Как стать звездой по жизни? 30 правил НЛП, которые перевернут ваш мир
Шрифт:
3. Закон общественного мнения.
Не реклама, а бренд создает общественное мнение.
Сегодня бренды уже не создают. Они рождаются сами. Новая торговая марка должна быть способна привлечь к себе внимание общества, в противном случае она окажется несостоятельной. Но как добиться внимания потребителя? Лучший способ – стать первым брендом в новой категории.
«Си-эн-эн» – первая сеть кабельного телевидения.
«Плейбой» – первый журнал для мужчин.
«Тайд» – первый стиральный
«Ксерокс» – первый копировальный аппарат, использующий обычную бумагу.
Юлия Кострова – учительница года в городе Норильске.
Секретарша Люська – любовница шефа, из-за которой он бросил жену.
СМИ прежде всего рассказывают о новинках, а не о том, что признано лучшим. Если о вашем бренде заговорила пресса, то у вас есть хороший шанс привлечь внимание потребителя. Проще всего расшевелить прессу, заявив не о создании нового продукта, а о создании новой категории. Новая книга писателя – скучная информация для прессы. А вот создание нового жанра в литературе – горячий пирожок.
4. Закон рекламы.
Появившись на свет, бренд, чтобы выжить, нуждается в рекламе.
Общественное мнение – мощный инструмент. Однако со временем имидж бренда в сознании потребителя начинает тускнеть. Приходит время и лидер вынужден выстраивать стратегию брендинга уже не на общественном мнении, а на рекламе. Бюджет расходов на рекламу можно сравнить с бюджетом на оборону. Тратя миллионы долларов, вы ничего не приобретаете, но лишаете конкурентов возможности занять ваше место на рынке.
Как это работает в жизни? Квартира в престижном районе, дорогой автомобиль, костюм от Армани, швейцарские часы, отдых на Канарах, в конце концов, просто подтянутая фигура, свежая сорочка и уложенные волосы – все работает на ваш имидж.
5. Закон слова.
Бренд должен запечатлеться в памяти потребителя.
Что приходит на ум, когда вы думаете о «Мерседесе»? Дорогой, немецкий, надежный… А главное – престижный!
Если вы хотите создать собственный бренд, вам необходимо сосредоточить усилия на том, чтобы закрепить в сознании людей только одно слово. Одно слово, которое будет представлять вас. Слово, безраздельным владельцем которого являетесь исключительно вы.
Если люди начинают использовать ваш бренд в качестве имени нарицательного, знайте: он превратился в родовое понятие, подчинив себе целую категорию.
«Сделайте мне, пожалуйста, ксерокопию».
«Подайте скотч».
«Дорогой, вырежи мой силуэт».
«Кто за тебя будет делать уроки? Пушкин?»
«У вас продается Пелевин?»
«Наша бабушка – это самые вкусные пирожки на свете!»
«Мама – это все понимающий человек!»
«Мой муж – мой лучший друг!»
6. Закон верительной грамоты.
Важнейшим залогом успеха любого бренда является его аутентичность.
С эффектом верительной
Если в вашем доме постоянно собираются люди, устраиваются вечеринки, то вы вскоре приобретете славу гостеприимного хозяина. Если на этих встречах подают изысканные блюда, вас в глаза и за глаза будут называть «шеф-поваром». Если на столе будет хорошая сервировка, вы прослывете эстетом.
Это продолжает работать в любви и в профессии. Если ваша любовница скажет своим подружкам, что вы сексуальный гигант, все будут ей завидовать, а кое-кто захочет это проверить… А вот если ваш друг скажет вашей подружке об этом, она решит, что вы – гей. Так что будьте осторожны!
7. Закон качества.
Качество – это очень важно, но не им одним делается бренд.
«Ролекс» – самая известная марка дорогих наручных часов. Действительно ли «Ролекс» делает самые качественные часы? Черт его знает, может быть… Означает ли это что-нибудь? Наверное, нет… Для успеха вам потребуется сузить фокус, подобрать удачное имя и назначить высокую цену.
Вероятно, кто-то на вашей фирме может сделать квартальный отчет не хуже вас, но никто не может ТАК его преподнести – в глянцевой папке, эффектно сопроводив пламенной речью об успехах фирмы при вашем непосредственном участии… и все это с воодушевлением на хорошем грамотном русском языке.
8. Закон категории.
Лидирующий бренд должен двигать вперед категорию, а не самого себя.
Много лет назад компания «Джонсон энд Джонсон» – ведущий производитель детского шампуня – осуществила широкую программу маркетинга, пытаясь привлечь к своей продукции внимание взрослых. «Для ежедневного мытья головы вам необходим мягкий шампунь. Но какой шампунь мягче детского?» Супер! Одна фраза превратила детский шампунь в лидирующий бренд для взрослых.
Вы сидите на геркулесовой диете? Вам не хочется готовить мужу и детям тушеную картошку, наваристые супы, печь блинчики… Вы просто не можете спокойно смотреть, как они уплетают все эти вкусности!.. Давайте устроим правильную рекламу геркулесу! Во-первых, у мужа гастрит, с которым давно пора бороться кашками по утрам. Во-вторых, у дочери подростковые угри, а значит, пришла пора есть (и самостоятельно готовить!) салат красоты: хлопья геркулеса заливаются молоком, в салат трется морковь, яблоко, добавляется мед, сок лимона и грецкие орехи… Ну, вы же и сами это знаете не хуже меня…