Как создать онлайн-школу
Шрифт:
1. Эксперт-партнер
Ищете партнера? Значит надо искать самого крутого эксперта. Вот его отличительные черты:
• Большая аудитория – обычно это более 10 тысяч подписчиков, но в узкой нише и одна тысяча подписчиков – хороший показатель. Лояльную аудиторию можно легко монетизировать. Это особенно важно, когда вы только запускаете школу и еще не зарабатываете. По существующей аудитории впоследствии проще настроить таргетинг новых клиентов с использованием технологии look-alike.
• Харизматичность.
• Наличие классного продукта. Это необязательное условие, но готовый продукт сэкономит время. Однако если у эксперта есть опыт разработки обучающих курсов и материалов, а также опыт выступлений перед аудиторией работы с аудиторией, он быстро создаст новый курс. Только помните, что эксперты – люди творческие. Поэтому согласовывайте сроки готовности элементов курса и следите, чтобы они четко выполнялись. Эксперт не справляется с дедлайнами, нарушает договоренности? Расставайтесь с ним немедленно! Он не подходит на роль эксперта-партнера. Ставки слишком высоки.
2. Эксперт-постоянный сотрудник
Для этой модели сотрудничества не нужны звезды, да они и не согласятся заниматься рутиной. Вот требования к постоянному сотруднику:
• Экспертность. У вас шахматная онлайн-школа? Ищите человека с уровнем не ниже кандидата в мастера и/или опытом работы тренером. Если человек говорит, что знает, как ходят фигуры, и он в детстве играл с дедушкой – это не эксперт.
• Владение (или способность быстро овладеть) навыками, необходимыми для работы. Постоянному сотруднику предстоит создавать рассылки, проверять домашние задания, отвечать на вопросы участников и т. д.
• Исполнительность, способность понимать поставленные задачи и следовать инструкциям.
NB! Эти инструкции нужно своевременно составить, иначе сотрудник растеряется.
• Пунктуальность, отсутствие проблем с тайм-менеджментом.
• Постоянство (не меняет работу каждые три месяца), адекватность и отсутствие звездности.
Претендент на вакансию с порога заявляет: «Я лучше вас знаю, как делать» или «Вам повезло, что я решил у вас работать»? Немедленно прощайтесь со словами: «Извините, но вы слишком хороши для нас».
3. Эксперт-подрядчик
Требования к подрядчику зависят от задач, которые ему предстоит выполнить. Для создания контента, записи видео-уроков и проведения вебинаров нужен человек, подобный эксперту-партнеру (см. п.1), а для решения технических задач – похожий на эксперта-постоянного сотрудника (см. п.2). Если время от времени
Как найти эксперта?
Теперь, когда понятно, кого искать, нужно разобраться, как это сделать. Нам не раз приходилось искать экспертов для школ и курсов. Действовали разными способами, но в итоге нашли два оптимальных алгоритма.
План А. Поиск по знакомству (теплый поиск)
У каждого из нас сотни знакомых, далеких и близких, и у них есть своя сеть контактов, среди которых, с большой долей вероятности, есть нужный человек или тот, кто этого человека знает.
1 шаг. «Забросьте удочку»
Позвоните родственникам и знакомым и/или напишете им сообщения в соцсетях, мессенджерах или на email. Напишите пост в соцсети с просьбой о репосте. Постарайтесь опросить всех, чьи контакты есть у вас в телефоне и написать 100 % друзей в соцсетях. Это может занять много времени, но сейчас тот самый момент X, когда можно найти самого крутого эксперта. Чем больше у вас контактов, тем больше шансов это сделать!
Что писать?
Сначала напишите пару вежливых фраз, а затем переходите к делу.
Например:
Привет, Игорь. Что нового? Как дети? У меня все в порядке. Сейчас открываю шахматную онлайн-школу и ищу эксперта, кого-нибудь известного, желательно с опытом онлайн-преподавания. Может быть, среди твоих знакомых есть крутой тренер или гроссмейстер? Буду благодарен за контакт.
Во время телефонного разговора говорите то же самое. Как правило, телефонное общение идет быстрее и этап «Забрасываете удочку» плавно перетекает в следующий этап – «Обсудите подробности».
2 шаг. Обсудите подробности
Собеседник может засыпать вас вопросами. И его можно понять – не каждый день знакомый или родственник открывает онлайн-школу.
Расскажите о своем проекте и будущем сотрудничестве с экспертом. Только в общих чертах, без финансовых и прочих деталей.
Например:
Это будет онлайн-школа для взрослых. Это такая интересная ниша – обычно шахматами занимаются в детстве, а взрослому человеку научиться играть негде. Все оффлайн школы – для детей, а клубы – для тех, кто уже умеет играть. Если твой эксперт действительно настолько крут, я предложу ему очень выгодные условия. Наш проект привлекателен тем, что не нужно «пахать» 80 часов в неделю. Можно получать ежемесячный пассивный доход.
Конец ознакомительного фрагмента.