Гипнотические рекламные тексты
Шрифт:
Гипнотические тексты должны быть легкими, простыми и ясными, тогда они станут эффективными. Когда кто-то будет читать ваш материал, вы легко заметите, где в текст нужно внести коррективы.
Это еще одна возможность проделать предыдущую процедуру, которая явно уступает первой. Однако чтение вслух откроет вам другую перспективу. Но этой причине стоит проделать эту процедуру. Недостаток ее в том, что текст написали вы, а значит, знаете, как нужно читать слова Здесь проблемы не так очевидны.
Я
Тем не менее необходимая поддержка доступна. Во-первых, советую пользоваться компьютерной проверкой грамматики. Во-вторых, вы всегда можете обратиться к онлайн-ресурсам и задать вопрос специалистам.
На какое-то время отложите свой текст — от трех дней до трех недель. Забудьте о написанном. Зачем? Чтобы затем посмотреть на текст ясным незамутненным взглядом после того, как какое-то время вы смотрели на что-то другое.
Это не означает, что нужно брать отпуск после каждого написанного материала. Наоборот принимайтесь за СЛЕДУЮЩИЙ проект. Просто приостановите работу над этим на некоторое время.
Вам когда-нибудь приходилось смотреть на написанное вами письмо спустя несколько месяцев после того, как вы отослали его? Мне доводилось. Меня потрясли опечатки и двусмысленные предложения, которые я обнаружил. Читая письмо, сразу после того как закончил его писать, я вижу только то, что, по моему мнению, там должно быть. Но позже, по прошествии нескольких дней, недель или месяцев, когда мне предоставлялась возможность увидеть письмо снова, все мои ошибки становились очевидными.
Сделайте перерыв — хотя бы на 15 минут — и вернитесь к редактированию текста.
Пока у меня не было компьютера, я писал заготовки на печатной машинке, вырезал абзацы, перемешивал их и раскладывал по новым кучкам. Каждая кучка относилась к конкретной теме, идее или личности. Затем я перепечатывал статью из частей новой кучки. И каждый раз это работало.
Ваш первый черновик не высечен в камне. Вы можете изменить порядок, удалить целые части, написать новые, скопировать и вставить в основной текст. Никто ничего не заметит.
Объясняя сущность турбоускоренного написания текстов, я рассказываю историю о политике Генри Киссинджере, которую имеет смысл привести здесь.
Киссинджер дал задание одному из своих помощников написать материал. Помощник написал текст и отравил ему. На следующий день рукопись оказалась на столе у помощника с желтой запиской, в которой было написано: «Вы можете написать лучше».
Помощник переписал материал и отправил снова. На следующий день он обнаружил эту рукопись на своем столе с другой запиской: «Вы можете написать лучше».
Помощник переписал материал, тщательно отредактировал, добавил несколько важных фактов и цифр, вычитал, а затем отдал Киссинджеру со словами: «Сэр, я сделал все, что мог».
Киссинджер взял рукопись и сказал: «В таком случае я это прочитаю».
Предыдущие
Вы всегда можете сделать что-либо еще лучше. Теперь, заканчивая проект, я спрашиваю себя: могу ли я сделать лучше?
Я честен но отношению к себе, я знаю, что могу.
Когда вы прекращаете писать?
Как вы узнаете, что работа отполирована до блеска?
Я не знаю. Не уверен, что кто-то знает.
Мое «правило буравчика» — сделать все возможное, узнать, достиг ли я цели (сделал ли я то, что намеревался сделать), и затем «отпустить». Можно годами переписывать материал. Но не нужно!
Сделайте все, что от вас зависит, и отпустите. Обратная связь принесет вам больше пользы, чем переписывание.
Подумаете над тем, что сказал Альберт Эйнштейн: «Все нужно делать по возможности просто, но не проще простого».
Как сделать тексты соблазнительными
Безусловно, все, что связано с сексом, имеет притягательную силу, поэтому сексуальные образы так часто используют в рекламе. Как же сделать тексты соблазнительными?
Это проще, чем вы думаете. Открою вам секрет. Что вы предпочитаете читать Уильяма Фолкнера или ваш любимый каталог почтовой рассылки?
Главным в создании соблазнительных текстов является формат.
Уильям Фолкнер был литературным гением, он писал романы, которые стали классикой. Но в его текстах целые страницы (заметьте, страницы!) были написаны сплошным текстом. Только подумаете о бесконечных предложениях. Можно было всю главу перечитать, пока нашлась хотя бы одна точка. Разумеется, Фолкнера считают легендой. Нет, большинство читателей сегодня не хотят видеть сплошной текст. Не очень привлекательно.
Чтобы усилить привлекательность текста:
1. Используйте маркированные списки.
2. Используйте цитаты.
3. Используйте короткие абзацы.
4. Используйте рамки.
И небольшое пояснение к каждому пункту.
Знак маркированного списка — точка или галочка (см. главу «Конкретный пример гипнотического текста»). Их можно использовать где угодно и когда угодно, и они всегда работают. Это не что иное, как способ перечислить идеи или основные аспекты. Читатели обожают их!
Читатели любят цитаты. Возьмите что-нибудь в кавычки, и это будет первое, что прочитает читатель. Почему? Потому что люди интересуются людьми. Они хотят знать, что было сказано, а не то, что хотите сказать вы. Гораций заметил: «Над музыкантом, который играет все время на одной струне, всегда смеются» (задумайтесь над этим).
Пусть ваши абзацы состоят из одной или двух строчек. Меняйте их объем, чтобы они не стали предсказуемыми. Какое из писем вы прочитаете в первую очередь: написанное сплошным текстом или состоящее из небольших абзацев?