Искусство управленческой борьбы
Шрифт:
"Да, погорячились вы! — сочувственно сказал я. — Они такие, могут и пожаловаться!" — "А!.."- горько махнул он рукой и вышел.
Ребята написали заявления в товарищеский суд, ссылаясь на меня как на свидетеля.
Суд несколько раз откладывался, но они не отступали.
Наконец, начальство взмолилось:
— Слушайте, ну не терзайте его! Заслуженный человек, он уже и с лица спал!
— А ребят моих больше дергать не будете?!
— Да ладно, пусть живут.
— Хорошо, я дам команду!
И ребята забрали заявление обратно. Проблема перестала существовать.
Прежде чем войти с противником в открытое столкновение, следует разработать и применить стратагему, лишающую противника его преимущества на направлении вашего готовящегося удара.
Одна из важных стратагем лишения противника его преимуществ проводит различие между двумя технологиями:
— технологией победы над противником;
— технологией поражения противника.
При всем кажущемся сходстве, а то и тождестве этих технологий они различаются прежде всего потому, что субъектом технологии вашей победы являетесь вы сами, а субъектом технологии собственного поражения является сам противник. Стратагема предлагает помочь противнику простроить именно эту вторую технологию, обратив особое внимание на то, чтобы эта технология — плод теперь уже "совместного" с противником творчества — была бы психологически приемлема, а лучше — комфортна для противника, лишая его решимости и силы духа при сопротивлении.
Слова "Покажи врагу дорогу к жизни" были произнесены при следующих обстоятельствах.
Правительс твенные войска окружили в горах шайку разбойников. Разбойники были хорошо вооружены, у них имелись запасы продовольствия и воды, а проходы в горах были узкие, труднопроходимые и не давали возможности правительс твенным войскам использовать свое численное преимущество, из-за чего они несли большие потери.
Когда потери достигли того предела, после которого стало неудобно докладывать императору об их размерах и еще менее удобно было отс тупиться, полководец глубоко задумался и, не видя выхода из положения, обратился за советом к своему старшему по возрасту коллеге, пребывающему на заслуженном отдыхе. Он показал на карте расположение своих войск и позиции, удерживаемые разбойниками.
— А ты им все ходы-выходы перекрыл?
— Все. Мышь не проскочит.
— А вот это напрасно. Ты приоткрой, как бы невзначай, один из проходов: покажи врагу дорогу к жизни! Ведь разбойники — не есть нечто единое. Среди них есть:
— крестьяне, насильно загнанные в шайку;
— искренне раскаявшиеся, хотя их и немного;
— и просто трусы!
Эти три категории и начнут потихонечку разбегаться, а за ними — и остальные. И парочки солдат хватит, чтобы перехватать их поодиночке.
Полководец так и поступил. Без всяких потерь разбойников похватали, отвезли в столицу и там повесили.
Здесь для разбойников была простроена технология поражения, которая оказалась для них вполне приемлемой.
Для того чтобы показать врагу дорогу
Посмотрим теперь действие этой стратагемы на менее драматическом примере.
Вы пришли к чиновнику просить лицензию для своей фирмы.
— Не дам! — миролюбиво сообщает вам чиновник.
Вы спорите, настаиваете, сообщаете, наконец, что вы — "человек благодарный".
— Как ваша фамилия?!
— Теперь запомните, пожалуйста! Вот Вам — никогда не дам лицензии!
Дело плохо, но, к счастью, у вашего приятеля обнаруживается хороший знакомый, который является косвенным начальником этого «неправильного» чиновника. Вам обещают «поговорить», но "ничего не гарантируют". После «разговора» вы вновь появляетесь в кабинете чиновника. И сравним два варианта:
— Ну как? Теперь-то я, надеюсь, получу лицензию?!
— Напрасно пришли. Да мне пусть хоть кто позвонит, все равно лицензии я вам не дам!
— Прости те, что в прошлый раз я вас напрасно побеспокоил! Просто я тогда растерялся перед вашим авторитетом и совсем забыл сказать, что наша фирма еще и благотворительнос тью занимается. Я вот ту т еще кое-какие бумаги принес…
— Ну, оставь те, я посмотрю…
Мы видим, что в первом варианте не ощущается никакой заботы о том, чтобы «противник» мог психологически комфортно отступить от своей прежней позиции и "сохранить лицо".
Во втором варианте такая забота ощущается, а стало быть, надежд на положительное решение вопроса — больше.
Наступая на противника, необходимо убедиться, что у него существует дорога к поражению, и сделать эту дорогу максимально для него комфортной.
Смысл стратагемы состоит в предварительном правильном выборе местности предполагаемого сражения с одновременным уходом от сражения в местности невыгодной.
В традиционном военном смысле выгодная местность — когда у вас за спиной гора, справа от вас — возвышенность, а у противника за спиной — болото, пропасть или река, лишающие его маневра. Когда армия располагается выше противника — на склоне горы, то и стрелы у вас летят дальше, чем у противника, и запруду на горном ручье можно установить, потом водой смыть противника, и при более высоком расположении воины болеют меньше.
Словом, преимуществ достаточно много.
В переносном смысле, "за спиной — гора" означает, что у вас "за спиной" нечто, дающее вам преимущество над противником, например:
— на вашей стороне закон;
— деньги;
— технические средства;
— оружие;
— связи;
— друзья;
— толпа;
— опыт;
— компетентность;
— свидетели;
— деловая конъюнктура;
— политическая обстановка;
— моральные ценности;
— привычки и традиции;