Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП
Шрифт:
Мы часто подразумеваем, что другие люди имеют те же когнитивные способности, что и мы, но, как правило, это не так. Согласование репрезентативных каналов при общении с другими людьми – это эффективный способ достижения раппорта.
Важно отдавать себе отчет, что другие люди имеют стили мышления, отличные от нашего. Иногда человек не использует зрительное представление, даже если в это время говорится о вещах, требующих зрительной памяти или образной фантазии. В других случаях человек может слишком сильно сосредоточиться на конкретном образе, который отпечатался в его сознании, потому что это было единственное или самое первое воздействие, которому он подвергался. В трудных или
Стили мышления проявляются в физиологии. Умение распознавать физиологические сигналы, связанные с внутренним состоянием и стилем мышления, – полезный навык, с помощью которого можно управлять вниманием слушателей. На уровне группы паттерны физиологии, языка и репрезентативных каналов можно использовать для подстройки и ведения стиля мышления всей группы.
На макроуровне «состояние» человека в конкретной роли определяется его результатом и установками. Установки можно представить в терминах метапрограммных паттернов, демонстрируемых человеком относительно его цели. Успех ведущего презентации связан с его способностью согласовывать нужды и восприятие аудитории на всех уровнях, включая стили обучения, ценности и ролевую идентификацию.
Один из рассматривавшихся нами принципов обучения был связан с тем, как важно расширять охват пространства восприятия. В этом смысле не существует метапрограммы, метапрограммного паттерна или стиля мышления, которые были бы правильными или ошибочными. Успешная деятельность группы должна базироваться на способности ее участников охватить соответствующую область пространства восприятия.
Формируя стратегию руководства группой, важно осознавать, что роль данного человека как участника группы может не соответствовать его роли в организации. Иногда, собирая новую группу, вы должны позволить ролям развиваться. Кроме того, роли, связанные с процессом обучения в группе, не обязательно соответствуют функциям и ролям участников в их организации. Может быть роль относительно организации и роль относительно группы.
Можно назвать большое количество различных интерактивных навыков, важных для эффективного управления групповым процессом:
– отслеживание последовательности действий в группе;
– понимание различных стилей мышления (мечтатель, реалист, критик) и руководство ими;
– определение и отслеживание индивидуальной и групповой деятельности по схеме ТОТЕ;
– отслеживание в целом задачи и отношений по схеме ТОТЕ;
– подстройка и ведение по: а) физиологии;
б) стилям мышления;
в) ценностям участников группы;
– идентификация и заполнение недостающих звеньев относительно:
а) метапрограмм;
б) уровней процесса;
в) соответствующих позиций восприятия;
– использование психогеографии и поведенческих сигналов для влияния на динамику взаимодействия в группе;
– передача и отслеживание метасообщений относительно уровня коммуникации, состояния и статуса;
– предоставление и разъяснение информации относительно контекста, или фрейма, задачи группы, для сосредоточения внимания участников группы.
Осознание цикла обучения.
Поддержание баланса между задачей и отношениями.
Подстройка и ведение:
– физиологии;
– репрезентативных
– ценностей.
Реакция на различные:
– стили мышления;
– уровни;
– точки зрения (позиции восприятия).
Калибровка и отслеживание невербальных метасообщений.
Основные положения
Навыки, связанные с управлением группой, включают навыки управления задачей, отношениями и контекстом.
Навыки, связанные с задачей, ориентированы на результат.
Навыки, связанные с отношениями и контекстом, ориентированы на групповые эффекты в терминах консенсуса, мотивации и состояния группы.
Одна из возможностей применения интерактивных навыков для руководства группой – использование их в процессе активного слушания или «проигрывания назад» (backtracking).
Активное слушание состоит в том, что вы перефразируете слова собеседника, чтобы показать, что вы его поняли. Например, если участник группы говорит: «А какие есть конкретные способы присоединения к стилю мышления человека?», ведущий может ответить примерно так: «Я понимаю, вы хотите, чтобы я привел несколько примеров того, как можно присоединиться к стилю мышления собеседника». Это хороший способ сообщить человеку, что вы его услышали, плюс дать ему возможность проверить, правильно ли вы поняли его карту.
«Проигрывание назад» состоит в том, что вы делаете краткий обзор и резюмируете основные положения взаимодействия в целом. Вместо того чтобы перефразировать ближайшую реплику одного из слушателей, ведущий может сказать что-нибудь вроде: «Итак, ключевыми вопросами состоявшейся дискуссии были: а)…б)…в)…». Помимо преимуществ, которые имеет активное слушание, отслеживание помогает участникам постоянно помнить основные темы и устанавливать якоря между ключевыми когнитивными концепциями.
И активное слушание, и «проигрывание назад» дают ведущему возможность использовать множество невербальных и интерактивных навыков, о которых мы говорили в данной книге. В процессе активного слушания или «проигрывания назад» ведущий может осуществлять подстройку и ведение, устанавливать якоря, подчеркивать какие-то положения с помощью невербальных метасообщений, производить калибровку реакции аудитории на определенные темы и вопросы и т. д.
Предлагаемое упражнение способствует развитию навыков активного слушания и «проигрывания назад».
1. Ведущий представляет группе какую-то тему и отвечает на вопросы.
2. Перед тем как ответить на вопрос, ведущий должен отреагировать, используя «проигрывание назад» (активное слушание), и увязать его с другими вопросами на ту же тему. В ходе выполнения упражнения ведущий может потренировать другие рассматривавшиеся ранее навыки невербальной коммуникации, такие как:
– понимание различных стилей мышления и руководство ими;
– подстройка и ведение по:
а) физиологии;
б) стилям мышления;
в) ценностям участников группы;
– передача и «проигрывание назад» метасообщений относительно уровня коммуникации, состояния и статуса;
– предоставление и разъяснение информации относительно контекста, или фрейма, задачи группы для сосредоточения внимания участников группы.
3. В конце ведущий резюмирует содержание всех заданных ему вопросов.
4. После презентации и ответов на вопросы группа обсуждает эффекты активного слушания и «проигрывания назад» и преимущества, которые они дают в ходе обсуждения.