Где мои заявки, чувак?
Шрифт:
Я обязательно буду касаться работы специалистов по рекламе в других главах книги и у вас будет возможность задать мне вопросы в телеграм канале ЛИДОИСКАТЕЛЬ, а сейчас к заданиям!
ЗАДАНИЕ:
Какие рекламные задачи сейчас делаю я лично? Составьте список
Отметьте в списке те виды рекламных работ которые можно делегировать и укажите когда вы это сделаете
Определите кого вы возьмете для решения ваших задач и когда
Составьте тексты объявлений и распишите базовую информацию и условия, которые будете направлять специалистам
Установите минимально допустимые критерии
Читайте следующую главу чтобы сопоставить все виды рекламы с теми, которые вам действительно нужны – это позволит более четко сформировать список.
Глава 3 Тонкости и хитрости выбора источников рекламы – выбирай так, чтобы конкуренты не догнали
ТОНКОСТИ И ХИТРОСТИ ВЫБОРА ИСТОЧНИКОВ РЕКЛАМЫ – ВЫБИРАЙ ТАК, ЧТОБЫ КОНКУРЕНТЫ НЕ ДОГНАЛИ
К сожалению, как и писал в начале книги, многие уделяют рекламе и будущим клиентам лишь пару строк в своем плане при открытии бизнеса. Те же, кто уделяет внимания больше все равно упускают многое. Кто уже давно ведет бизнес и вовсе, чаще всего, далек от планирования рекламы – все идет, вроде как, само по себе, а время всегда лучше потратить на операционку.
ОДНАЖДЫ РЕКЛАМА ПЕРЕСТАНЕТ РАБОТАТЬ
У вас так уже точно было или обязательно будет, когда есть забитые ходовым товаром склады, только что нанятые заряженные менеджеры по продажам, хорошо организованный офис, но заявки резко пропали. Через это прошли все. В главе «Если реклама не работает» я расскажу основные факторы, которые на это влияют, но сейчас, в контексте разбора источников, хочу вас заверить, что когда у вас только один, пусть и крутой проверенный источник привлечения клиентов, один канал лидогенерации – он по одной из причин может перестать работать, что приведет к серьезному сбою и «выключит» ваш бизнес пока вы истерично будете пытаться восстановить его работоспособность и хаотично искать новые каналы рекламы. Будьте к этому готовы и тогда, возможно, даже закон подлости не сработает и окажется на вашей стороне.
СОТНИ ВИДОВ РЕКЛАМЫ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ – ЧТО ВЫБРАТЬ
Реклама вокруг и все вокруг мы можем воспринимать как рекламу. Публичные выступления – реклама. Мобильное приложение – реклама. Визитка – реклама. Стикер – реклама. Подкладка под номером авто – тоже реклама. Откройте книгу Игоря Манна если не делали этого ранее и вы просто утонете в обилии того что можно и нужно делать для продвижения бизнеса, узнаете в том числе как уборщица в вашем офисном здании тоже является источником коммуникаций между вами и клиентом.
Есть сотни доступных видов рекламы. Многие нам понятны и они очевидны, например, реклама на машинах, на такси или реклама в лифте, при этом одним знакома контекстная реклама, другим таргет. Какие то виды рекламы оказываются просто чем-то новым, сложным, кажутся не доступными. И не доступными, не нужными, на нашими, не важными могут быть как банальные рилсы в запрещенной сети так и простейшая реклама в телеграм каналах у так называемых микроблогеров. Какая то новая реклама будет новой для нас, а конкуренты, оказывается, пользуются ею уже долгие месяцы или
Что делать? Что делать с таким обилием возникающих по ходу вопросов, не говоря о поиске ответов?
Для начала нужно выдохнуть.
Далее сделайте свой список своих рекламных возможностей (это, кстати, будет заданием на сегодня). Как будет готов – переходим к ранжированию. Сосредоточьтесь на первой десятке, сфокусируйтесь на первой пятерке, но весь список держите в голове. Список должен быть «живым» – что-то добавляется, что-то меняется, что-то переносится в самый конец и так далее.
Это не такое сложное действие как кажется, но безумно важное и, кстати, очень увлекательное. Что мы должны учитывать в ходе формирования списка
1. Бюджет
2. Иные необходимые для реализации ресурсы (в том числе, ваше собственное время или наличие/отсутствие соответствующих специалистов)
3. Срок реализации
4. Предполагаемый результат
5. Использование конкурентами и степень использования
Это все оценочные критерии, которые могут иметь разный вес, определенный вами в соответствии с ситуацией.
Давайте на примере покажу как мы проводим сопоставления. Если у нас нет денег, высокобюджетные, но даже сверхэффективные возможности мы уносим в конец списка – нам попросту нечем за это платить, оставляем при этом бюджетные. Среди бюджетных выбираем те, которые нам подходят по срокам. Например, есть те, которые сработают уже сегодня, но они требуют личных трудозатрат, а у вас совсем нет времени. Зато есть в списке те, которые принесут доход завтра и ими может заняться кто-то другой. Либо же найдутся те, которые сделают хороший посев на будущее, но дадут тем самый отложенный эффект и требуют минимального бюджета.
Например, книга на , которая будет продвигать вас как личный бренд и формировать доверие к вашей компании, не может быть написана быстро, но она в перспективе послужит хорошим маркетинговым подспорьем для принятия решения вашими клиентами, написание книги будет требовать ваших личных усилий и временных затрат, а вот бюджет на это будет 0 рублей.
Складывайте кубики. Это увлекательно!
Итак, ревизия ваших возможностей завершена и теперь переходим к действиям. Важно помнить, что любой список, любой план – это живой организм в вашей компании и он тоже меняется с учетом текущей ситуации это я говорю для тех, кто любит запланировать и потом убиться, но сделать даже когда очевидных предпосылок для пользы таких решений больше не существует.
А еще важно помнить, что любой список и любой план – бесполезен если к действиям не переходить сегодня же!
Точно со всем разобрались? Если не совсем – жду вас у себя в канале ЛИДОИСКАТЕЛЬ, где будем вникать во все тонкости, спорить, искать лучшие решения. А пока идем дальше
НЕ БРОСАЙТЕСЬ НА ТРЕНДЫ В РЕКЛАМЕ, НО ЗНАЙТЕ О НИХ
Предприниматель должен быть в курсе что происходит на рынке, что нового появляется. Особенно начинающий предприниматель. Знать досконально – нет, но владеть информацией нужно всегда. Напомню, что в главе о вашей команде рекламщиков я рассказал о том, как можно получать такую информацию на регулярной основе.