главный
Расширение конкуренции поставщиков при проведении закупок — основной фактор, определяющий выбор заказчиков в пользу независимых операторов ЭТП. Его отметили более 31% респондентов — больше, чем какой-либо другой. Как показало анкетирование, для клиентов независимых операторов ЭТП — это основной «продукт», который они покупают у площадки.
Отмеченные подавляющим большинством компаний такие факторы, как маркетинговая активность ЭТП по развитию базы поставщиков и заказчиков, стоимость услуг электронной площадки для поставщиков, многоотраслевая направленность ЭТП, прямо влияют на количество участников закупки
Глубина конкуренции в закупочных процедурах компании зависит от привлекательности и доступности площадки для максимально широкого круга поставщиков. Крупные заказчики видят эту взаимосвязь. При выборе независимой ЭТП заказчики уделяют большее внимание стоимости услуг площадки для поставщиков, а не для них самих (первый фактор отметили 60,6% респондентов, а второй — лишь 51,5%).
«Реальная стоимость услуг ЭТП для заказчика состоит из явной и неявной частей. Явная часть — это прямая плата заказчика за работу на ЭТП. Обычно это или абонентская плата около 10 тысяч рублей в месяц, или плата за проведение каждого тендера в размере где-то 5 тысяч рублей. Мы не взимаем плату с заказчиков за работу на нашей площадке. Неявная составляющая — это те затраты, которые поставщики несут, работая на площадке, и которую они закладывают в итоговую цену для заказчика. Такие скрытые затраты могут быть достаточно существенными», — рассказывает генеральный директор Группы электронных площадок ОТС.RU Дмитрий Пангин .
Вместе с тем общее количество поставщиков, зарегистрированных на площадке, влияет на количество участников каждой конкретной закупки лишь опосредованно. Важно, в какой мере оператор ЭТП может использовать свою базу поставщиков в интересах заказчика. По мнению опрошенных руководителей закупок, в число обязательных услуг электронной площадки должно входить приглашение оператором к участию в закупке поставщиков, работающих в соответствующих регионах и предлагающих соответствующую номенклатуру. Наконец, непосредственно на уровень конкуренции в закупках конкретного заказчика влияет формирование вокруг него пула поставщиков, предлагающих необходимые ему материально-технические ресурсы и ориентированных на участие в организуемых им закупках. «На мой взгляд, заказчикам следует выбирать электронную площадку, прежде всего исходя из ее функциональности, отвечающей принятым в компании бизнес-процессам. Наличие широкой базы профильных участников важно, поскольку оно обеспечивает конкуренцию при проведении закупок, однако локомотив процесса закупок — это все же заказчик. Поставщики придут на ту площадку, на которой он будет работать», — считает Андрей Степаненко , президент НП «Российская гильдия управляющих и девелоперов», генеральный директор Российского аукционного дома.
Анкетирование показало, что узкая отраслевая специализация площадки скорее негативно влияет на ее привлекательность для крупных заказчиков. Однако это не означает, что специализация площадки не важна для заказчика в принципе. Наиболее привлекательны площадки с многоотраслевой специализацией, то есть обладающие сформировавшимися пулами поставщиков и заказчиков в нескольких отраслях.
Специализация площадки достигается за счет привлечения нескольких «якорных» заказчиков, работающих в одной отрасли. В результате возникает необходимая синергия, когда крупные заказчики, работающие в аналогичных или смежных отраслях и закупающие аналогичную номенклатуру, начинают «делиться» друг с другом поставщиками, тем самым расширяя ядро активных поставщиков.
Кризис в помощь
Несмотря
Еще одной важной тенденцией станет углубление многоотраслевой специализации ведущих электронных площадок. Можно ожидать, что в краткосрочной перспективе сформируется группа независимых ЭТП, занимающих лидирующие позиции как по количеству активных крупных заказчиков, которые работают в одной или в смежных отраслях, так и по размеру активного ядра поставщиков, ориентированных на удовлетворение потребностей этих заказчиков. Такие площадки-лидеры получат преимущество в привлечении новых крупных заказчиков из аналогичных или смежных отраслей.
Наконец, ряд крупных независимых операторов ЭТП уже начали экспансию на зарубежные рынки, прежде всего в СНГ (Украина, Казахстан, страны Средней Азии), Восточную Европу и Китай. Первые результаты впечатляют. Российские электронные торговые площадки учатся зарабатывать на своей уникальности.
Дальше некуда Максим Соколов
Поскольку для оправдания героев Украины, спаливших в своем геройстве Киев, выдвинуты уже все возможные и невозможные доводы, не обошлось и без дежурного «Но когда длинный ряд злоупотреблений и насилий, неизменно подчиненных одной и той же цели, свидетельствует о коварном замысле вынудить народ смириться с неограниченным деспотизмом, свержение такого правительства и создание новых гарантий безопасности на будущее становится правом и обязанностью народа» — как же без отцов-основателей?
В смысле прав и обязанностей народа интересно задаться вопросом, почему Фронда не стала героическим провозвестником последующих великих революций и в курсах истории о ней буркают всего два слова. Ведь нынешние проклятия коварным замыслам В. Ф. Януковича в равной степени применимы и к не менее коварным замыслам Мазарини; злоупотреблений и насилий, порожденных отвратительной жадностью Мазарини (Януковича), тоже хватало; наконец, сложные эволюции принцев точь-в-точь предвосхитили таковые же эволюции Яценюков и Кличков.
figure class="banner-right"
figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure
Вероятно, потому, что и Мазарини половчее Януковича оказался, и Париж все-таки не сгорел, и — самое главное — Фронда предварила установление идеального абсолютизма Людовика XIV. Временами рассуждения о правах и обязанностях народа заканчиваются тем неожиданным выводом, что несправедливость лучше беспорядка. Мысль, актуальная не только для Парижа середины XVII в., но и для последующих эпох.
Но задаваясь вопросом, почему Фронда не разнесла Францию в клочья, а насчет сегодняшней Украины такой уверенности нет, нужно обратить внимание на то, что Франции очень сильно повезло: Мазарини, принцы, Парижский парламент, народные массы дрались chez soi, практически избавленные от внешнего вмешательства, ибо вмешиваться было особенно некому. Испания была слишком слаба, Англия сама переживала мятежные времена, растерзанная и издыхающая Германия лежала в пепелищах. Тогда как за тридцать лет до этого пражская дефенестрация («Слава Чехии! — Героям слава!», тоже в своем роде Майдан) привела к катастрофе Тридцатилетней войны. Именно потому, что в охотниках вмешаться в дела Германии не было недостатка.