Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало
Шрифт:
Если это краткий отзыв, который появится в левой части рассылки, можно привести пример выполненной работы (ссылку на сверстанную страницу).
Если вы напишете подробный отзыв (можно не дожидаться, пока вам предложат это сделать, а написать самим), он появится в правой колонке рассылки.
Подарок от нас и сервиса Workzilla
Эта книга – подробное руководство по делегированию задач фрилансерам. Ее можно скачать по ссылке:
«Как управлять фрилансерами? Практикум по аутсорсингу
Инструмент № 2. Продающие отзывы
Инструмент второй – ваши продающие отзывы об использовании продуктов и услуг других компаний.
Испытанные примеры:
„OZON.RU и другие крупные интернет-магазины;
„Ultrasales.ru;
„Bizkon.org.
«Продающие отзывы» – один из самых нестандартных и очень мощных инструментов. Если вы проходили наши тренинги или тренинги наших партнеров, то понимаете, что те, кто их проводит, имеют довольно крупные базы. А в инфобизнесе большую роль играют отзывы.
Если вы – инфобизнесмен и предлагаете кому-то купить инфопродукт, человек, который с вами не знаком, пока вам не сильно доверяет. Чтобы завоевать его доверие, нужны отзывы.
Вы, как клиент, пишете положительные отзывы по всем продуктам (книгам) с вашей фотографией и, разумеется, ссылкой на свой сайт.
Отзыв должен быть очень качественным и содержательным. Надо чтобы он, в первую очередь, понравился самому автору.
Начало может быть таким: «Я долго сомневался, прежде чем пройти тренинг, и, наконец, решился. Друзья – это бомба!». И затем – не менее красочное продолжение с результатами, которых удалось добиться, благодарностью и вашими контактами.
Нужно понимать, что авторам нечасто пишут действительно хорошие отзывы. Не потому, что у них плохие тренинги, а потому, что люди инертны и не хотят писать много, ограничиваются двумя-тремя словами: «Все хорошо, спасибо».
Естественно, автор заинтересован в пиаре своих учеников и их результатов. Получая развернутые отзывы, он ставит их в рассылку (идеальный вариант для раскрутки), размещает на своем сайте, публикует в блоге. Его подписчики будут переходить по вашей ссылке и попадать к вам.
Это неочевидный и очень сильный способ привлечь клиентов. Подобный отзыв я (Николай Мрочковский) написал о банке «Тинькофф», благодаря чему мою фотографию вместе с этим отзывом разместили на печатных брошюрах банка.
Прочитали книгу, прошли семинар или тренинг
После того как вы прочли книгу или прослушали семинар (тренинг), оставьте о нем развернутый отзыв. Если он действительно хороший, будет для тренера на вес золота и если ему выгодно вас пиарить, вы получите большой прирост базы. В некоторых случаях он может достигать 2000, в среднем – 200–700 подписчиков. Еще тренер может добавить отзывы в свой фронтенд или продукт, что также ведет к увеличению числа посетителей вашего сайта и подписчиков рассылки.
Простой
Простой рецепт, как достичь успеха.
1. Записаться на тренинг.
2. Пройти курс.
3. Написать отзыв.
4. Получить подписчиков.
Это могут быть бесплатные тренинги либо дешевый продукт, приобретаемый без особых проблем. Главное – само действие. Отзыв можно оставить на странице с комментариями к тренингу либо написать в техническую поддержку.
Как написать хороший отзыв
В отзыве можно написать, как тренинг помог в работе, какие технологии и задания внедрялись и что из этого получилось. Если вы пишете отзыв в социальных сетях, добавьте адрес своего сайта, фото и e-mail.
Фотографию и ссылки лучше ставить реальные. Это способствует не только пиару, но и привлечению клиентуры для рассылки либо для страницы продукта.
Важный момент – ссылку нужно давать на целевую страницу, то есть на страницу тренинга или продукта (товара), а не на главную страницу сайта.
Грамотно написанный отзыв является важнейшим инструментом инфобизнеса. Необходимо учитывать, сколько людей вовлечены в процесс. Отзывы от пяти человек не дадут желаемого результата, следует задействовать минимум двадцать человек с солидной клиентской базой. Тогда эффект будет ощутимый.
Где найти таких людей? Во-первых, в инфобизнесе, где есть обладатели больших баз. Во-вторых, на сервисах рассылок, например Smartresponder. Для этого заходим в каталог, выбираем рассылки по вашей теме и смотрим количество подписчиков на них. Так находим людей, располагающих большими базами в рассылках.
Нужно связаться с ними и дать хороший продающий отзыв на их продукты. Под отзывом оставляете ссылку на свой сайт. Затем автор или инфобизнесмен публикует его у себя. Он тоже может сделать небольшую рассылку для подписчиков, где все желающие, читая ваш отзыв, будут переходить по ссылке и обеспечат вам стабильный трафик.
Все зависит от количества подписчиков в базе автора. Писать для двух-трех человек не стоит. Некоторые люди умудряются так наработать базу до нескольких тысяч подписчиков.
Ссылку на ваш сайт, как часто делают на форумах, скорее оставят, чем уберут. Если клиенты видят ссылку, это вызывает больше доверия к сайту. Авторы, которые отказываются размещать ссылки, встречаются редко. Можете считать это невезением или случайностью. В большинстве случаев авторы сами идут навстречу.
Инструмент № 3. Записать бонус и предложить партнеру
Что делать, если продукта еще нет? Можно записать небольшой бонус (аудио– или видеоматериал, книгу) и предложить свои услуги более успешному партнеру, у которого уже есть приличная база подписчиков.
Порядок действий
Нужно найти несколько инфобизнесменов среди целевой тематической аудитории, имеющих базу более 1000 человек. Важно чтобы среди них были люди, у которых есть прибыль от инфобизнеса.