Как открыть интернет-магазин с нуля

Фомина Ольга

Уколова с Ковалевом по благоприятному стечению обстоятельств познакомил бывший сотрудник его компании, который пришел работать в «Ютинет». Уколова Ковалев считает интересным и умным человеком. Это в конечном итоге и повлияло на решение «Холодильник. ру» начать работать с компанией Михаила. «Ютинет» помог Ковалеву поднять количество заказов до 400 в месяц примерно на $150 000, и «Холодильник. ру» ожидает, что эта сумма вырастет до $1 млн.

Сейчас 90 %

заказов «Ютинет» пока исполняет самостоятельно. Компания на данный момент сотрудничает более чем с десятью интернет-магазинами, планируют конечно повышать это количество в течении всего года. Например, что касается крупной бытовой техники, Михаил сотрудничает только с «Холодильник. ру», и его делового партнера Ковалева это устраивает. Хотя он признается, что его беспокоит, что Михаил будет строить на этом свой собственный бизнес по продаже бытовой техники. И разумеется он потихоньку строит его, но Ковалев считает, что говорить о том, что «Холодильник. ру» перестанет работать с Ютинет, можно будет только через 2–3 года.

А Михаил как любой амбициозный бизнесмен и не скрывает, что, сейчас, занимая 15 % рынка ноутбуков в Рунете, он естественно хочет получить примерно столько же и в сегменте холодильников. Но пока его компания занимает только 1 %.

Дальнейшее развитие опять требует денег. Примерно полтора года назад Ульви Касимов стал искать их в весьма нетрадиционном для интернет-магазинов месте – на бирже. Касимов взял за правило… упражнение в фитнесе «толкать стенку»: стенку ты разумеется не столкнешь, но мышцы-то накачаешь. Он посчитал, что, даже если они не сделают IPO, это в любом случае пойдет компании на пользу.

«Ютинету» для выхода на биржу пришлось сильно перестроить внутреннюю структуру и упорядочить бухгалтерскую отчетность. Кстати, размещением акций на «ММВБ» занимался именно «Финнам», отказавший им когда-то в финансировании. Владислав Кочетов говорил, что отношение инвесторов к компании Ютинет было неоднозначным. Многие крупные интернет-гуру, были против и говорили, что это никакой не бизнес, а всего навсего ларек. Но на резонный вопрос, почему ларек имеет столь высокую выручку, ответить так и не смогли. Тогда аналитики «Тройки Диалог» посчитали, что интернет-магазин при размещении переоценивают чуть ли не в два раза.

Можно ли сказать, что размещение прошло удачно? По большому счету да: в июле 2011 года «Ютинет» разместил на ММВБ 9,1 % своих акций. Акции ушли в руки нескольких фондов и частных инвесторов, покупатели потратили на акции по 300 000–500 000 рублей каждый. Их привлечение, потребовало от Уколова

накануне IPO разослать всем клиентам интернет-магазина предложение о покупке акций. В итоге IPO принесло 390 млн. рублей, капитализация составила 3,9 млрд. рублей.

Показатели работы компании тем временем улучшились. В 2011 году ее выручка выросла почти втрое, до $86 млн. И это при том, что аналитики прогнозировали всего $70 млн. Кочетков надеется, что цифры из годового отчета помогут серьезно изменить отношение к интернет-магазину, и котировки компании на фондовой бирже будут подниматься вверх.

Если не случится обвала на рынке, то компания непременно будет торговаться выше размещения и покажет хороший рост.

К слову сказать, пока мало кто из интернет-конкурентов «Ютинета» вышел на биржу. Специалисты считают, что интернет-магазинам сложно рассчитывать на удачное размещение, потому что большинство из них все же находятся на стадии стартапов.

Вот например, EBITDA «Ютинета» несколько лет держалась на уровне 3 % от выручки, такой процент трудно увеличить. Уколов говорит, что интернет-магазин в среднем тратит на привлечение своих новых клиентов 30 % маржи от каждой покупки, затем 20 % уходит на содержание колл-центра. «По точным подсчетам процесс от заказа до логистики целиком стоит 2/3 маржи», – говорит Уколов. Большие надежды Уколов связывает с развитием своей торговой платформы, которая работает для сторонних поставщиков. Там прибыль составляет 30 % от выручки. Правда, и объем комиссии за прием заказов ниже в несколько десятков раз, чем оборот самого интернет-магазина. Уколов прекрасно понимает, что для того чтобы исправить ситуацию, ему необходимо в разы увеличить число участников системы.

На это он и собирается направить все оставшиеся от IPO деньги. На данный момент было решено что сайт «Ютинета» нужно переводить на английский и испанский языки. Это позволит привлекать партнеров за рубежом. У Уколова есть идеи купить несколько интернет-магазинов также и в регионах. Он уверен, выручка компании будет в дальнейшем только увеличиваться, и тогда можно будет подумать о размещении на западных биржах. «Эта компания станет международным проектом», – уверен Касимов.

Истории успеха красноречиво доказывают, что добиться успеха на поприще интернет-торговли можно – и это более чем реально! Теперь у вас есть знания, необходимые для того, чтобы начать действовать, и вы уже можете начать движение к своей мечте и начать работу над созданием собственного интернет-магазина.