Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике
Шрифт:
Пропущенное условие
При пропущенном условии не указывается причина, по которой говорящий оценивает что-либо (условие или явление).
Примеры:
– Это хорошо, что все так происходит.
– Подобные условия даже лучше для нашего сотрудничества.
– Это также доказывает невиновность моего подзащитного.
Отсутствие выбора
Для создания эффекта отсутствия выбора используются такие слова: следует,
Примеры:
– Каждый способен расслабиться.
– Ваше выздоровление обязательно произойдет.
– Вам необходимо сделать это.
Сверхобобщения
Сверхобобщения, помимо гипнотизеров, любят использовать в своих речах умелые ораторы. Сверхобобщения также служат основой для некоторых уловок в споре. К сверхобобщениям относятся слова: все, каждый, любой, никогда, никто, постоянно и т. д.
Примеры:
– Все знают об этом.
– Каждый считает это своим долгом.
– Это происходит постоянно.
– Каждый может научиться этому.
Пресуппозиция (предположение)
Пресуппозиция – это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование таких фраз, как: после того как, в то время как, по истечении, прежде чем, по мере того и т. д.
Примеры:
– Во время нашего очередного разговора вы поймете мою правоту.
– После того как вы увидите фотографии с этого курорта, вы непременно захотите оказаться там.
– Прежде чем войти в транс, вы можете сделать глубокий вдох.
– Я не знаю, как изменится ваше поведение.
– По мере того как вы будете пользоваться этой кредитной картой, вы почувствуете денежную независимость.
Иллюзия выбора
В данном случае вы предлагаете человеку сделать выбор, но только из уже имеющихся выгодных вам вариантов. Для построения подобных предложений используются союз «или», слова «а может», «возможно» и т. д.
Примеры:
«Вы хотите заплатить мне наличными или картой?» – здесь предполагается, что человек в любом случае заплатит, а вопрос лишь в способе оплаты.
«Вы подпишете договор сразу или после презентации?» – в данном случае выдвинуто предположение, что договор будет подписан в любом случае.
«Я готов с вами встретиться сегодня в 5 или в среду в 6 часов вечера» – одна из любимейших фраз работников сетевого маркетинга, в которой предполагается, что встреча произойдет обязательно.
Двойная связка
Двойная связка – это такое послание, которое получает сознание. При этом
Примеры:
– Когда пойдешь гулять с собакой, купи хлеб.
– Ты игрушки сейчас уберешь или после того, как сделаешь уроки?
В этих случаях к действиям, которые собирается выполнить человек, привязывается то действие, которое вы хотите, чтобы он выполнил.
Скрытые команды
Команды произносятся не напрямую, а скрыты в вопросах.
Примеры:
– Вы могли бы подать мне ручку?
– Вы могли бы купить это украшение для своей девушки?
– Знаете ли вы о том, что уже находитесь в трансе? – такой фразой можно мгновенно ввести человека в транс.
Скрытые вопросы
«Вкус этого замечательного лимонада сразу же перенесет вас в детство» – это может быть примером вызова у человека регрессии возраста.
«И мне даже будет интересно узнать, когда именно вы поймете, что этот автомобиль подарит вам ощущение полной свободы на любой дороге» — совмещение скрытой команды и скрытого вопроса в одном предложении.
Трюизмы
Трюизм – это банальная истина. То, что известно каждому и не нуждается в проверке. Использование трюизмов может вызывать большее доверие к речи гипнотизера.
Примеры:
– Сон очень полезен для человека.
– Люди нуждаются в отдыхе.
– Люди очень многое забывают: лица людей, номера телефонов.
– Покупка недвижимости – залог сохранения ваших денег.
После произнесения некоторых фраз у человека появляется доверие к вашим словам, и тут вы уже можете произнести внушение:
– Уже поздний вечер, маршрутки ходят хуже, чем днем. На улице темно, и тебе далеко добираться домой. Оставайся сегодня у меня.
Внушение с частицей «не»
Частица «не» не воспринимается подсознанием, то есть если вы скажете человеку: «Не думай о цветущей вишне», то человеку сначала нужно подумать об этой вишне, чтобы понять, что ему не стоит о ней думать. Таким образом, внушение с частицей «не» может быть очень эффективным.
Пример:
Возможно, вам не стоит сейчас вспоминать, как именно выглядела ваша первая учительница.
Следует учитывать, что если вы хотите внушить человеку, например, отказ от курения словами «Не кури!», то несложно догадаться, какую команду вы на самом деле даете. В таких случаях внушение формируется без частицы «не»: «Я здоров, я избавился от курения, я счастлив…» Вы также можете использовать это правило в повседневной жизни. Например, если вы говорите кому-то «Не забудь взять с собой ключи», то вы будете программировать человека на забывание.