Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Как открыть магазин на Wildberries и начать зарабатывать? Руководство для начинающих
Шрифт:

Глава 4: Поиск поставщиков и закупка товаров

Поиск надежных поставщиков и закупка товаров – это один из ключевых аспектов успешного бизнеса на маркетплейсе Wildberries. Как бы тщательно вы ни выбрали свою нишу и товары, качество вашего предложения и способность удовлетворять спрос зависят от того, насколько грамотно вы организуете работу с поставщиками.

Процесс поиска поставщиков может оказаться нелегким и отнимать много времени, особенно если вы только начинаете свой бизнес и не имеете большого опыта в этой области. Однако правильный выбор поставщика – это

залог стабильности вашего бизнеса, поэтому на этом этапе нельзя торопиться или идти на компромиссы в ущерб качеству.

Где искать поставщиков

Первый шаг в поиске поставщиков – это определение того, какие именно товары вам необходимы и в каком объеме. Если вы уже выбрали свою нишу и знаете, какой продукт хотите продавать на Wildberries, поиск подходящих поставщиков будет зависеть от особенностей этой категории товаров. Поставщиков можно условно разделить на две группы: местные производители и поставщики, работающие внутри страны, и зарубежные компании, которые могут предложить товары на экспорт.

Искать поставщиков можно разными способами, но наиболее эффективными являются следующие:

Онлайн-каталоги поставщиков. В интернете существует множество платформ и сайтов, где вы можете найти производителей и поставщиков товаров по интересующим вас категориям. Например, для поиска международных поставщиков существует платформа Alibaba, которая специализируется на продаже товаров оптом. Alibaba – это один из крупнейших мировых маркетплейсов для закупки товаров, где представлены тысячи поставщиков из разных стран, преимущественно из Китая. С помощью этой платформы вы можете найти производителей практически любых товаров, начиная от одежды и обуви и заканчивая электроникой и аксессуарами для дома.

На таких платформах вы можете не только ознакомиться с каталогом товаров и ценами, но и связаться напрямую с производителями, обсудить условия сотрудничества и заключить сделки. Alibaba и подобные платформы предлагают возможность заказать товар как небольшими партиями, так и в крупных объемах, что может быть полезно для бизнеса на старте. Тем не менее, при работе с международными поставщиками важно учитывать возможные риски, связанные с качеством товаров, сроками доставки и таможенными вопросами. Об этом мы поговорим чуть позже.

Отраслевые выставки и ярмарки. Еще один эффективный способ найти поставщиков – это участие в отраслевых выставках и ярмарках, где производители и дистрибьюторы представляют свою продукцию. Такие мероприятия проходят как в России, так и за рубежом, и дают возможность напрямую познакомиться с представителями компаний, увидеть товары вживую и обсудить условия сотрудничества. Например, в Москве регулярно проходят выставки, посвященные различным категориям товаров, таким как одежда, текстиль, косметика, электроника и многое другое.

Участие в выставках полезно не только с точки зрения поиска поставщиков, но и для того, чтобы узнать о новинках в вашей нише, пообщаться с коллегами по бизнесу и наладить полезные связи. Многие производители на таких мероприятиях предлагают специальные условия и скидки для новых клиентов, что может стать хорошей возможностью для старта сотрудничества.

Сети дистрибьюторов и оптовиков. В России и других странах

СНГ есть множество компаний, которые занимаются оптовой продажей товаров и могут предложить вам широкий ассортимент продукции для вашего бизнеса. Это может быть выгодно в том случае, если вы не хотите работать с производителями напрямую или если вам нужен небольшой объем товара для начала продаж. Оптовики и дистрибьюторы предлагают уже готовые товары, которые можно закупить небольшими партиями и сразу начать продавать на Wildberries.

Местные производители и ремесленники. Если вы хотите предложить уникальные товары с акцентом на качество и эксклюзивность, стоит рассмотреть возможность сотрудничества с местными производителями или ремесленниками. В последнее время все больше покупателей отдают предпочтение товарам, произведенным в России или странах СНГ, так как они ассоциируются с высоким качеством и поддержкой местного бизнеса. Это может быть одежда, обувь, аксессуары, товары для дома и другие категории.

Местные производители часто готовы работать с небольшими партиями товара и могут предложить более гибкие условия сотрудничества. Кроме того, вы сможете контролировать процесс производства и качество товаров на каждом этапе, что особенно важно, если вы хотите предложить покупателям эксклюзивные или ограниченные серии продукции.

Тематические форумы и профессиональные сообщества. В интернете существует множество форумов и групп, где предприниматели обсуждают вопросы поиска поставщиков, делятся опытом и рекомендациями. Такие форумы могут быть полезным ресурсом для тех, кто только начинает свой бизнес на маркетплейсе и ищет проверенных поставщиков. Например, на форумах вы можете найти отзывы о работе с конкретными производителями, узнать об их условиях и возможных рисках. Сообщества профессионалов в социальных сетях также могут стать хорошим источником информации.

Как договориться о выгодных условиях

Найти поставщика – это лишь первый шаг, следующий этап – это установление долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества. На этом этапе важно уметь правильно вести переговоры, чтобы добиться наилучших условий, которые помогут вам минимизировать расходы и максимизировать прибыль.

Одним из ключевых аспектов успешных переговоров с поставщиком является четкое понимание своих целей и потребностей. Перед тем как начать обсуждение условий, необходимо проанализировать, какой объем товара вам нужен, в какие сроки вы хотите его получить, каким образом будет происходить доставка и каковы ваши финансовые возможности. Чем лучше вы подготовитесь к переговорам, тем больше шансов, что сможете договориться на выгодных для себя условиях.

Основные моменты, которые нужно обсудить с поставщиком:

Цена и скидки. Цена товара – это один из ключевых факторов, влияющих на вашу прибыль. Однако важно помнить, что начальная цена, предложенная поставщиком, далеко не всегда является окончательной. В большинстве случаев производители и дистрибьюторы готовы обсуждать скидки, особенно если вы планируете заказывать большие партии товара или заключать долгосрочные контракты. Не стесняйтесь вести переговоры о снижении цены, особенно если у вас есть возможность предложить регулярные заказы.

Поделиться:
Популярные книги

Эволюционер из трущоб. Том 4

Панарин Антон
4. Эволюционер из трущоб
Фантастика:
попаданцы
аниме
фэнтези
фантастика: прочее
5.00
рейтинг книги
Эволюционер из трущоб. Том 4

Пятнадцать ножевых 3

Вязовский Алексей
3. 15 ножевых
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
7.71
рейтинг книги
Пятнадцать ножевых 3

Кодекс Крови. Книга I

Борзых М.
1. РОС: Кодекс Крови
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Кодекс Крови. Книга I

Зубных дел мастер

Дроздов Анатолий Федорович
1. Зубных дел мастер
Фантастика:
научная фантастика
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Зубных дел мастер

Рождение победителя

Каменистый Артем
3. Девятый
Фантастика:
фэнтези
альтернативная история
9.07
рейтинг книги
Рождение победителя

Убивать чтобы жить 8

Бор Жорж
8. УЧЖ
Фантастика:
боевая фантастика
космическая фантастика
рпг
5.00
рейтинг книги
Убивать чтобы жить 8

Хозяйка расцветающего поместья

Шнейдер Наталья
Фантастика:
попаданцы
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Хозяйка расцветающего поместья

S-T-I-K-S. Пройти через туман

Елисеев Алексей Станиславович
Вселенная S-T-I-K-S
Фантастика:
боевая фантастика
7.00
рейтинг книги
S-T-I-K-S. Пройти через туман

Низший 2

Михайлов Дем Алексеевич
2. Низший!
Фантастика:
боевая фантастика
7.07
рейтинг книги
Низший 2

Защитник. Второй пояс

Игнатов Михаил Павлович
10. Путь
Фантастика:
фэнтези
5.25
рейтинг книги
Защитник. Второй пояс

Запрети любить

Джейн Анна
1. Навсегда в моем сердце
Любовные романы:
современные любовные романы
5.00
рейтинг книги
Запрети любить

Деспот

Шагаева Наталья
Любовные романы:
современные любовные романы
эро литература
5.00
рейтинг книги
Деспот

Газлайтер. Том 19

Володин Григорий Григорьевич
19. История Телепата
Фантастика:
попаданцы
аниме
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Газлайтер. Том 19

Лорд Системы

Токсик Саша
1. Лорд Системы
Фантастика:
фэнтези
попаданцы
рпг
4.00
рейтинг книги
Лорд Системы