Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало

Мрочковский Николай Сергеевич

Вы выступаете с полезным контентом, а в конце продаете какой-нибудь недорогой продукт, например тренинг. Или можете предложить «раздатки», содержащие ссылки на ваш фронтенд. Это никто не запрещает. Однако помните: сначала – полезный контент, затем – продажа.

Очень важно найти такие организации и суметь с ними до говориться. Их задачей является содействие малому бизнесу. Если предложение стоящее, они обязательно откликнутся.

Инструмент № 11. Выступления на мероприятиях с теми, у кого есть база

Примером

может быть организация онлайн-конференции по определенной теме (в «мягкой» или «жесткой» нише). Одни пользуются таким шансом, чтобы организовать свои конференции и повысить статус экспертности. Другие строят партнерские отношения с крупными игроками на рынке. И те и другие получают свои базы, потому что все вместе пиарили событие – онлайн-конференцию.

Что делают самые умные

Умные люди стремятся попасть на любые конференции, на все подряд и даже не совсем по их теме. В итоге они набирают людей из очень разных баз. Это довольно эффективный метод лидгена.

Использовать его довольно просто: полученная информация распространяется спикерами по своим каналам. Плюс к этому можно приобрести практические навыки и узнать много нового.

Какие еще мероприятия можно проводить

Это могут быть вебинары и их серии, кастомарафоны, флешмобы.

Такие мероприятия можно организовать и самостоятельно. Лучше начать с выступления на тех, которые хоть как-то пропиарены. Совместные события с партнерами благоприятно влияют на рост базы.

Инструмент № 12. Регулярные публикации в блоге

Первый инструмент в инфобизнесе и главный инструмент лидгена, с которого я сам (Николай Мрочковский) начинал, – регулярная публикация в блоге. Ваша задача – каждый день не ложиться спать, пока не напишете один пост по вашей теме на сайте (это должна быть полезная информация для клиентов).

Если у вас интернет-магазин, делайте то же самое. Хотя бы один полезный пост на полстранички формата А4! Не надо писать большие материалы.

Это необходимо по следующей причине: как только вы начинаете ежедневно писать по одной статье, очень быстро и бесплатно поднимаетесь в поисковиках по запросам.

В среднем, статистика такова: одна статья в день даст вам через три месяца 90 небольших статей и 70–100 человек в день бесплатных посетителей на сайте. Вы будете получать этих людей с поисковиков совершенно бесплатно, без дополнительных вложений и усилий.

Частота публикаций контента

Публиковать контент следует регулярно, минимум по три статьи в неделю. Вначале лучше писать по материалу в день – это нужно для поисковых систем. Позднее на сайт станут приходить посетители. Они увидят большое количество интересного и бесплатного контента. Так уже через один-три месяца можно получить хороший эффект – регулярный бесплатный трафик с поисковых систем.

От чего зависит база читателей и подписчиков? От количества статей и периодичности их поступления на ресурс. Свежие статьи можно и нужно анонсировать в рассылке. Впоследствии люди, пришедшие на сайт, будут читать то, что им интересно. В

еженедельную рассылку попадают лучшие статьи, вышедшие за семь дней.

Откуда брать информацию

Чтобы много писать, найдите все книги по вашей теме. Если их слишком много, выберите топ-10 и вычлените самую полезную информацию. Потом все прочтите и выберите конкретные практические советы. Их нужно пропустить через себя – перефразировать и преподнести как свои мысли.

Ваши статьи должны быть уникальными и качественными. В первую очередь они нужны, чтобы бесплатно найти ваши данные по поисковым запросам. Можно делать рерайт, переводить с иностранных сайтов, но не переписывать дословно.

Если ваша тема очень обширная (например, «Психология отношений»), разбейте ее на более узкие темы: «Психология отношений для тех, кому за сорок» или «Психология отношений молодежи». Это позволит выделиться из общей массы.

Кейс Николая Мрочковского

Благодаря регулярным публикациям в блоге к Николаю Мрочковскому на finance1.ru ежедневно заходят около 1000 человек.

На сегодняшний день это самый большой канал трафика у Николая. Хотите добиться такого же результата?

Чтобы этого добиться, нужно писать по одной-три статьи ежедневно. Если проявить настойчивость, поисковики вас «полюбят» и будут доставлять бесплатный трафик на сайт.

Затем сайт станет очень быстро подниматься в позициях по иска. Важный нюанс: копировать информацию с чужих сайтов нельзя – поисковики не жалуют скопированный контент и приветствуют уникальный. А его надо писать самим или заказывать на бирже фрилансеров.

Я (Николай Мрочковский) писал статьи сам, а потому даю вам совет: вы можете одновременно писать свою первую книгу и мини-книгу. На будущее составьте план статей: что написать в первую очередь. Через некоторое время материал для книги будет готов.

Используйте ключевые слова и фразы из wordstat.yandex.ru

Есть еще одна тонкость. Когда вы заполняете сайт контентом или блог статьями, хорошим решением является wordstat. yandex.ru.

Там можно увидеть, по каким запросам ваша целевая аудитория находит товар, продукт и т. п. Ищите подходящие ключевые фразы. В каждой статье у вас должна быть одна такая фраза и решение одной конкретной проблемы.

Например, вводите в Яндексе запрос «мобильный маркетинг» и смотрите: есть 1500 запросов, которые отражают проблему клиентов или то, что они хотят получить. Публикуя свои статьи с низкочастотными ключевыми фразами, вы получаете до 1500 запросов в месяц.

Таким образом, примерно через месяц поисковик гарантированно будет выдавать вашу страницу на более высоких позициях.

Имея большое количество ключевых запросов, можно писать полезные статьи именно для своей целевой аудитории.

Если статья публикуется на сайте, ее фиксирует поисковик. Он выдает ответы на запросы и берет информацию из заголовка, а также из текста статьи. Посетители придут сами, а затем ваш сайт сконвертирует часть из них в подписчиков. Конечно, если вы выполнили все пункты в чек-листе подготовки к лидгену.