Шрифт:
• ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ
• ОСОБЕННОСТИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ ЗА РУБЕЖОМ
• ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ ИНВЕСТИЦИЙ
Личная история
Как я стал финансовым консультантом? Мне часто задают этот вопрос, и, наверное, пора на него ответить. Тем более что история – местами забавная, местами поучительная. Но начнем мы не с самого начала: пропустим то, как из меня не получилось инженера, первые несколько бизнесов, новое начало – и перейдем сразу к отправной точке развития n'umero dos.
2011-й год, доллар стоит 30 рублей. Закончился 3-й курс моего 2-го университета (НГТУ, специальность: бизнес-аналитик). Сессия закрыта, конец весны, лужи растаяли, цветочки цветут, птички поют. У меня появилась куча свободного времени. Дело в том, что я параллельно основной специальности получал вторую –
Наслаждаться студенчеством я категорически отказался, вступив в жаркую дискуссию на тему «Ну возьмите меня!» Основным моим аргументом в споре было «Потому что я хочу!» Меня, разумеется, послали, но не в лес, а к Главному на кафедре. Он посмотрел в мои жаждущие знаний глаза и дал добро, потому что обычно приходится за студентами бегать, а тут какой-то странный сам пришел. В итоге по окончании третьего курса у меня был бы на руках диплом переводчика, если бы мне его дали. Но не дали, потому что выдается он только вместе с основным дипломом. Ну и бог с ним, решил я, мне эти бумажки всегда были до лампочки, язык-то я, главное, прокачал. Да и через год все равно отдадут (и правда, отдали).
Так вот после третьего курса у меня появилась куча свободного времени. Чем его занять? Пойду работать. Куда? Понятия не имею. Но у меня было твердое намерение через 3 года после окончания университета выйти на доход 40 000 рублей в месяц!.. Сейчас-то конечно смешно, но тогда для меня это были космические деньги. А в Новосибирске в то время 40 000 получал менеджер среднего звена. Может, и сейчас так, не знаю… Но мотивации у меня было выше крыши. И вот как раз в наш университет в поисках молодых талантов пришла компания, называлась она тогда Asia Consulting Group. Сейчас она называется по-другому, да и слились они потом с PwC во взаимном консенсусе, но не суть. В общем, компания занималась стратегическим консалтингом. Это когда команда консультантов помогает владельцам/совету директоров среднего и крупного бизнеса (оборот от 500 млн рублей в год) в выработке стратегии на ближайшие годы. Затем помогает стратегию разложить на тактику, планы и конкретные действия. Я даже не представляю, как вам коротко описать, насколько это сложно. Анализ рынка, анализ бизнес-процессов, анализ мотивации сотрудников, опрос ключевых работников на местах, мозговые штурмы по поводу результатов анализа, выработка конкретных рекомендаций… Да еще и таких, которые клиент сможет применить. И оценить результат! Адовая работа, если честно. Один день работы команды из трех человек стоил 200–300 тысяч рублей, в зависимости от задачи. При этом работали без откатов, на чистой приносимой пользе.
Это я, конечно, забежал вперед. Итак, я на презентации ACG в университете впечатлился и захотел пойти к ним работать, как и еще полсотни студентов… Лето на носу, время есть, почему бы не попробовать? Состряпал резюме, тут проблем не было. Имея опыт нескольких, хоть и недолговечных, бизнесов, придумать себе несколько трудовых подвигов несложно. Честно указал, что мне еще год в универе учиться, но, как потом оказалось, они в общем потоке этого даже не заметили… Презентация была для выпускников, они не ожидали, что кто-то из третьекурсников проигнорирует их требование о дипломе на руках. В общем, на этом этапе как-то прокатило. Меня пригласили на первый этап – тестирование. Логика, математика и психологический тест. Из всех желающих этот этап прошли лишь трое. Я оказался в их числе. Пригласили на собеседование. Я пришел, весь такой красивый, окрыленный ожиданиями!.. А через три минуты разговора: «А ты, собственно, зачем вообще здесь? Тебе еще год учиться, а нам нужны люди на полный день». Заметили… Что мне оставалось делать в такой ситуации? Естественно, я вступил в жаркую дискуссию на тему «Ну возьмите меня!» Основным моим аргументом в споре было «Потому что я хочу!» Меня, естественно, послали… И снова не в лес. А к Главному! Он посмотрел на меня, послушал обещания закончить очное обучение в университете без посещения оного и решил дать мне шанс. И что вы думаете, меня взяли на работу?.. Ага, щас… Меня отправили на прохождение всех этапов собеседования по полной программе. Это был лишь второй этап из восьми.
Каждый в подробностях уже не вспомню. Но в моей памяти кровавыми символами вырезан последний кейс-тест, переходящий в стресс-тест, мать его… Суть состояла в следующем: мне дали компанию, описали, чем она занимается, описали ее проблему и попросили найти решение. Дали неделю. Я понятия не имел, как это делается, но дня за три до срока сел и написал какое-то решение. Я до этого участвовал во всяких кейс-тестах вполне успешно, какие могут быть сложности? Я никогда так не ошибался… Солнечным весенним утром, напевая веселую песенку аки диснеевская принцесса, я принес свое решение на «защиту». А дальше начался мрак, треш и расчлененка.
На второй день, когда я отошел от шока, вслед за побитой самооценкой пришла злость. Я вам такое решение забабахаю, не подкопаетесь! И все оставшееся до следующей «защиты» время я посвятил его поиску. Я действительно сделал всего один слайд. Но не просто слайд – я сделал Mindmap, по-русски это диаграмма связей. В общем, логику решения прокачал настолько, что сам поверил, будто это сработает. Шел на «защиту», как на эшафот. Но с твердой уверенностью, что, если мне все-таки отрубят голову, это не потому, что я плохо подготовился, а потому, что они не поняли всей гениальности моего решения. Затем была Битва… И она в подметки не годилась тому, что было на прошлой защите. Если в прошлый раз это была игра в одни ворота, то в этот раз за счет своей подготовки и уверенности я вполне успешно отбивался. Критика моего решения была, но какая-то натянутая, и я это чувствовал. Суд постановил, что решение хоть и на троечку, но принимается. Как я потом понял, абсолютно неважно было, какое решение я бы принес на первую защиту. Человек, не прошедший подготовку в стратконсалтинге, не мог успешно справиться с подобным кейсом. Суть была не в решении, а в стресс-тесте. Им нужно было жестко сбить корону с претендента, дошедшего до финального этапа, оказать чудовищное давление и понять, сломается он или же станет крепче? Если испугается и не придет на вторую защиту или не принесет решение на уровень лучше предыдущего, значит он не способен к быстрому росту через боль. Он не выдержит тот стиль обучения, который его ждет на работе… Так я попал в Плавильню.
Мне даже назначили зарплату, 19 000 рублей! С их стороны – символическую, чтобы с голоду не сдох. Но для меня это было в два раза больше, чем тогда требовалось для жизни. Жил я в студенческой общаге, нас было 4 мужика на 17-и квадратных метрах. Клопы, тараканы, удобства на этаже и прочие прелести. Сплошная мотивация вокруг. В первый рабочий день мне доходчиво объяснили: тот факт, что я сюда попал, еще не значит, что я тут останусь. Мне выдали список из трех десятков книг к прочтению и список из 36 вопросов на знание книг и понимание описанных в них принципов, а также продуктов компании. С ужасом я осознал, что меня ждет. Через 3 месяца состоится внутренний экзамен, и если я его не пройду, то меня вежливо, а может и не очень, попросят из компании.
На третий рабочий день я попал на сессию стратегического планирования у клиентов… Выглядит это примерно так: сидит совет директоров компании федерального масштаба и обсуждает план развития на ближайшие 5–10 лет. Консультанты участвуют и помогают. Мне было сказано: «Будешь готовить тетрадь стратсессии. Стенографируй, старайся уловить ключевые смыслы. Через три дня от тебя нужен будет отчет, прочитав который даже детсадовец смог бы понять, что обсуждалось, какие решения были приняты и почему именно такие». Вот и представьте. Зеленого студента закинули в среду профессионалов, которые общаются на корпоративном сленге, обсуждают понятия, о которых я даже не слышал, а мне нужно выполнить столь ответственное задание? В смысле стенографируй?! Да я печатаю двумя пальцами! То есть как – одновременно обдумывать сказанное, записывать, при этом сразу слушать дальше? «Помедленнее, пожалуйста, я записываю» тут не работает.
Как вы понимаете, это был полный провал. Я ни печатать не умел с такой скоростью, ни вылавливать основные мысли из потока информации… Да я понять-то был не способен, о чем говорят эти люди, не то что записать ключевое. Плюс ко всему где-то через час мое сознание начало отключаться, и я начал записывать все подряд. Посреди сессии. Меня на удивление не стали бить электрошоком, а вежливо вывели из аудитории на 15 минут, сказав следующее: «Это нормально. Поставь будильник на 10 минут, сядь, закрой глаза, в идеале – поспи. Твой мозг пока не способен усваивать такие большие объемы информации, будешь через каждые час-полтора перезагружаться. Со временем привыкнешь и сможешь осилить хоть весь день». Как я узнал тогда – интеллектуальная работа действительно может быть очень тяжелой. По окончании стратсессии, когда мы вернулись в офис, остаткам моего сознания обозначили задачу: «Обычно тетрадь стратсессии делается за три дня. Ты еще зеленый, так что тебе даем неделю. Мы для тебя все записали на диктофон, так что у тебя есть шанс добавить в тетрадь все, что ты пропустил. Никто так не работает, потому что восьмичасовую запись напряженного диалога ни у кого нет времени слушать, но для тебя сделали исключение на первый раз». Тут у моего куратора зажегся нехороший огонек в глазах, и он добавил: «В холодильнике есть фрукты, на полках – печеньки, на кухне – кофемашина. Так что у тебя есть возможность работать тут и день, и ночь, и день, и ночь, и день…»