КАК?! Результативный ключ эффективности
Шрифт:
– Сколько подъездов в доме, в котором Вы живёте?
– Сколько деревьев растёт возле дома?
– Как звали Вашу первую учительницу?
– Какой любимый предмет был у Вас в институте? и т. п.
Для Вас в данном случае не имеет значения, какие ответы будут поступать. Важно «включить» у себя механизм определения людей и их градации по системе: визуал, аудиал, кинестетик. Просто фиксируйте
Для детализации понимания давайте с Вами проведём ещё один эксперимент уже сами с собой.
Отложите сейчас всё, что есть у Вас в руках, и встаньте. Нам нужны будут Ваши свободные руки. Выполните следующие задания:
1. Покажите руками, где находится Ваше прошлое.
2. Где находится Ваше настоящее?
3. А где находится Ваше будущее?
Ну как? Надеюсь, все помнят это жест?
Теперь давайте вернёмся к рисунку с глазом.
При более внимательном рассмотрении Вы можете заметить секторы 1 и 4 – Конструирование образов и конструирование звуков. Это секторы будущего. Как памятник: «Верной дорогой идёте, товарищи. К светлому будущему!»
Что важно в этих секторах.
Если Вы на встрече, или на интервью, или в переговорах, или даже в личной жизни задаёте вопрос, направленный в прошлое (секторы 2, 3, 5, 6-9), а глаза человека дёргаются в 1 или 4 сектор сразу, то это ложь.
– Расскажите, пожалуйста, о Вашем опыте управления проектами на предыдущих местах работы!
– Ну… (А глаза шмыг в сектор 1 или 4 сходу.)
Будьте уверены, что никакого опыта нет у соискателя.
Если глаза пойдут сначала в любой сектор, кроме 1 и 4, а лишь потом в 1 или 4, то человек сначала вспомнил опыт, а затем сделал конструктивную проекцию о том, как это лучше преподнести в данном конкретном случае. Это правда.
Попробуйте на домочадцах:
– И где ты был(а) с 20 до 23?
– Ну… Понимаешь, у нас с шефом было…
Вот и делайте выводы: доверять или не доверять. НО! Иногда лучше не знать, чем знать! Старайтесь быть более осторожными с данной техникой на близких.
Упражнение
Вы можете поэкспериментировать на себе. Поднимите ладонь левой руки до уровня лица слева. Не поворачивая головы, скосите взгляд на ладонь. И начните проговаривать планы на будущее: куда Вы собираетесь поехать отдохнуть в будущий отпуск, как Вы проведёте ближайшие выходные, на какой фильм Вы хотели бы сходить и т. д. Проверьте свои ощущения… Не особо комфортно, правда ведь? То-то и оно. Наше будущее физиологически находится справа!
Этот важный сектор 5!
Данный сектор действительно
Существуют два других момента, которые достаточно легко идентифицируются нами в любом общении:
1. Пристальный взгляд (более 30% времени человек смотрит на нас).
Человек как будто сверлит Вас глазами. Тогда следует понимать следующее: как минимум – человек старается контролировать процесс общения и у него заготовлены какие-то аргументы или контраргументы, которые он до поры до времени бережёт; как максимум – человек отслеживает Ваши реакции для того, чтобы проманипулировать Вами.
2. Бегающие глазки (менее 30%).
Когда Вам никак не удаётся поймать взгляд человека. При этом: как минимум – человеку неприятны тема общения, место, собеседник или ситуация общения; как максимум – человек не хочет говорить правду.
И в том, и в другом случае контакт следует прервать и подготовить почву для другого раза.
Успешное взаимо(НЕ)понимание.
Статистика.
Усреднённо:
Визуалов 50% (4 сектора),
Аудиалов 37% (3 сектора),
Кинестетиков 13% (2 сектора).
Есть две репрезентативные системы, которые отличаются полным отсутствием взаимного понимания. 9 из 10 браков просто распадаются. Это Визуалы и Кинестетики.
Пример: ОН – Визуал, ОНА – Кинестетик
ОН (визуал):
– Дорогая, представляешь, мы в своём отпуске будем отдыхать там, где синее море, яркое солнце и прекрасные зелёные пальмы.
Ей это абсолютно «ни о чём». Для неё как для кинестетика нужно совершенно другое:
– Мы целый год трудились и ужасно устали. Давай с тобой возьмём билеты на самолёт и махнём к тёплому морю. Ты будешь лежать на прогретом песочке. Море будет ласкать твои ножки. Я буду гладить тебе спинку и шептать нежные слова на ушко.
Вот это для неё! Чувствуете разницу?!
Следует отметить!
В рамках своей профессиональной деятельности человек способен переходить из одной репрезентативной системы в другую. Или значительно усиливать другой канал получения информации. Но предрасположенность остаётся. Достаточно вспомнить шедевр кинестетика Пикассо – картину «Клетчатый». ВЭБ-дизайнер «визуал» будет рисовать ярко, а «кинестетик» – тепло.