Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Шрифт:
3. Посты с явными призывами лайкнуть, перепостить, прокомментировать вызывают ответную реакцию.
Конкурсы и акции в группах должны быть гораздо проще, чем конкурсы в блогах.
Хорошо подойдут посты с просьбой придумать заголовок, название вещи, подпись к фотографии, закончить фразу. Они набирают много откликов и способствуют раскрутке группы (рис. 45).
Рис. 45. Такое фото имеет все шансы набрать много
Что делать, если вы не хотите заниматься раскруткой своей группы?
Посоветую сайт assistor.ru. Своего администратора я нашла именно там. Преимущество: его создатели готовят администраторов соцсетей, поэтому можно за символические деньги нанять себе ученика курсов, проверить работоспособность и перспективность группы и, если понравится, продолжить сотрудничество.
Экспресс-консультация
– Моя группа уже довольно большая и активная, но заказов в ней пока очень мало. Что я делаю не так?
– Люди в соцсети ведут себя совсем не так, как в продающих сообществах. Они могут активно комментировать и лайкать, но вяло покупать. Это происходит потому, что цели посетителей различны: в соцсеть люди приходят не за покупками, а за интересной информацией. Не удивляйтесь, если с нескольких сотен участников вы получите всего десяток заказов. Это нормально, это надо учитывать.
Задание
Создайте свою группу Вконтакте и оформите ее. Найдите десять подходящих групп со схожей тематикой через поиск и начинайте фазу раскрутки.
Для опытных мастеров: поручите работу над своей группой наемному администратору, освободив время для творческих подвигов.
Бонусы к книге
Хотите сделать свою группу популярней, сэкономив на раскрутке? Принципы создания вирусных постов, которые участники вашей группы будут распространять сами, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Глава 8. Успешные продажи на выставках-ярмарках
Вы не задумывались, почему одну и ту же ярмарку один мастер называет лучшей в жизни, а другой – провальной? Подготовьтесь к ярмарке заранее, чтобы она окупила себя многократно.
Маленькие секреты хорошей подготовки
1. Возьмите свою скатерть или подходящую ткань, лучше однотонную. Обычно предлагаются готовые чехлы, но они одинаковые и невыразительные, могут ухудшить восприятие работ. Такая скатерть должна прикрывать ножки стола, чтобы сумки, коробки, все то, что вы принесли на ярмарку, было скрыты от глаз посетителей.
2. Если вы продаете украшения, подумайте об освещении. Соответственно возьмите с собой дополнительные лампы и удлинитель.
3. Всегда должны быть разменные деньги для сдачи, калькулятор.
4. Если вы продаете украшения или аксессуары, то нужно принести
5. Возьмите еду, чтобы перекусить, но не жуйте на людях!
6. Лучше одеться чуть ярче, чем основная масса посетителей. Если вы продаете одежду или украшения, наденьте их на себя и покажите товар лицом. Хороший вариант – заказать себе фирменную футболку или фартук с логотипом мастера. Иногда организаторы выдвигают свои требования к одежде, например быть в костюме вроде карнавального.
Сила портфолио на ярмарке
Далеко не все люди будут задавать мастеру вопросы, если их что-то заинтересует. Портфолио – ваш альбом с работами и пояснениями – хороший способ для посетителя, не привлекая внимания, узнать больше об изделиях, других товарах, самом мастере. Оно позволяет рассказать о тех вещах, которые вы не принесли на ярмарку.
На первых страницах обязательно поместите рассказ о себе и своих заслугах – этим вы повышаете доверие: люди покупают не у анонима, но у того, о ком они что-то знают. Снабдите фотографии изделий ценой и пометкой, что подобную вещь можно сделать на заказ.
Расставляем работы на стенде
Работы на любой вкус и кошелек
У каждого покупателя, который пришел на ярмарку, свои цели. Есть те, кто ищет самое дешевое как сувенир на память. Есть покупатели, целенаправленно оставляющие довольно много денег на ярмарках. Есть те, кто присматривает что-то необычное в подарок. Есть требовательные кандидаты на эксклюзив.
Вывод: для каждого из них у вас должно найтись что-то свое. Цены на выбор для всех посетителей.
Отбирайте максимально беспроигрышные варианты: нечто, что уже покупают у вас охотно и много. То, что проверено и востребовано. Ведь ваша главная цель – продать, а не показать, как много вы умеете.
Оптимально, когда на столе мастера представлены:
1) дорогие товары для ценителей и требовательных покупателей. Пара таких продаж уже может окупить ярмарку;
2) товары «эксклюзив». Нужны не для продажи, а для самопрезентации. Продаются нечасто или не продаются вообще, но позиционируют вас как дорогого мастера и притягивают людей. А главное, что на их фоне все другие изделия выглядят вовсе не дорогими;
3) дешевые товары-визитки на сувениры;
4) ходовые товары, на которых вы получаете основную прибыль;
5) несколько новинок для тестирования спроса.
При экспонировании работ нужно располагать их вертикально, по максимуму используя небольшое пространство арендованного стола (рис. 46).
Рис. 46. Вариант размещения небольших вещей одного размера
Обычно товары, расположенные ближе всего к продавцу, рассматривают меньше всего – здесь дело в психологическом барьере.