Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации
Шрифт:
4. Инфопродукты
Когда у вас есть несколько инфопродуктов, помещенных в коробку, необходимо рассчитывать, чтобы себестоимость такого материала была не больше 10 % цены, по которой вы его продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными.
Не нужно выпускать «коробки» впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать свою «коробку» через каталог или сайт, а также вписывать продукты в качестве анонса в newsletter.
В качестве
1. Диски для быстрого старта, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас.
2. Мануал о 34 опробованных способах запустить промокампанию.
3. Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным.
4. Мануал о 34 инструментах для маркетинга.
5. Мануал «Секреты убийцы Direct Mail» для использования Direct Mail.
6. Мануал «Секреты вывесок».
7. DVD о 15 способах рекламы на телевидении.
8. CD с текстом о семишаговой продаже через телемаркетинг.
9. Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина.
10.Мануал об удвоении продаж через «Желтые страницы».
Первые три мануала объемом с общую тетрадь (о 34 инструментах и способах), остальные тонкие.
Последние два мануала – бонусные, их записал кто-то другой, а Билл включил в свою «коробку».
В «коробку» обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, два сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе.
Средняя стоимость такой «коробки» – 1500 долларов. У него есть три системы (за 800, чуть больше 1000 и 1500 долларов). Как находятся покупатели для таких дорогих «коробок»? Существует несколько способов.
1. Реклама в нишевых журналах.
2. Обучающие статьи в нишевых журналах.
3. Почтовые рассылки для людей, которые покупают информацию на данную тему.
4. Реферальная система (клиенты приводят новых клиентов).
5. Факсовые рассылки.
Для конвертации потенциальных покупателей в покупателей реальных делается рассылка трех разных писем, которые перемежаются факсовыми и электронными сообщениями. Для особенно неподатливых людей делается личный телефонный звонок с попыткой продажи.
Продавать «коробку» дешевле, чем за 300 долларов, не имеет смысла. Разумеется, нужна хорошая гарантия. Обычно это возврат денег без вопросов в течение 60 дней и годичная гарантия на результат.
В коробку Глейзера входит трехмесячная подписка. По истечении этого срока клиента переподписывают на небольшую сумму (что-то около 49 долларов в месяц, которые автоматически снимаются с его кредитки).
Также среди продуктов предлагается коучинг (по телефону за отдельные деньги) и сервисы, такие как Voice Broadcast, возможность сделать co-brending (кредитные карты) для любого магазина за процент от продаж.
В качестве back-end продукта существует «коробка», которую он не рекламирует
5. Лицензирование
Можно взять чужую информацию и лицензировать ее для своей ниши, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и так далее).
Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.
Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим, и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем: вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.
Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а фантазия исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и войти с ними в свою нишу.
Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и так далее, затем скомпоновать материалы в привлекательную «коробку» и продавать ее уже в качестве соавтора.
Многие соглашаются на лицензирование своих материалов для ниши, в которую они не вхожи.
6. Телесеминары, вебинары, подкасты
Плюсом данной модели является возможность работать в группе и добавлять в нее людей без ограничений – хоть тысячу человек, если в том есть необходимость. Остальные при желании могут скачивать подкаст или слушать запись на диске.
Телесеминар в Америке длится в среднем 45-90 минут, затем файл в mp3-формате записывается на диск и высылается по почте (это может быть включено в цену телесеминара или стоить каких-то отдельных денег).
Также еженедельно присылается сообщение по факсу и электронной почте и дается возможность почитать закрытый пост на сайте с инструкциями о том, что нужно делать.
Реже присылаются какие-нибудь печатные материалы. Дополнительно предлагается возможность задавать вопросы и получать на них ответы, причем часто бонусом для этого приглашаются другие эксперты.
Формат работы может быть различным. Можно читать семинар (телесеминар, подкаст) на определенную тему для группы людей и собирать за это деньги. Также можно использовать программу, которая будет автоматически запускать серию ваших подкастов, например, каждое первое число месяца, а ваше личное присутствие в эфире будет необходимо только один раз, во время ответов на вопросы. Это отличный способ повышения пассивного дохода.