Экспертный Бизнес. Продвижение, деньги, масштаб
Шрифт:
Первое и самое важное – поставьте себя на место клиента. Представьте, что вы зритель своих собственных видео. Как бы вы относились к незнакомому человеку, который, появившись на экране вашего смартфона, первым делом пытается забрать ваши деньги? Вряд ли вы почувствуете доверие или уважение – скорее всего, просто перелистнете это видео и мысленно пожелаете больше не видеть его никогда.
Теперь другая ситуация. Вы встретили на просторах соцсетей ролики человека, который в каждом своем видео дает какую-то пользу: лайфхак, свежую точку зрения на избитый вопрос, опровержение какого-то мифа, порой даже юмор, но в рамках его ниши,
Она начинается с того, что зритель, случайно попав на интересный ролик, досматривает его до конца. Потом включает остальные видео того же автора и наконец нажимает кнопку «подписаться», чтобы не потерять аккаунт из виду.
Кстати, вы когда-нибудь задавались вопросом, почему люди вообще подписываются на экспертов в соцсетях? Ответ прост: они хотят получать больше контента от этого человека.
Если вы это осознаете, то у вас возникнет следующий вопрос: каким образом мне сделать такой контент для своей аудитории, чтобы она его ценила и не хотела меня терять?
Во-первых, вы не должны ни коим образом себя рекламировать. На первых порах, по крайней мере. Если зритель увидит, что вы не лезете к нему в кошелёк, он начнёт вам доверять.
Следующий этап после выстраивания доверия – это оффер, некое вкусное – то есть, абсолютно бесплатное – предложение. Например, консультация в подарок по промокоду.
Вы спросите: «Почему нельзя сразу предложить бесплатную консультацию, в первом же ролике?» Да потому что если человеку что-то не нужно, то он это и даром не возьмёт. Другое дело – если зритель уже получил от эксперта какую-то ценность в виде совета или лайфхака, а заодно убедился, что этот специалист отлично разбирается в своей теме. Вот тогда зритель готов внимать советам эксперта на более глубоком уровне. Здесь-то и будет к месту предложение бесплатной консультации или вебинара.
А что произойдёт на вебинаре – нетрудно догадаться. Специалист даст еще больше ценности, продемонстрирует ещё большую глубину своей экспертизы и сделает новое предложение, на сей раз уже за деньги, но настолько заманчивое, что только дурак откажется. То есть, только в этот момент, и не раньше, эксперт наконец-то начнёт продавать.
Скептик спросит: «Какой долгий путь к деньгам – а побыстрее нельзя?» Согласен с тем, что моя стратегия требует времени, но советую воспринимать это как хорошую новость. Ведь большинство людей сливается после первой же неудачной попытки, освобождая рынок для нас с вами – то есть для тех, кто понимает, каким образом на самом деле работает продвижение онлайн.
Поверьте мне: если вы возьмёте на вооружение данную стратегию, то все ваши усилия окупятся многократно, а скепсис улетучится сам собой. Один раз опробовав этот путь и поняв, какой куш можно сорвать, вы не захотите жить по-другому.
Конечно, это не единственная стратегия достижения результата из тех, что существуют в современном мире. Я не претендую на истину в последней инстанции и всегда говорю только о том, что сработало у меня или максимум у моих учеников. Но лучше, конечно, когда они сами рассказывают о себе. И вы прочитаете их истории в этой книге:
Рекомендую читать эту книгу со смартфоном в руках, чтобы делать заметки. Лично у меня в телефоне есть заметка, которая называется «бизнес-инсайты». Туда я выписываю все, что мне попадается ценного в книгах, подкастах и других источниках информации по предпринимательству.
Обязательно напишите мне о своих инсайтах: мой аккаунт – @art.senatorov (в одной очень известной соцсети, которую вы прекрасно знаете). Желаю приятного чтения!
Анна Почекутова
Опуститься на дно, чтобы взлететь
OCHEKUTOVA.PSY
Психосоматика – это пересечение работы психики и тела, она показывает, как внутренние органы реагируют на стресс и конфликты с окружающим миром. То есть любое телесное страдание это лишь реакция на внешний раздражитель. И при желании больного возможно вылечить без лекарств. В своей работе я опираюсь на труды доктора немецкой альтернативной медицины, онколога Райка Герда Хамера. И как специалист подтверждаю – метод действительно работает!
Давайте знакомиться! Меня зовут Анна Почекутова, я практикующий психолог, преподаватель в академии психологии и психосоматолог. Я не классический психолог, а приверженец провокативной психологии. Провокативная психология – это метод психотерапии, нацеленный на мобилизацию внутренних ресурсов за счет эмоций протеста. Если в классической психотерапии человек тратит годы, чтобы избавиться от своих проблем, то в провокативной за счет поставленных вопросов и целей мы сразу переходим к работе. На консультации я спрашиваю, какую цель ставит клиент, разбираюсь, почему он еще не добился ее, и что для этого нужно сделать. Объясню, как это работает.
Системные причины всех трудностей
Перед психосоматологом всегда стоит задача найти механизм, запускающий болезнь – это могут быть жизненные неудачи, потеря близких, другие эмоциональные потрясения. Например, атопический дерматит – аллергическое воспалительное заболевание кожи, характеризующееся зудом и высыпаниями. С точки зрения психосоматики его причиной может быть отсутствие телесного контакта: я хочу, чтобы меня обнимали, а меня игнорируют; тогда буду сам себя гладить и чесать все время, провоцируя раздражения на коже. Решаем проблему с телесностью – человек перестает расчесывать болячки и кожа очищается.
Помимо психосоматики я занимаюсь системными расстановками. Этот метод разработан немецким психотерапевтом Бертом Хеллингером в конце ХХ века и позволяет за один сеанс решить глубокие личностные проблемы человека, а иногда и избавить от болезней. Выглядит это так: один из участников группы – Заказчик – выбирает из присутствующих на сеансе людей заместителей своей семейной системы: мать, отца, себя и других личностей, и расставляет их в зале согласно внутреннему ощущению. В ходе работы заместители отыгрывают роли тех людей, которыми их назначили, что помогает Заказчику разобраться в своих эмоциях и чувствах.