Где взять силы для успеха в любых делах и личной жизни
Шрифт:
— Виктория, мне с тобой очень интересно общаться. У тебя столько живых вопросов — это прекрасно. Значит, ты в пути, в отличие от многих наших соотечественников, которые уже «приехали», решив, что это конечная станция и поезд дальше не идет. Может, мы еще только в начале дороги? И вся жизнь до этого момента была подготовкой к реализации великого предназначения?
Мне очень нравится фраза: «Там, где твоя голова, — там ты весь». Я не имею в виду тело, я говорю о нашей жизни. Все события и люди, которые нас окружают, все это — результат больших и маленьких решений, которые мы принимаем каждый день. Ты сама взялась за эти сумки, никто тебя не принуждал.
— Нет! Я была в безвыходной ситуации и не знала, что мне делать.
— Мне кажется, я тебя понимаю. Ты просто не знала, что делать. А в безвыходной ситуации выход там же, где и вход.
— Паша, ты красиво говоришь, но честно скажу, меня это выводит из себя, даже жарко стало.
— Знаешь, как лечат паралич? Нет? Заражают малярией с целью повышения температуры тела. Клин клином вышибают. В 1927 году австралийский врач-психиатр получил Нобелевскую премию за изобретение этого метода. Я очень рад твоей естественной реакции и расстроился бы, если бы ты была равнодушна.
Виктория посмотрела в окно, где мелькали огни какого-то города, а потом вопросительно на меня. Мне показалось, что внутри у нее что-то завертелось, заработало. За ее усталостью были видны искренность, доброта и обаяние. При всей потерянности Виктория казалась наполненной жизнью больше, чем многие из моих знакомых. Она сейчас находилась в той ситуации, когда кажется, что все, замкнутый круг. Но именно в этих случаях рождается истинный дух, который нельзя сломить. Сломаться Виктория не может, потому что она приняла на себя и духовно, и физически ответственность за собственную жизнь и семью.
— Как же я могу выздороветь после финансового паралича? Что должно произойти? Что мне нужно сделать?
— Сначала ты должна действительно сильно захотеть. Так сильно, как утопающий хочет дышать воздухом. Слабое намерение не побуждает к действию, и супервозможности, которые тебе предоставляются, ты пропускаешь. Страстное желание — это первое.
— Я очень хочу изменить все в лучшую сторону, но как — не знаю.
— А что ты сделала для этого? Ты была открыта информации, или у тебя были шоры на глазах и, кроме своих клетчатых сумок, ты ничего не видела? Ты искала новые возможности?
— Наверное, я только сейчас созрела, и ты, Паша, как последняя капля, подталкиваешь меня к переменам. Так что же мне делать? Где искать?
— Виктория, искать хороший заработок там, где ты уже была и его не нашла, бесполезно. Чтобы получить новое, надо перестать делать старое. Что посеешь, то и пожнешь. Если ты сеешь кукурузу, то картофель не вырастет! Пойми, работать надо не ради денег, а ради навыков, которые приносят большие деньги. Навыки — это самое главное!
Второе — нужно создать пассивный доход, то есть если ты уедешь на один год в отпуск, твой бизнес не остановится, а будет так же приносить тебе деньги.
Я взял ручку и нарисовал два треугольника, написав под первым «люди», а под вторым «деньги».
Эти треугольники помогут нам разобраться. Всех людей, которые занимаются какой-либо деятельностью, можно условно разделить на четыре категории. В основании первого треугольника находятся люди, работающие по найму. Буква «Р» — от слова «работа». «Раб» — часть слова «работа». Это самая многочисленная категория людей в мире. Интересно заметить, что примерно 99,9 % людей, проживавших на территории СССР, находились в этой категории. Я был наладчиком технологического оборудования на заводе, а ты — инженером на другом заводе. Родители наши тоже входили в категорию «Р», поэтому воспитывали нас в соответствии с правилами поведения и законами успеха застойного периода. Вспомни, тогда было очень важно, что о тебе скажут, подумают, и в ту пору мы сильно зависели от чужого мнения. Общество нас воспитывало так: «Сиди
Сейчас ситуация стремительно меняется. Предпринимателей с каждым годом становится все больше. Тем не менее тех, кто работает на дядю, еще больше. Я думаю потому, что главную роль для них играет такой фактор, как защищенность. За них кто-то должен все решать — так они чувствуют себя в безопасности. Представляешь, они действительно уверены, что им кто-то что-то должен! Во всем мире этой категории людей достается меньше всего денег: столько, сколько дадут. А дадут ровно столько, чтобы кое-как прожить без желания строить баррикады и хвататься за ружье.
— Вот столько на всех, — объяснил я и показал в треугольнике «Деньги» маленький доход на всех людей из категории «Р».
Этот доход, а вместе с ним и стиль жизни, тебя не устроил, и ты из обычного инженера превратилась в предпринимателя. У тебя было страстное желание добиться большего. Оно появилось от безвыходности, с одной стороны, и от ответственности за свою жизнь — с другой. Ты победила собственный страх неизвестности. Ты не думала, как на тебя посмотрят, что скажут о человеке с высшим экономическим образованием, торгующем на рынке. Ты не искала защищенности, а взяла свою жизнь в собственные руки. Ты очень хотела зарабатывать, а не работать.
— Да, Паша, как будто ты знал меня раньше, — улыбнувшись, сказала Виктория.
— Мы перепрыгивали через одни и те же барьеры. И миллионы наших соотечественников в такие минуты думали примерно то же, что и мы с тобой. Только не все решились идти вперед: вкладывать свои деньги в товар, занимать под бешеные проценты крутиться сутками напролет, позабыв про все праздники и выгодные, да и про себя тоже.
Я в начале 1990-х начал работать на себя — ремонтировал машины. Происходило это зимой в неотапливаемом гараже. Руки промерзали настолько, что я не чувствовал боли, когда не раз по неопытности повреждал пальцы. Через некоторое время я смог купить аварийную «Газель». Отремонтировал ее и стал водителем и грузчиком в одном лице. Иногда мне приходилось прикреплять на лобовое стекло таблички «право» и «лево» — я настолько уставал, что уже ничего не соображал.
Нас с тобой не один раз обманывали, и мы теряли все деньги, но не останавливались и начинали заново. Может, только меняли профиль или сферу деятельности. Несмотря ни на что, мы выбрались из категории «Р» и перешли в группу «С», где людей трудится меньше, а денег им достается больше.
«С» — это первая ступень эволюции предпринимательства. Первая и самая сложная, потому что все приходится делать самому, на собственные деньги, за все быть ответственным. Держать в голове все бизнес-процессы непросто, быть директором, грузчиком, продавцом, бухгалтером и учредителем одновременно может далеко не каждый. Естественно, большого бизнеса в одиночку не построишь и финансовой независимости не достигнешь, даже если у тебя будет один или два помощника. Очень важно, что при этом мы получаем начальные навыки предпринимательства: планирование бюджета, расходов, трудозатраты, примитивная бухгалтерия, рентабельность бизнеса. Мы учимся продавать, а это — необходимый навык для всех, кто хочет стать богатым. Среди самых состоятельных людей мира нет ни одного, кто не умел бы продавать. А среди беднейших слоев населения нет ни одного человека, кто умел бы продавать. Подумай об этом. Знаешь, почему тебе сложно и хочется двигаться дальше?