Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике
Шрифт:
Как стало ясно из вышеизложенного, обычный транс – это естественное и, самое главное, полезное состояние человека. Но стоит помнить, что в этот момент приоткрыто подсознание и любая фраза, которую ваше сознание может просто пропустить, имеет шанс застрять в подсознании. В этот момент легко воздействовать на человека при правильном умении. Можете даже в шутку попрактиковать следующий сценарий. Выберите на остановке скучающую и погруженную глубоко в себя и в свои мысли девушку, подойдите к ней и попросите, например, зонтик. Если все будет сделано правильно и зонтик действительно есть в ее руке, то она вам его протянет. То же самое она сделает и со своим кошельком, потому что погруженность в себя (что является трансом) снижает до минимума порог критичности мышления. Поверьте, этот способ
Признаки транса
Многие новички в области гипноза сталкиваются с определенной проблемой: они не всегда понимают, вошел ли человек в транс. Это мешает работе. Например, бывает, что один человек все пытается ввести другого в транс, а тот уже в нем находится, и, вместо того чтобы переходить к следующему этапу, гипнотизер теряет время. Или наоборот: человек еще не в трансе, а ему уже даются какие-то серьезные внушения. Для того чтобы таких проблем не возникало, нужно быть достаточно наблюдательным и фиксировать для себя все малейшие изменения, происходящие с объектом нашего воздействия.
Итак, к признакам транса относятся:
? Расширение зрачков.
? Фиксация взгляда в одной определенной точке.
? Замедление мигательных движений.
? Легкое подрагивание век (как крыльев у бабочки).
? Закрывание глаз.
? Замедление глотательных движений (обычно человек очень редко сглатывает слюну в трансе).
? Неподвижная, застывшая поза (порой даже очень неудобная для обычного состояния).
? Расслабление мышц тела и лица.
? Разглаживание морщинок на лице.
? Замедление дыхания (обычно очень ровное и плавное).
? Снижение частоты сердцебиения, замедление пульса.
? Изменение цвета лица (побледнение, покраснение).
? Значительное снижение реакции.
? Запаздывание двигательных реакций.
? Спонтанные идеомоторные реакции (вздрагивание пальцев руки, губ, век и т. д.).
Всегда отслеживайте признаки транса и используйте их в процессе наведения. Например: «И ваше дыхание стало очень плавным… И ваш пульс замедлился. В то время как это происходит, вы можете почувствовать себя еще более спокойно и расслабленно.» Используйте все то, что происходит с человеком; даже если он вдруг засмеялся во время наведения, скажите, что так и должно быть, похвалите его. Что бы ни произошло, всегда помните фразу Милтона Эриксона: «Если транса нет, ведите себя так, будто он есть». Помните: абсолютно любую реакцию гипнотизируемого можно преподнести так, будто это и должно произойти. Когда я был студентом, я был вокалистом и гитаристом в рок-группе. За несколько лет существования группы я очень хорошо понял одну вещь – что бы ни происходило на сцене, все это нужно преподносить зрителям как специально задуманное. Например, ударник в процессе игры потерял барабанную палочку и продолжает играть одной. В этом случае мы просто делали вид, что так и должно быть, пусть зрители видят, что он и одной может показать класс. Бывали случаи, когда при игре на гитаре ошибаешься и проигрываешь не те ноты, но здесь ни в коем случае нельзя останавливаться, нужно продолжать дальше и при этом делать вид, что все так и задумано. Много раз мне приходилось наблюдать, как примерные ребята, играющие на гитаре, делали ошибки, извинялись и начинали сначала. НЕЛЬЗЯ АКЦЕНТИРОВАТЬ ВНИМАНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ НА ВАШИХ ОШИБКАХ! Так и при наведении транса: что бы ни произошло – все правильно, все так и должно быть.
1.3. Гипнотические феномены
По мере погружения человека в транс становятся доступны следующие гипнотические феномены, выполнение которых происходит бессознательно. Однако следует заметить, что если попросить человека выполнить подобные вещи сознательно, он также погружается в транс. В этом и прелесть феноменов – в любом случае они приводят к трансу. Итак, нам доступны:
Регрессия возраста – возвращение в прошлое.
Прогрессия
Амнезия – ухудшение/потеря памяти.
Гипермнезия – аномально хорошая память на предшествующие события.
Анальгезия – уменьшение болевой чувствительности.
Анестезия – уменьшение чувствительности тела, вплоть до полного прекращения восприятия информации об окружающей среде и собственном состоянии.
Нарушение чувства времени – частичная или полная дезориентация.
Каталепсия – неподвижность, так называемая восковая гибкость, когда человеческое тело или его часть надолго застывает в одном положении.
Галлюцинации – визуальные, аудиальные, кинестетические.
После ознакомления с гипнотическими феноменами обычно приходит еще большее понимание того, насколько мощным и сильным инструментом является гипноз. Использование гипнотических феноменов применяется с различными целями. В классическом гипнозе, который мы чаще видим на сцене, целью является привлечение внимания аудитории и зрелищность, а в эриксоновском гипнозе цель вы выбираете сами. В любом случае вызывание данных феноменов характерно для всех видов гипноза.
Глава 2
Создание раппорта как первый шаг в наведении транса
Эриксоновский гипноз в самом общем виде делится на три составляющие: подстройка, ведение, утилизация (использование) транса. Итак, для начала подробнее рассмотрим первое понятие. Подстройка необходима для создания раппорта, т. е. определенной подсознательной связи с гипнотизируемым. В жизни это обычно проявляется в том, что мы неосознанно можем испытывать симпатию к какому-либо человеку, иногда сразу же после знакомства с ним. При этом мы абсолютно не понимаем, почему так происходит и чем нас этот человек зацепил, но тем не менее будем симпатизировать ему и даже доверять. Это и есть подсознательная симпатия, этот человек находится с нами в раппорте (и, может быть, даже специально). В общем, всю суть подстройки передают такие слова, как «отзеркаливание» и «отражение», мы словно становимся зеркалом для другого человека с целью оказать на него влияние и добиться нужной нам цели, будь то продать ему свой товар, влюбить его в себя, создать условия для заключения успешной сделки и т. д. Подстройка подходит к вербальным и невербальным характеристикам и даже к убеждениям и ценностям.
Помните: раппорт – основная задача подстройки. Он не будет установлен, если ваше поведение отличается от поведения вашего собеседника или гипнотизируемого. Например, если вы находитесь в абсолютно разных позах, разговариваете на разной громкости, не слушаете того, что вам говорят, вам не удастся навести на кого-либо транс. Вы должны копировать поведение и сущность вашего партнера. Здесь не имеется в виду передразнивание. Важно именно почувствовать себя тем, на кого вы собираетесь воздействовать. Раппорт важен не только при гипнотизации. Если вы установите его на собеседовании при устройстве на работу, поверьте, у вас будет намного больше шансов получить желаемое место, чем у других соискателей.
Для установления раппорта (как в целях наведения гипнотического транса, так и просто для эффективного общения) доступны следующие параметры:
1. Подстройка к положению тела.
2. Подстройка к движениям (макро- и микрожесты).
3. Подстройка к дыханию.
4. Подстройка к голосу.
5. Подстройка к образу мышления (подстройка по репрезентативным системам).