Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Шрифт:
За однодневный семинар обычно берут от 5000 до 15 000 рублей. Это средняя цена, и в зависимости от различных факторов она может очень отличаться. Двухдневный семинар обычно стоит от 15 000 до 30 000 рублей.
Теперь дадим конкретные цифры, которые у нас протестированы и работают неплохо. Поэтому когда вы будете думать: «Какую цену назначить?», можете просто использовать наши наработки.
Цены, которые неплохо работали у нас (в рублях):
2700,
3500,
4000,
6700,
9900,
12 900,
14 900,
17 900,
24 900.
Дальше
В среднем семинары и тренинги должны стоить минимум 7000 рублей в день.
Мы сами тренинги обычно проводим онлайн, потому что для того, чтобы реально встроить в человека (либо в бизнес) какой-то навык, требуется хотя бы пара недель плотной работы. Минимум неделя, если брать какой-то узкий навык. Понятно, что столько встречаться вживую с человеком слишком сложно. В формате вебинаров все гораздо проще.
Оптимальный формат семинара
Оптимальная длительность семинара – три-четыре дня:
пятница, вечер – вечерний семинар, на котором сразу же продается основной;
суббота—воскресенье – двухдневный основной семинар;
VIP-блок в понедельник (либо в воскресенье, если основной блок занимает один день), который стоит столько же, сколько основной.
VIP-блок – это обязательный элемент, чтобы вы ни продавали. Почему? Потому что просто добавляя еще один день, вы ставите на него цену такую же, как на основную часть, и получаете значительно больше денег.
Почему? Потому что человек, когда принимает решение идти на семинар, думает: «Раз уж я, наконец, собрался идти на семинар, то отучусь по полной».
Особенно если люди едут издалека: «Если я еду в Москву, то побуду на один день дольше, но уж получу по максимуму», а вы с этого можете разом увеличить продажи в полтора-два раза.
Формат, когда вы делаете вечерний мастер-класс, потом продаете основную часть, а потом VIP-блок, работает очень хорошо.
Сколько должен длиться тренинг?
Если вам нужны реально мощные результаты своих учеников, если вы действительно хотите, чтобы о вас говорили: «Вау, они дают такое, что просто мегасупер», то тренинг должен длиться три недели.
Это очень ресурсозатратно для тренера. Три недели каждый вечер выходить в эфир и полтора-два часа вещать на аудиторию – достаточно серьезная нагрузка, но она позволяет добиться максимальных результатов.
Проводить тренинг дольше трех недель – уже слишком долго. Если же делать меньше – результаты хуже, и меньше людей этих результатов добиваются.
За три недели действительно можно многое
Структура стандартного трехнедельного тренинга
Первая неделя – давайте какие-то легкие вещи, которые сразу ведут к получению результата и усиливают ощущения от того, чему вы учите. При этом на первой неделе говорите, что самое сложное будет на второй, а то, что делается сейчас, – только цветочки.
Во вторую неделю давайте самые сложные задания, нагружая участников по полной. При этом говорите: «То, что мы сейчас делаем, – это только разгон перед взлетом, вы даже не представляете, что мы с вами будем делать в третью неделю».
Таким образом вы отчасти интригуете людей, им хочется выполнить условия доступа ко второй и третьей неделе хотя бы ради того, чтобы знать – а что же там такое будет, если уже мозг кипит по полной и кажется, что больше он не вместит ничего?
В третью неделю замедлитесь, снизив темп и упростив задания. Закрепляйте пройденный материал, шлифуйте навыки и подводите итоги тренинга. Иначе, если вы продолжите усиливать нажим в третью неделю, давая все более сложные задания, вся группа загнется.
Как показывает практика, пик должен приходиться на середину-конец второй недели, а потом сложность идет на спад. Такое построение тренинга позволяет избежать многих проблем и потери кучи участников, но результаты при этом оказываются очень хорошими.
Отсев участников
Нужно ли удалять неуспевающих в трехнедельном тренинге? Все зависит от того, какой это тренинг и какова ваша цель.
Если вы их выгоняете, то добиваетесь того, что остаток группы начинает работать намного лучше, когда видит, что за не-успевание могут отчислить. Таким образом, если ваша цель – допинать до максимальных результатов, то выгоняйте.
Если же ваша цель – получить максимум прошедших тренинг по количеству, а не по качеству, можете не выгонять. Кто-то делает, кто-то ничего не делает, просто заходит слушать вас как радио, зато намного больше участников доходит до конца, и в целом все довольны.
Те, кто получил результат, довольны результатом, те, кто послушал, тоже довольны – они думают, что чему-то научились, и им от этого хорошо. Это тоже нормально.
Формат «7 +1»
Формат «7 + 1» – это формат флешмобов. Для старта – отличный вариант!
Вы устраиваете недельный бесплатный флешмоб (тренинг, на котором чему-то учите). Единственное условие участия – нужно пропиарить ваш тренинг: в блогах, в соцсетях, на форумах, в общем, где угодно.