Как оценивать эффективность рекламы

Дым Елена

1.KPI для привлечения трафика

CTR (Click-Through Rate): Показывает, сколько пользователей кликнули по вашему объявлению.

Формула: CTR = (количество кликов ? количество показов) x 100%.

Пример: ваше объявление увидели 10 000 раз, из них кликнули 200 человек. CTR = (200 ? 10 000) x 100% = 2%.

CPC (Cost Per Click): Стоимость одного клика по вашему объявлению.

Пример: вы потратили 5000 ? и получили 100 кликов. CPC = 5000 ? 100 = 50 ?.

Эти метрики важны для оценки привлекательности

объявления и стоимости привлечения трафика.

2.KPI для оценки конверсий

CR (Conversion Rate): Показывает, сколько пользователей выполнили целевое действие (покупка, подписка).

Формула: CR = (количество конверсий ? количество переходов) x 100%.

CPA (Cost Per Action): Стоимость одного целевого действия.

Пример: вы потратили 10 000 ?, и 50 человек сделали покупку. CPA = 10 000 ? 50 = 200 ?.

Эти показатели позволяют понять, насколько эффективен ваш сайт или посадочная страница.

3.KPI для оценки доходности

ROI (Return on Investment): Рентабельность инвестиций в рекламу.

Формула: ROI = ((доход – затраты) ? затраты) x 100%.

Пример: вы потратили 30 000 ? на рекламу, а получили 90 000 ?. ROI = ((90 000 – 30 000) ? 30 000) x 100% = 200%.

LTV (Lifetime Value): Ожидаемая прибыль от одного клиента за всё время сотрудничества.

Пример: если средний клиент приносит вам 10 000 ?, а вы тратите на привлечение 2000 ?, то LTV > CPA – кампания успешна.

Как выбрать правильные KPI

Выбор KPI зависит от цели вашей рекламной кампании:

Если цель – привлечь трафик, фокусируйтесь на CTR и CPC.

Если вы хотите увеличить продажи, важны CR и CPA.

Для долгосрочного роста бизнеса следите за ROI и LTV.

Пример:

Компания, продающая онлайн-курсы, ставит целью увеличить количество продаж. Для этого они выбирают KPI:

Количество заявок (лидов).

Стоимость за заявку (CPA).

Конверсия сайта (CR).

Как использовать KPI на практике

Выбор KPI – это только начало. Чтобы метрики стали полезными, важно научиться их интерпретировать и применять для оптимизации рекламных кампаний.

Шаг 1: Определение цели

Каждый KPI должен соответствовать вашей бизнес-цели. Например:

Если цель – увеличить узнаваемость бренда, выберите такие KPI, как количество показов и CTR.

Если вы хотите повысить продажи, фокусируйтесь на CPA и ROI.

Пример:

Владимир, владелец небольшой пекарни, хочет увеличить поток клиентов. Он запускает рекламу в ВКонтакте и задаёт цель: привлечь 100 новых покупателей. Для этого он устанавливает следующие KPI:

CTR – чтобы

оценить, насколько эффективен креатив объявления.

CPA – чтобы понять, сколько стоит привлечение одного клиента.

Конверсии – для подсчёта реальных заказов.

Шаг 2: Настройка отслеживания KPI

Для этого используются инструменты аналитики. Рассмотрим, как настроить метрики в Яндекс Метрике.

1.Настройка целей в Яндекс Метрике:

Войдите в аккаунт Яндекс Метрики и выберите сайт.

Перейдите в раздел "Цели" и создайте новую цель.

Укажите условие выполнения цели (например, посещение страницы "Спасибо за заказ").

Пример: цель "Оформление заказа" будет учитывать всех, кто достиг страницы "thank-you.html".

2.Использование UTM-меток:

Что такое UTM-метки?

UTM-метки – это специальные параметры, которые добавляются к ссылке и позволяют отслеживать источники трафика. С их помощью вы узнаете, с какого канала, объявления или кампании пришли ваши пользователи.

Для чего это нужно?

UTM-метки помогают:

Определить, какой канал работает лучше всего (например, ВКонтакте или Телеграм).

Отследить эффективность конкретных объявлений.

Узнать, какое из рекламных креативов привлекает больше клиентов.

Пример ссылки с UTM-метками

Вот как выглядит ссылка с UTM-метками:

https://вашсайт.рф/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=sale

Расшифровка UTM-параметров:

utm_source=vk – указывает источник трафика (например, ВКонтакте).

utm_medium=cpc – тип трафика (в данном случае контекстная реклама или клики).

utm_campaign=sale – название кампании (например, "распродажа").

Как использовать UTM-метки

Составьте UTM-ссылку.

Вы можете сделать это вручную или воспользоваться бесплатным генератором UTM-меток (можно найти в Интернете, используя, например, Поиск Яндекса).

Добавьте UTM-метку в рекламное объявление.

Например, вместо стандартной ссылки на сайт добавьте ссылку с UTM-меткой.

Анализируйте данные.

После того как трафик начнёт поступать, откройте отчёты в Яндекс Метрике. Вы сможете увидеть, с какого источника пришли пользователи, и как они взаимодействовали с вашим сайтом.

Практический пример

Вы запустили рекламную кампанию в трёх каналах: ВКонтакте, Телеграм и Дзен. Используя UTM-метки, вы создаёте три уникальные ссылки: