Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Шрифт:
Но делать бесплатные тренинги очень важно на первых порах. А потом можете начинать брать деньги со своих клиентов.
Подача материала
Самое главное в промовебинаре – подача. Вы должны уметь переключаться с режима обучения на режим продажи так, будто вас кто-то подменил. Продавать нужно так же плавно, как вы ведете свое обучение.
Ни в коем случае не допускайте того, чтобы после вашего выступления все в восторге кричали «Ура!», хлопали в ладоши и на этом останавливались.
Тогда никаких продаж у вас не будет. Вы уже
Обязательно в конце каждого выступления продумывайте подробный скрипт (сценарий) закрытия на продажу.
Фишка для продвинутых
Когда у вас есть какой-то обкатанный семинар, который уже продает, – набирайте на него новых людей. Новых – значит не тех, кто есть в вашей базе, не фанатов, которые считают вас идеалом, а других людей.
Вы набираете новых людей и направляете их на сайт. Они попадают на бесплатный семинар, а на семинаре вы уже продаете. И так нужно работать каждый день.
Затем, когда семинар обкатан, когда у вас уже есть хороший процент конверсии, вы можете записать свой семинар и одну и ту же тему ставить автоматом.
То есть вместо того, чтобы зайти и вещать самому, вы зашли на сайт в конкретное время, нажали кнопочку «play», и семинар начинается.
В чате думают, что действительно общаются с вами. На самом деле это запись тупо учит и продает. Автоматизация семинаров крайне важна.
Во время такого автоматизированного семинара на вопросы в чате вы можете говорить, что ответите позже. Можете на каком-нибудь тренинге потом ответить – это ведь и будет «позже». Либо сделайте отдельный каст. Люди будут думать, что они не успели получить ответы на свои вопросы.
Вы можете продавать с помощью вебинаров все что угодно, потому что вебинары – это всего лишь способ выдачи информации.
Как выжать максимум из промовебинара
Когда вы автоматизируете промовебинары и запустите их в автоматическом режиме для своих клиентов, выжмите из этого максимум.
Отдайте промовебинар фрилансерам, которые превратят его в текст. Двухчасовой вебинар превращается примерно в пятнадцать-двадцать страниц довольно неплохого текста. Конечно, все зависит от того, насколько быстро вы говорите.
Из этого материала вы уже можете получить если не полноценную книгу, то мини-книгу точно, причем очень приличную мини-книгу. Вы можете провести дополнительно еще несколько промовебинаров и превратить их все в книгу.
Затем этот же контент дробите на статьи, тридцать страниц – это примерно пятьдесят постов на сайт и в рассылку. И отсылайте их раз в день или через день. Таким образом, у вас на квартал вперед будет готова рассылка с хорошими материалами на сайт. Всего лишь с одного вечернего промовебинара!
Ваша задача – использовать промовебинар по максимуму, выжать все из этого инструмента. Стреляйте сразу по всем зайцам!
Как правильно упаковывать инфопродукты
В инфобизнесе чем лучше вы умеете упаковывать информацию (речь о внешнем оформлении дисков, брошюр
Если мы берем книгу, какая бы она ни была, мы примерно представляем, сколько она должна стоить. Смотрим, какая у нее обложка – мягкая или твердая, глянцевая или матовая, какое качество бумаги, и на основе этих критериев мысленно решаем, стоит ли эта книга своих денег, и будем ли мы их на нее тратить.
Если вы книжку попытаетесь продать за 4000 рублей, люди будут крутить пальцем у виска. Если за 40 000 долларов, вас будут вовсе обходить за километр. Подумают, мало ли, вдруг это заразно – такое сумасшествие.
На самом деле, любая информация может быть перепакована иначе – и в другой упаковке адекватно воспримется людьми за другую цену.
Чем традиционнее упаковка вашего инфопродукта, тем ближе его цена должна быть к традиционной.
Если бы я (Андрей) лет десять назад увидел ДО покупки, как упаковывал свою информацию Дэн Кеннеди, у меня бы однозначно был шок. Шок несоответствия той суммы, которую я был готов заплатить, к тому качеству оформления продукта, за который была назначена весьма высокая цена. На какой-то дешевой копировальной машине была отксерокопирована пачка бумаги. Номера страниц вписаны от руки фломастером. Кажется, над этой стопкой прямо витали вопли клиентов: «И за это я сколько заплатил?!»
Но чем больше платишь за информацию, за саму ее суть, тем меньше зацикливаешься на упаковке. Люди, которые приезжают к вам за большие деньги (тем более издалека), не шибко задумываются, какой есть рядом ресторан, насколько удобны стулья в зале, как там с парковкой и так далее. На фоне результатов, которые вы даете, все это теряет значение.
Поэтому не увлекайтесь профессиональным оформлением продукта. Достаточно, чтобы было понятно, что именно находится внутри – и что продукта там очень много. В отличие от йогуртов, об информации судят не по упаковке, а по результатам, которых она позволяет достичь.
Представьте, что какой-нибудь банк решил вдруг начать продавать доллары по чрезвычайно низкой цене. К нему тут же выстроилась бы огромная очередь из желающих купить «зелень». И если вы при этом подойдете и начнете возмущенно спрашивать, почему не постелили красную ковровую дорожку или там духовой оркестр не поставили – вас и ваши требования проигнорируют. Ведь и так стоит огромная очередь из желающих!
Инструмент № 5 – вечерний семинар
Вечерний семинар отчасти похож на промовебинар; их цели практически совпадают.
Вечерний семинар – это семинар, который вы проводите вживую, длительностью примерно два часа: сорок-пятьдесят минут первая часть, потом десять-пятнадцать минут перерыв, следующий блок еще около часа-полутора. Очень хороший формат.
Главный плюс живого семинара состоит в том, что вы можете сразу продавать с более высоким уровнем конверсии. Это связано с тем, что люди общаются с вами вживую, а когда клиенты видят вас, доверие к вам, разумеется, на порядок больше, чем когда вы – всего лишь голос, вещающий что-то в интернете.